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转制法人银行三年多以来一直忙于开设分支网点进行跑马圈地式扩张的外资银行，终于迎来了一个异类。
花旗银行日前刚宣称年底前每月在内地新开2家分支机构，其仅有38家网点的同行兼对手恒生银行则选择相反的策略。恒生银行行长关燕萍上周五在广州接受包括南方都市报记者在内的专访时表示，跟中资行拼大拼多，不是恒生的优势和条件，恒生银行网点快速扩张的投资期已经过去，目前恒生网点扩张没有一个很固定的计划，**关注的是网点生产力的提升。
关燕萍的底气源于业绩的提升，今年以来，恒生银行仅在珠三角开设了两家异地支行，但其税前**却同比增加了144%。
网点快速扩张的时期已过去
南都：今年其他外资行还在继续扩张网点，但恒生银行网点的扩张却不如前两年快速。今年恒生网点扩张计划是怎样的？
关燕萍：如今恒生的一个理念是，如果某些资源能够提升现有网点的生产力，那这里面的空间还是很多的。今年恒生的网点数已接近40家，我们认为是时候多给营养，多给资源来提升网点生产力了。因此恒生并不像前两年那样注重网点数量的扩张。而且我们也看到今年网点带进来的资源贡献慢慢在增长。在这增长的过程中，我们要照顾和善用好这些资源。
上半年，恒生新增的网点是佛山和中山两家异地支行，受惠于CEPA 6。目前恒生网点扩张没有一个很固定的计划，只要地方有吸引力有机会、政策有优惠，恒生在分析自己的情况后，仍会考虑开设网点。目前新增网点的**会偏向南方珠三角一带。而上海及北的地方已有10个网点，会专注产能的提升。
南都：既然恒生已从网点扩张转为网点生产力提升，那么今年网点生产力的提升有没有具体数据？
关燕萍：从恒生中国上半年的业绩就可看出我们在生产力方面的提升。上半年恒生中国税前**同比增加144%，存款同比增长67.4%，贷款同比增长36.8%。客户数量总体上同比增长了10%，其中个人客户同比增长了9%，商业客户同比增长了11%。
下半年恒生的策略与上半年大同小异，即控制好风险管理达到进取增长，在创新中求发展，提升银行竞争力。跟中资行拼大拼多，不是恒生的优势和条件。之前恒生亦参股了兴业和烟台银行，恒生也可用这些银行网点做一些恒生的业务。
而且渠道并不限于网点，还有虚拟网点的建设。一开始恒生先抓网点建设是为了塑造恒生品牌。现在恒生也开通了电话银行、网上银行、手机银行等渠道，注重多渠道的服务和渠道之间的互动。
简而言之，恒生网点积极快速扩张的投资期已经过去，接下来恒生**关注的就是提升网点的生产力，收获回报。
南都：现在监管层鼓励银行到城乡地区开办村镇银行以及新型****公司，这些恒生是否会参与其中？
关燕萍：暂时没有具体的时间表，目前恒生的注意力仍然放在大中城市中的商业银行经营，做*特定位的**管理，开办有特色的对公对私业务。
用理财产品弥补房贷业务的减少
南都：恒生上半年贷款同比增长36.8%，而今年上半年监管层一直严控信贷，宏观层面上是否影响了恒生贷款的更快速的增长？
关燕萍：应该说这个影响并不大，但主要影响在恒生房贷的增长方面，如果不是楼市调控，恒生的贷款增长数字会较大。去年恒生的房贷增长很好，但今年因为地产调控政策**，楼市成交量减少。我们严格按照监管部门对房贷的监管办法和指引来做，因此随着市场萎缩，恒生房贷增长不多。
我们会在理财方面推出新产品来弥补，用另外的收入去补。今年恒生上半年的理财产品共推出了100多个，并且仍保持了***的优良成绩。
南都：上半年恒生税前利润同比增加144%，现在恒生各项业务对恒生利润贡献占比是多少？
关燕萍：从业务占比看，恒生利润主要来源于对公业务。对公业务不需很长投资，**贡献占比较高。
未来恒生的发展是公私业务全面的发展，讲求“天地人合一”的经营理念。“天”是指合法合规经营，“地”是掌握和抓紧一切营业机会，突出恒生*有的优越性，提供适当创新的产品和服务。“人”是我们的员工数量和业务水平一直保持提升，以专业质素服务市场。
