县乡消费市场增长旺企业下沉农村掘金

●核心提示

广东消费市场两极转变显现：大城市消费品市场增长乏力，而县乡消费市场增长旺盛；珠三角地区增长放缓，而非珠三角地区消费市场仍然保持较快增长态势。在此背景之下，广东部分食品、日用品企业在南征北战突围的同时，也向家门口的三四级市场等新兴市场进发，调整产品结构、铺设下沉网络。

广东一季度：社会消费零售额增速下滑

亮点：县以下农村市场和非珠三角增长势头旺

本报讯金融危机对城市消费市场的影响仍在深化，尽管广州、深圳等城市的各大零售商家、餐饮企业推出各类优惠促销活动，然而市场的反应却并没有想象中好。

昨天，广东省经贸委发布**季度消费市场报告称，1-3月全省累计实现社会消费品零售总额3501.54亿元，同比增长14.1%，增速比去年同期回落3.9个百分点。该报告还指出，今年一季度，我省主要行业市场均出现不同程度的萎缩。据省百货企业协会通过抽样对203家会员单位进行调查及分析，2009年1-2月份我省的百货行业销售额比上一年同期有所下降，会员企业销售24.28亿元，同比下降10.14%。

不过，部分区域和市场表现出色，成为暗淡经济环境中的一抹亮色。

据调查，一季度全省城市消费品市场零售额2634.11亿元，同比增长13.5%；县以下农村消费品市场零售额867.43亿元，同比增长15.9%，增速比城市高2.4个百分点。非珠三角地区消费市场也出现增长较快态势。据调查，一季度，珠三角9市实现社会消费品零售额2525.67亿元，同比增长12.1%，比全省水平低2个百分点，增速放缓。而非珠三角地区消费市场，粤东4市增速*快，同比增长20.2%；粤西3市同比增长19.0%；粤北山区同比增长19.7%；粤东、粤西和粤北比珠三角地区高出8.1、6.9和7.6个百分点。**指出，这些数据均说明**金融危机对珠三角地区的影响远远大于非珠三角地区。

部分企业试水农村市场

本报讯据了解，城市消费市场的萎缩和提振乏力，早已让部分食品、日用品企业萌生另觅商机的念头。记者日前获悉，广东部分食品企业在北上、东征、西进拓展省外市场的同时，对于“家门口”的三四级城市的消费市场也积极进取，或者调整产品结构，或者铺建下沉的销售网络。

广州粤皇食品有限公司今年参加了多个省外拓销市场活动，包括在成都举办的糖酒会，以及“广货北上”行。然而，该公司*希望的还是能打开“家门口”的三四级甚至更下级的市场。记者昨日从广州粤皇获悉，该公司将于7月份启动试水三、四级市场行动，初步计划是推出该公司中低端品牌糖果、尚品，同时在产品组合、包装等方面也做出调整。

广州粤皇总经理张智明告诉记者，一、二级城市消费出现萎缩，而农村市场成长快，展现出转型发展的*大潜力。

乐扣乐扣贸易深圳有限公司日前也告诉记者，该公司今年计划进驻江门、韶关等广东内陆市场，目前该公司正在调整产品系列，先将部分低价系列投放新兴市场。

今年也将希望寄予广阔的农村市场。记者从汇源集团获悉，该公司今年二月起启动了果汁产品“下乡运动”，目前已在全国350多个县全面铺开，并以近乎成本价促销。据悉，从今年汇源果汁“下乡”以来，该公司整体销售比以往提高了两倍以上。

**经验通路不畅可自建网点

据了解，对于走向“下面市场”，*困扰企业的是通路问题。业内人士指出，企业走向三四级等市场，除了产品本身的组合、价格、包装、品类等方面需要做出适应市场的调整外，销售网络的建设尤为重要。据介绍，这些市场销售网点不发达，商场、超市、便利店等网点少又不规范、硬件设施不完备，造成商品铺货困难。

负责湾仔码头、金城等速冻食品华南总经销的广州金粤丰食品有限公司就告诉记者，虽然他们知道三四级市场潜力*大，但该公司产品很难走下去，原因是该公司经销的速冻食品，一走到下面就难以找到规范的冷柜存放、冷链配送等问题。

“织网”似乎是走向农村市场成功的关键。国内饮料*头娃哈哈集团就是*好的典范，以该集团走农村市场的产品“非常可乐”为例，该产品于1998年推出，2002年非常系列碳酸饮料产销量达到62万吨，约占全国碳酸饮料市场的12%份额，在单项产品上逼近百事可乐在中国的销量。而其成功之处就是在广阔的农村市场编织了一张大销售网络。

记者获悉，目前部分欲进军三四级城市的企业也在复制这种模式。广州燕塘在多年前已默默耕耘广东三四级甚至五级市场，截至目前，该公司除广州拥有1000多个销售网点外，在广东所有县级行政区域也都铺设有1000多个网点。该公司有关人士坦言，目前他们对四五级市场仍然处在培育市场的阶段，并没有到“淘金”的时候，但前期工作必需要做，“这主要是为了着眼未来。”

深圳乐扣乐扣公司也看到这一点。据该公司市场营销总监黄海介绍，在该公司进入中国6年来，今年该公司*次开放与加盟，目的就是尽快在三、四、五级市场铺设网点。据透露，目前该公司在中国拥有1000个销售网点，按照计划，今年该公司将销售网点扩展为2000多个，其中****三四五级市场，而建设网点的重要方式也是招加盟商。

本报记者欧志葵