振威供热展：致力破解市场需求密码

2009年5月20日，被誉为“中国供热**展”的振威供热展将在西安曲江**会展中心如期举行。据悉，目前第十一届振威供热展的走势强劲。由于预设展位已全部**，组委会发言人称将停止本届展会的招展工作，将工作重心全面转移到专业观众组织和会场开幕筹备等工作上来。

振威供热展始终坚持将“展会实效”放到**位的办展理念，深得行业企业的认可，今年更是提出了客户服务年的口号，着手**了一系列的措施，积极联手企业，共抗金融危机带来的不利影响。

进展超预期 展商买账

自去年下半年以来，受**金融危机影响，中国经济增长减速渐显，与房地产联系紧密的暖通行业也遭遇了寒流。据专业媒体透露，刚刚在广州闭幕的第20届中国制冷展“展商也出现了一定的缩水，部分企业展台前观众更是门可罗雀”。然而，与此形成明显对比的是，第11届振威供热展的却进展远超预期，金融危机不但没有影响到展商的参展积极性，展会规模比去年同期反而取得了一定的增长，预设的500展位已提前50天**，组委会紧急开辟的曲江**会展中心二楼展厅展位预定也临近尾声。

在经济大面积不景气的情形下，振威供热展取得的成绩是非常难得的，在彰显供热**展的行业**地位的同时，也为暖通行业未来的发展注入了强心剂。行业企业的高度追捧使得CNHE的“中国供热**展”的宝座愈显强势。意大利八喜集团北方区经理刘辉指出，“多年来，我们和CNHE都拥有良好的合作关系，CNHE历来重视展会实效，把观众的组织放在**位，虽然定址西安，但却是国内的**展会，我们今年虽然减少了展会投入，但是对CNHE依然看好，这也是我们在危机下依然大展台参加CNHE2009的原因”。CNHE2008的雅克斯壁挂炉的参展商中山健泰实业有限公司陈经理说，“去年参展因为比较匆忙，我们抱着试试看的心情只预定了一个标展，而参展的效果却是大出我的意料，收获很大，因此我们今年很早就预定了大面积的特装展位。”此外，美国威玛、陕西宏达暖博士、青岛海威茨、曼瑞德、上海泰胜、倍他暖等也都由上届的标准展位参展，扩大为本届大面积特装参展。

更多企业把CNHE看成是进入中国内陆市场的*有效途径，加拿大博拉贝尔能源集团的胡婧说，“危机以来，中国市场成为了****一个强势的买方市场，我们希望借此机会更多的进入中国西部和中国市场，CNHE一直致力于打造中国**的暖通行业交流交易平台，具有非常好的口碑和强大的辐射力，我们对CNHE非常有信心”。环保空调行业的佼佼者中山森霖电器的雷小捷先生道出了另一种想法，“目前危机对沿海的冲击比较大，而出口又大受影响，在这个时候我们只能选择进入受影响较小的内陆地区找找机会，而西部干燥的气候也很适合我们环保空调的推广”。此外，国内行业巨头海尔、、新飞也纷纷携其暖通产品加盟本展。

观众是“灵魂” 保证实效

“展会实效”，是振威展览集团一直以来坚持的办展理念，即通过专业观众的组织，一对一的客户服务，使得展商在展会上见到期待的客户，观众数量和质量并举，使展商得到实实在在的效果。为了使客户在危机年得到更多的实惠，CNHE2009提出“把2009年作为客户服务年”的口号，也采取了一系列措施，其中VIP观众回访工作可以说破解了市场需求的密码。

据悉，振威供热展经过十余年的锤炼，积累了大量暖通设计师、房地产商、工程公司及经销代理商的信息。其中光VIP观众数据库就达5万余条。为了更进一步了解市场需求动向，组委会开展了对CNHE2008到会参观的VIP观众的进行了回访工作。调查对象对本展组委会组织的本次问券调查表现出很高的热情，除了高度评价本会还对展会提出了很多建设性的意见和建议。结果显示：被调查者对地水源热泵，空调通风净化末端、暖通控制、地暖、热计量、泵阀等配套产品等都有浓厚兴趣，尤其对地水源热泵、空调通风、地暖、热计量、节能及暖通新技术提到的频次*高，反映了西部市场对暖通等技术全面推广的期待，反映了暖通技术与产品在西部很好的市场前景。

另外，组委会于4月19日通过邮局广发10万余份展会参观请柬。由于预设展位已基本**，据组委会发言人称，近期将停止展位预定工作，将工作重心转移到观众组织、展商服务、和展场筹备等后期工作上来，“展会效果是CNHE的生命，专业观众才是我们*有利的武器，之所以把工作中心全面转移到观众组织上来，就是为了进一步把展会实效的理念贯彻到底。”展会负责人如是说。