李东生：物美价廉是产品进入新兴市场基本前提

新浪财经讯 博鳌亚洲**2009年年会于4月17-19日在海南博鳌举行，主题为：“经济危机与亚洲：挑战与展望”。19日上午股份有限公司董事长兼总裁李东生在“企业的新兴市场战略 ”分**上表示，在新兴市场物美价廉的产品是你进入这个市场基本的前提条件。以下为李东生回答提问的部分实录。

主持人：谢谢您。说到消费电子产品市场，说到消费者的品位，比方说过去几年大家非常重视的廉价的手机，专门针对新兴市场的，比方说我们进入印度这种市场，就可以做这种廉价的手机。新兴市场的消费者是不是有一定的价格点，对于这些消费者来说可以是低价格，但是质量还是不错的，要以一种低成本的方式来发展低价格的消费电子产品，你是不是觉得有这样的趋势？

李东生：在新兴市场确实性价比有优势的产品需求量是很大的，但是我们同时也不能忽略另外一种需求，其实新兴国家市场对新的产品技术的追求也是很强烈的。广义讲起来，中国也是一个新兴市场，可能爱立信的董事长会同意我的说法。***新的手机往往是在中国市场开始**的，而不是在北美和欧洲。新兴国家市场的需求是多样化的，而且在一些经济发展比较快的国家，像中国、中东地区俄罗斯他们对一些新的科技产品的需求往往是出乎很多人的意料之外，所以在这个市场你必须满足不同的客户的需求。

主持人：当然我们都非常希望得到**的产品、高科技的产品，在任何一个市场中都是如此。而有什么特征使这些新兴市场跟其他成熟的市场是区分开来，就是说是不是有一些产品是专门针对新兴市场的？

李东生：这个答案应该是肯定的。比如说在东南亚市场，对家用电器产品的需求它的定义，和欧洲市场、美国市场的需求总体来讲是不一样的。在新兴市场物美价廉的产品是你进入这个市场基本的前提条件，对于欧洲和北美市场，他们对于产品的需求可能会有差别，比如说我们看电视机产品在过往这几年的发展，他*先是在欧洲市场有一个很快速的普及，非常快的就在北美市场普及，然后再到新兴国家市场。欧洲和美国的收入比较高，但是欧洲的家庭普遍的居住面积都没有美国大，所以对于节省空间的平板电视的需求反应就特别快，所以在很短时间欧洲市场就基本上看不到显象管电视了，美国市场大概比欧洲市场晚两年。但新兴国家市场的差异就比较大，我们在中国市场可以看到去年下半年开始由于平板电视的成本已经到了中国主流消费者能够购买的水平，所以在中国市场在去年就有一个**性的增长。这种情况未来几年可能陆续会在其他的新兴市场发生，作为厂家来讲，肯定要对市场、客户的需求有一个深入的了解，你在定义自己的产品策略的时候才能够符合到客户的需要。