“旅游超市”：低价高品的享受？

8月3日晚，在长沙召开大型招商会的湖南百事通**旅行社有限公司相关负责人**说。

7月20日，有国内“组团王”之称的深圳宝中旅高调进军湖南市场。时隔仅半个月，西部*大旅游连锁超市――重庆海外旅业集团旗下“旅游百事通”在湘公开摆擂招贤，同样宣称一年内开设百家门店。

“狼”，真的来了吗？

变化：旅游就像家门口买菜

所谓的旅游超市到底啥模样？

湖南百事通向记者描述了这样一个场景：每个加盟门店都是一家小型的旅游超市――只负责销售产品，由总公司统一负责生产和售后。由于全国联网，百事通旅游超市的电脑系统里储存了大量景区信息，消费者可以像逛超市一样挑选自己喜欢的任何旅游线路，哪怕是混搭都行，价位可能从几十元到几十万元不等。

旅游超市的选址将会扎根社区。如果同一个或相邻小区一起报名的人多，旅行社还会将旅游大巴开到小区门口来接游客。“选购一条心仪的旅游路线，或许就像买菜一样随意。”

质疑：超低门槛是恶性竞争？

营业模式新颖，加盟门槛却出人意料的低。百事通此番入湘，打出了“不要*，还送*”的招商口号，即免加盟费、免费使用百事通平台；前30家加盟门店，临街门面给予8000元装修支持，写字楼营业点给予4000元装修支持。

不仅如此，比照宝中旅加盟门店需缴纳3万元履约**金、每月1320元综合管理费的条件，百事通对加盟门店只收取2万元结算资金、每月500元管理费，同时将“每年**收客1000人”作为内部考核指标。

而对本地旅行社来说，无论是百事通还是宝中旅，其广告攻势都让他们感到压力*大。“我们平时习惯了打标牌广告，一期几百元、*多一两千，可这些外来的连锁品牌都是整版整版上广告，来势汹汹啊！”一位不愿意透露姓名的长沙旅行社人士称，作为毛利不足10%的旅行社行业，宣传费用极为有限，很难与对方一年数**元的广告投入相抗衡。 洗牌：本地旅行社迎来蝶变

外来品牌纷纷*滩，湖南旅游市场似乎在一夜之间变得炙手可热。本地旅行社的不同态度显得很微妙。

反对派认为，所谓的旅游超市利用低门槛招揽加盟商，以达到迅速扩张的目的，但未来难免在利益分配、售后服务环节上产生矛盾。“比如有人在社区门店买了旅游产品，闹纠纷却要去找总公司，肯定会扯麻纱。”

赞同派表示，既然加盟条件如此优渥，中小旅行社经营本就举步维艰，不妨一试。

更多的中立派则称，“目前还摸不清这些外来者玩的套路，*好是静观其变”。

对此，长沙市旅游局相关负责人坦言，外来企业将对本市近200家旅行社造成何种影响，“现阶段暂不方便表态及评价”。

一名拥有20余年旅游从业经验的知情人士说，新业态能带来新风气，加速旅行社行业的洗牌、蝶变。

“喜新厌旧”者不在少数

8月4日，记者随机采访了15位长沙市民。在“选择哪种方式购买旅游产品”的问题上，选择新型旅游超市和传统旅行社门店的市民分别为7人、8人；在“更看重旅行社哪项服务”的问题上，选择价格便宜实惠和售后有**的市民分别为5人、10人。

走好自己的路

绝不用低价冲击市场

做旅游，好品牌是老百姓口口相传而形成的，绝不是靠广告炒作就能一蹴而就的。做企业要有根基，我们现在是自己的公司接团、自己的资金、自己的队伍，执行力和凝聚力都更到位。所以我们有信心走好自己的路。

――湖南中青旅等

我们做好了亏损2-3年的准备。预计要等全国13-15个省市整体布局完成后，形成规模化经营，总体成本下降，才能开始盈利。这是一种更高层次的价格战，是建立在集约采购和价格联动基础上的“低价高品”式的价格战。

――湖南百事通