从珠三角到长三角 一张订单的大迁徙 (2)

然而实际上，张连中*后投下去了1500多万元。“在建厂房的过程中，企业的销售额直线上升，增长很快，这越发增强了我对童装产业的信心，所以加大了投入力度。”

2004年下半年，张连中将益华搬入园区。同样进入园区的，还有117家规模童装企业，其中有30多家都来自浙江省外。

胆子大、有魄力的*先进了园区，这就仿佛一个分水岭，企业与企业之间渐渐拉开了距离。

这之后，织里镇**又连续打造了童装科技园、童装创新园等在内的多个园区。从2006年开始，镇上对“三合一”企业进行整*，淘汰了一大批落后的生产企业。

与此同时，一条完整的产业链正在形成，从坯布、面料、辅料，到托运市场、劳动力市场；从印染、砂洗，到印花、绣花……构建了一个完整的产业平台。

织里小镇热闹了起来，中心区域不断扩大，老的镇中心不够用了，于是又建了新的。过去小镇周围的那一大片荒地不见了，取而代之的是园区、厂房以及市场。

订单迁徙

就在织里童装迅猛发展的同时，在广东佛山拿了15年货的陈基平敏感地意识到，佛山童装产业正悄悄发生着一些变化。随着佛山市环市镇变成环市区，小镇被城市化的历程，也正是劳动密集型产业被逐步淘汰的过程。

一条地铁正从广州一直延伸到佛山，城市与城市之间更加紧密――紧密到乡镇几乎被从地图上挤了出去。

先是**对于童装产业的倾斜政策几乎没有了，紧接着，到了2007、2008年，佛山市**开始要求辖区内的童装企业外迁。

这批佛山童装企业的**中，有许多都是上个世纪八、九十年代的打工仔。他们在童装厂里工作，有了一定的资金和技术积累，于是自己开了工厂。由于不是本地人，他们中的大多数选择了租赁厂房。也许是因为还找不到足以替代故乡的归宿感，他们似乎不太舍得投入。

如今企业规模大了，有了一定的资本实力，他们则纷纷把*投入到一些更轻松、更容易**的行当中。

“佛山有局限性了。”陈基平想着。产业转移已经成为了一种必然。

而同样在这一时期，福建石狮凤里的童装产业发展，则显现出了另一种变化――一度占据了国内绝大部分市场份额的石狮，开始转头向外，拥抱看起来更为广阔的海外市场。

这种转变的背后，是国内童装市场竞争日益激烈的事实――小镇织里是个令人担忧的对手，企业主的勤奋、**的明确导向，都为这种担忧增添了不少成分。

一批起家早、手中掌握了渠道资源的童装代理商*先转型，改走海外市场。他们从国外拿回订单，交给一些石狮的生产厂家代工，从中*取差价。

石狮童装企业马上发现做外贸加工的好处：订单源源不断，不用花过多的心思设计，也不需要担心市场在哪里。总之，比过去更轻松，但一样能*取利润。

2006年-2007年，福建石狮童装整体转型，从内销为主转为外贸加工，原有的国内市场拱手让人。

佛山的产业提升、石狮童装的整体转型，令原本国内童装市场三足鼎立的局面慢慢倾斜。随着2008年金融风暴的来临，出口加工型企业备受煎熬。而小镇织里，却迎来了20多年来“*好的时光”。

“*好的时光”

2008年下半年，陈基平终于来到了小镇织里。

他是一个商人，商人看的是市场。他眼看着在中国的童装产业，佛山和石狮的市场份额似乎越来越少，只有织里还在不断地增长着。

早年他的哥哥曾来考察过织里。那时候，哥哥跟许多第一次寻访而来的客商一样，犯过一个错误――他们只知道湖州产童装。到了湖州，哥哥下车便问：“童装市场在哪里？”人们回答着：“在织里。”“在这里？”初来乍到的客商往往错听了这个名字，在周围找了一圈又一圈，*后才发现，原来不是在“这里”，而是在“织里”。

陈基平当然不会再犯这个错误――织里已是今非昔比，名气比过去大了许多。他走进张连中的企业，**的热情令他觉得有点受宠若惊――在广东做生意的时候，那边的**向来是公事公办，不会像织里**这样，在你面前放一盒糖，还剥一颗糖果递给你。

织里**做生意的方式也不一样。在佛山拿货的时候，必须得一手交*一手交货，但是在织里，你可以先拿货，再付*。

陈基平觉得这样做生意令他很愉快，*终，他成了湖州益华“华诺”牌童装的云南总代理。

与陈基平有着同样想法的代理商不在少数。于是，织里镇上大大小小的童装厂突然发现，2008年外来的新面孔多了不少，与此同时，自家的生意好了许多。一些只有30来台机器，20平方米左右铺面的小家庭作坊，一天竟然可以*到1万元。

除了童装销售代理商，新来的面孔中，还有不少是广东的面料和辅料商。面料市场新开了不少广东人的铺子，一排排簇新的门面，许多招牌上挂着开业横幅，门口还留着刚刚炸过的爆竹碎末，这些都是刚刚开业的痕迹。

一家名为广州名城的布行2009年年初刚刚落户织里。店里的伙计说，去年一年，广东、福建一带做外贸的童装企业倒闭得比较多，相对而言，织里一直做内销很稳定，于是索性把店搬到了这里。

2009年春节过后，小镇上又新增了1000户左右的家庭生产作坊。单是年初一段时间，车站客流量据说就增加了两万多。

湖州小霸王制衣有限公司总经理潘友法很是高兴，他原本计划今年要扩招60名员工，如今全部到位。张连中也很开心，他今年也扩招了几十名员工，计划着要在保持原有规模的基础上略扩大，“关键是加强产品研发，搞好内部管理，巩固营销通路。在件数不变的情况下，把产值提高。”

商业街上，织里*大的童装企业湖州今童王制衣有限公司的招工横幅仍然挂在半空，为企业的迅速发展做着注脚。

未来隐忧

做童装是个辛苦行当，这一点织里童装**比谁都清楚。从一件衣服的款式、面料、颜色等各个细节开始，到*后一件成品出来，这其中每一个过程往往都得**亲力亲为。而且往往三两天就必须得出新产品，随着季节的变化，还得不断调整、改变。

就是这样辛辛苦苦做下来，由于产品附加值不高，企业也不可能获得像别的产业那样的飞速发展。似乎这个行业决定了企业很难长大，――至今，织里小镇童装年销售额超过1亿元的企业只有一家。

张连中深知销售额增长的背后需要有怎样的付出，一个简单的比例是：每增加1000万元的销售额，他就得多招100名员工。

他去考察过东莞樟木头镇的著名童装“小猪班纳”，牌子打得很响，员工也就不到1000人。为了打品牌，花销很大，如今在童装这一块还养不活自己，得靠其他产业补贴。

那去学学温州的童装品牌“巴拉巴拉”如何？

这家童装企业去年销售额8个亿，今年号称要做到12亿元。“巴拉巴拉”不做制造，只抓终端。但是，如果没有其背后森马集团多年的渠道基础，它能像现在这样到处开店，走出专卖店模式吗？

2008年这样的繁荣能够持续多久？企业依靠如今的发展模式能走多远？私下里，织里童装**们也常思考这样一些问题。

张连中的周围，不少童装企业开始朝其他产业发展了，做些项目投资，搞点“副业”。

甚至他自己，也在进行一些多元化的尝试了――不久前，他们40多家织里童装商会的会员企业，联合成立了织商投资发展有限公司，将参与到国际童装城的投资建设中去。

这座国际童装城，由织里镇**、织商投资发展有限公司和外来投资商三方出资，出资比例为1：1：3。“童装城”占地600亩，计划总投入20亿元，今年年底一期竣工，明年4月份即将开业。

项目看起来是不错，然而，他的将来究竟会是怎样？织里的将来又会怎样？初春的夜色里，张连中开着车带记者穿行在小镇，窗外细雨迷蒙。

细雨中的小镇仍很热闹。南的北的人好像突然从四面八方冒出来似的，在灯火辉煌的街道上晃悠。

真不像个小镇了。这张图景既繁荣生动，又杂乱迷茫，像是某个琢磨不透的未来。