多元化已成家电企业必修课

格力日前对外透露，将在制冷产业链向多元化方向拓展，甚至正在调研是否值得进入冰箱行业，这意味着一直对外宣称专注空调领域的格力将不得不走上多元化道路。笔者认为，在当前竞争日益激烈的趋势下，国内家电企业必须通过产业拓展同时实现单品类的规模经济和多品类协同的范围经济，才能增强对环境的应变能力，提升企业的**竞争力。

**金融危机给**家电制造业带来了*大的冲击，国内企业面临着需求和成本的双重压力：一方面，金融危机使**家电产品市场需求出现萎缩，至今仍处于相对低迷状态；另一方面，美元过剩的流动性引发**原材料价格以及生产要素价格上升，而国内企业的家电产成品价格却很难提高。但是，我们发现，大规模、多品类的企业集团对危机的抵御能力明显要强于单一品类的企业。这也提醒我们的家电企业，必须通过建立“抗震式”产业结构，形成规模经济的放大效应和范围经济的协同效应来快速提升企业的内生性综合竞争力。

从**产业运营经验来看，多种产业板块的有机整合是抵御经济形势变动的有效方式。目前几乎所有的大型跨国公司都已构建起稳定的多元产业结构，在这一结构下，它们可以通过不同产业板块技术、制造、销售周期的互补，达到资源的*优配置，这也是大型跨国企业的竞争优势所在。这一模式有两种经济规律的支持：规模经济和范围经济，规模经济是指在一个既定技术水平上，随着企业规模的扩大，产品的平均成本逐步下降。而随着企业产品线的拓展，企业可以通过产业协同来降低综合运营成本，带来范围经济效应。当前国内多数企业的发展正是沿着这两个维度展开。

以白电产业为例，空调、冰箱等白电产品的技术更新速度相对比较缓慢，属于材料驱动型产业，成本控制力决定了企业竞争力。在原材料价格持续上涨的情况下，白电企业需要通过控制成本来放大运营空间。由于这些产品在使用原材料方面有很强的共通性，在分销渠道方面也有较强的互补性，所以，拥有多产品线的企业能够在采购、制造和销售等各个环节实现产业协同，通过规模效应降低采购和流通成本，提高企业的**能力。而对单产品结构企业来讲，其只能通过放大单一产品的规模，无法形成范围经济。两种经营方式的差异将决定企业未来的产业竞争力，这正是国内家电企业加速产业整合与拓展的重要原因。

在**金融危机背景下，持续的正向现金流成为衡量企业稳健发展的关键指标。对单一品类的企业来讲，产品线的局限性决定了其销售淡旺季的单一性，这不利于企业**充足的现金流。而对拥有多元产品结构的集团企业来讲，不同产品的销售淡旺季可以实现有机互补，所以其全年都会有产品销售旺季，这有利于企业快速回笼资金，提高资金周转率，降低经营风险。

在金融危机背景下，拥有多品类的企业能够扩大在城市和农村市场的优势。在城市市场，多元化产业集团拥有较大的总体销售规模，对连锁渠道的议价能力也较强，而借助连锁平台其可以扩大在城市市场的销售份额。在三、四级市场，多元化企业集团可以将所有产品放在一个专卖店里，成为农村地区的流通门户，这样可以有效降低渠道的运营成本。而对单产品线企业而言，单一的产品难以实现农村专卖店渠道的经济性，因此其难以在这些地区构建起相对的流通优势。

现在产业竞争已不是一对一的单产品之间的竞争，而进入到一个大集团作战的状态。单一产品可以获得规模经济，但很难获得范围经济。现在国内发展较好的企业基本上都发展成为大型产业集团，这种产业结构可以获得越来越多的经济性。这些企业实际上已成为一艘航母，在这个平台上可以搭载多个品牌、多个品类，这些品牌和品类因为有了这一平台，它的续航能力和战斗能力都得到了增强，这对整个集团的竞争力都是一个根本的提升。

从市场进化来看，企业拿着一个产品销售的时代已经过去了。当前企业面临的**是要不要多元化的问题，而是能不能多元化的课题。产业板块的拓展并不是企业发展的目的，关键是如何通过整合发挥多重产业板块的协同效应，构建起抗震的产业结构，提升企业的**竞争力，这是当前国内企业在产业整合过程中面临的重大战略课题。