黑土地孕育的名牌：中兴沈阳商业大厦

中兴沈阳商业大厦，出身国企，系上市公司。其位置临近沈阳站，坐阵太原街，凭借着**以来建立起的人缘和地缘优势，对周边城市和当地消费者具有着强大的号召力。而该商场单体收入全国**的事实，更是被公认为沈阳本土百货商业的**老大。

创新是企业发展不竭动力

中兴沈阳商业大厦自1987年开业以来，一直不断创新，20多年的时间净资产增值40倍。

20年净资产增值40倍，市值增长246倍，上缴税金连续5年居辽宁省大型零售商场之*。这就是地处沈阳市太原街的中兴沈阳商业大厦在2008年前夕交出的一份骄人的成绩单。

近年来，中兴沈阳商业大厦商品零售额、利润额和上缴国家税金3项主体指标均达到两位数以上增长，经营规模居全国大型零售商场**。20年间，其累计为国家上缴税金达10.6亿元人民币。

作为中信集团与沈阳市共同投资兴建的大型零售企业，中兴沈阳商业大厦从建店伊始就占尽了“大”的优势。其建筑面积5.4万平方米，商场营业面积超过2万平方米，一举夺得东北地区*大零售企业的地位。

中兴沈阳商业大厦能够完成跨越式发展，源于其“做大先做强”的战略。其途径就是凭借企业理念的不断创新来完成的。多年来，中兴沈阳商业大厦始终强调创新是企业发展的灵魂和不竭动力，是决定企业兴衰成败的关键。

体制创新是中兴沈阳商业大厦做强的**。1995年，中兴沈阳商业大厦联合全国204家名优生产企业，创建了沈阳**家商业企业集团―――中兴商业集团，并积极尝试多元化、多业态经营。

从1994年到1996年，商品销售额和实现利润连续3年高速增长，跃居全国**水平，一举甩掉了困扰企业多年的基建债务包袱，使企业得以轻装上阵，并步入良性运行的轨道。

1997年“中兴”在沈阳商业领域中**完成了股份制改造，并在深交所上市，成功地在资本市场募集资金2.25亿元。同时，他们加快现代企业制度的建立，使企业的管理模式发生了根本性的转变。

2000年，“中兴”投资6亿元完成二期扩建改造工程，中兴沈阳商业大厦的总建筑面积由原来的5.4万平方米激增至14.5万平方米，集购物、休闲、餐饮、娱 乐、健身及商住写字间为一体，形成了多功能、“一站式”服务体系，完成了传统百货向现代商业的跳跃。

为突破同行业商品经营、经营结构、促销方式同质化的“怪圈”，走上特色经营道路，中兴集团打出“品牌至上、错位经营”两张牌，通过培育销售大户、引进强效品牌、开发*家经营和不断提升服务品质等手段，使得“中兴”特色在沈阳“别无分店”；“中兴”品牌在消费者心目中声名鹊起。

截至2006年，“中兴”的销售大户已经达到337家，其中年销售额超千万元的30余家；由“中兴”*家经营品牌的有374个，全国销售**的品牌达44个，全省销售**的品牌达168个，商品的差异率则达到25％左右。

仅在2007年12月份，就有七八家******落户中兴**名品化妆商场，“中兴消费，时尚品位”得到了辽沈地区广大消费者的认同。

特别值得注意的是，中兴集团继续实施“一体两翼”发展战略，在做“强”字文章。

其中，“一体”指的是沈阳市太原街商业大厦，“两翼”指的是连锁超市、连锁百货。目前，“中兴”超市在省内已拥有5家连锁店，中兴抚顺时代广场和沈阳中兴长江精品商厦两个百货连锁店开业业已。

同时“中兴”还出资两亿多元获得了商场西侧占地8180平方米的商业用地，并于2008年启动了三期工程建设，中兴集团“弱项做强，强项更强，填补空白”的目标已开始加以实施，这艘现代化“商业航母”将以更强劲的动力驰骋商海。

做熟悉产业 当大店旗手

中兴沈阳商业大厦在1997年成功上市。将募集到的资金投入到熟悉的百货业中，使其成为沈阳百货*屈一指的大店旗手。

对于未来的发展，中兴沈阳商业大厦一直在不断地谋求创新和拓展。

*先是营业面积上的扩大。这使中兴沈阳商业大厦百货门店的面积符合了综合大型百货门店的需要。在当年公司上市之后关于一期、二期的扩建存在的争议也很大，但中兴沈阳商业大厦领导认为，原有的2万多平米的百货门店、7个多亿的零售额都不能满足企业发展的需要，同时鉴于附近地段有都属于商业战略要地，有较高的发展空间，因此毅然决然地进行了扩建。

在建设完成之后，“中兴”在如何定位、怎样经营等方面也都做了认真考虑。

“中兴”在店中设立一个6000平方米的超市是符合东北省会级城市百货企业经营需要的。这家中兴超市的本店年销售规模2亿元人民币，在沈阳市仅排在家乐福和皇姑乐购店之后，成绩斐然。

随着发展的需要，“中兴”在一楼建设成******的购物广场之后，对大厦整体布局进行了调整，将超市调整到地下。这样楼层经营结构的调整可以视为是对市场及时反映的结果，也一定程度上体现了企业竞争能力的提高��对品牌的吸引力和垄断能力提高尤其明显。记者对中兴沈阳商业大厦和同一商圈门店的实地考察也发现，“中兴”在垄断畅销品种的货源方面表现出较高实力。比如：高档化妆品的齐全性和垄断性明显；多个品牌的名表*家经营；服装商品中有194个是*家经营品牌；除了一楼**名品商场渐成气候，六楼经营的**二线品牌也非常有影响力。

除了对品牌商品的抢占，“中兴”在对客户的服务方面也做得比较细致，比如：持有中兴VIP卡的消费者在机场、车站均有特殊通道；对客户提供人文关怀；按照星级宾馆标准建设卫生间等。

对于未来的发展，中兴沈阳商业大厦有着自己的打算。

因为“中兴”集团已经成功上市，出于对股权结构等方面的考虑，除了对单体门店的扩建，其在扩张方面并没有太大的举措。而对于未来的发展，“中兴”提到的战略还是主要涉及本店结构调整、发展区域连锁卖场超市、有条件选择精品百货新门店的经营等方面。

中兴沈阳商业大厦近几年来发展势头强劲，其中一个重要的原因来自经营面积的扩大。但实际上经营品种的调整对业绩贡献力度也很大。比如家电商场的撤退就有效防止了毛利率的下滑。目前正在和将要进行的调整还包括：手表迁到二楼，一楼完全成为**名品殿堂；在旁边新建一个大型停车场，把原来在二楼的超市迁到负一负二楼；二楼做国内二、三线品牌等。这些举措对于商场的经营结构、销售规模的稳定增长和毛利率的稳定上升都起到积极影响，据保守估计至少保持了8％甚至更高的增长空间。

“中兴”超市未来将开展区域性连锁。目前“中兴”集团已经成立了中兴连锁超市经营总部，目前主要以自营门店为主，将来也不排除发展加盟店。其还在沈阳市和辽阳市开了几家卖场超市，准备3年之内开设12家自营店，并发展若干加盟门店。目前其在IT、物流等方面为连锁超市卖场的发展做了一定准备，并已经有数家超市门店进入洽谈甚至实质性操作阶段了。

此外，中兴集团目前在百货经营方面已经具备了相当的品牌控制能力，因此不排除会选择合适的机会进行中兴精品商厦的经营，比如2万平方米左右的*家经营品牌等。