多样金融杠杆 撬动房市钱景

――《城市快报》2009金融高峰会发现房贷新热点

日前，由《城市快报》主办的“布局天津 **未来”2009金融高峰会邀请了10余家金融机构的高层共聚一堂，同台论道。各个金融机构就新型房贷产品、房地产与金融业界的紧密协作畅抒己见，再次证明了房地产必将曲线回暖的经济愿景。

城市商业银行

新推公积金贷款

天津这几年金融业的发展势头非常快，从人民银行的统计来看，天津市金融机构包括中外资将近70家，北京银行是较早进入的城市商业银行。我们也感受到在天津这样一个大背景下实现银行和城市的共同发展。

从整个银行业的发展来看，应该说地产业在银行的整个资产发展过程中占有很大的比重，北京银行因为是2006年11月份开业，所以应该说在整个资产摆布上地产占的比重不是很大，因此从神经的紧张程度来看，尤其去年四季度和今年年初承受的压力不是非常大，但是我们也很关注地产的走势，尤其是地产回暖“小阳春”。作为北京银行来说，我们也希望可以随着天津市的发展、随着天津市地产的发展，可以壮大我们自己。

4月7日北京银行开通了公积金贷款，我们在房贷方面又提供了一个新的有力的支撑，北京银行愿意与地产骨干企业加强合作，共同为天津市房地产业发展做出我们应有的贡献，谢谢！

个人贷款做到**

招商银行代表

招行一直是以做个人业务见长，无论是总行还是分行，都是倾注了很大的心血来为客户提供服务，并且在前几年像“一卡通、***”在银行角度可能属于负债类的业务。

从银行从业角度来说，我们是很关注房地产市场的走势的，因为它对于整个经济的带动作用不容忽视；作为个人来说，我们同样更关注房地产的价格走势，这些都是密不可分的。

目前招行在个贷方面也开发了很多新的产品，一个是让客户可以感到用着很方便，另外从开发商的角度来说，觉得与银行合作效率会很高，这是几方互赢的结果。

另外从客户服务角度，招行这两年做得比较有特色的，像去年开了**家私人银行，我们到私人银行感觉在那儿办公的客户经理可能是*幸福的，因为那的环境真的是非常好，银行从硬件方面也是做了很多的工作来**很好的环境；从软件方面则加强了同很多合作方的合作，怎么样来为客户提供他们更满意的产品。

外资银行

相中**性住房

中德住房储蓄银行代表

2008年7月份中德住房储蓄银行转型之后，经过银监会批复，增加了更多的信贷产品，包括开发贷款、个人住房按揭贷款等各种组合，以及住房储蓄按揭贷款组合。

下一步的**就是中德密切和天津市**合作全面进入经济适用房和限价房领域。这些房地产开发类贷款和个人按揭贷款**都会有一定的补贴，这样算下来利率应该打到6.2折，一般*低执行的是7折，我们是6.2折这也是中德银行比较具有特色的一个产品，可能很多同业银行对于**类住房不太愿意接手，感觉是低收入人群买的，但是中德住房储蓄银行有一个完备的风险控制体系，所以对于**性住房我们是全面杀入，而且将在不远的时间段内有一个比较大的成绩出来。

国有银行

不断开发新贷种

交通银行对于房产个人贷款以住宅和商业为主，现在涉及个贷产品一共有30多种，针对不同人的需求有不同的产品，像我们目前开发的法人企业业主贷款，还有正在积极开发的个人抵押经营性物业的开发，这是可以针对经营性物业采取抵押的方式，对借款人提供**的一种产品，特别适合商铺主。

另外，交通银行还大大增加了转按揭的灵活性，比如现在有一个特点在转按揭的基础上可以增加“一贷通”的产品，这一产品属于除住房以外综合消费类贷款，借款人无须提供借款用途，可以通过POS机**或者网上支付满足消费性需求，这还是比较适合现在的消费人群。

股份制银行

为房奴减息发力

深圳发展银行天津分行代表

深发展银行非常注重与开发商的合作，我们在房贷方面开了几次新闻发布会，不断推出一些新型房贷产品，像双周供、存底贷、循环贷还有按揭***这些，都是切实为老百姓减轻房贷供款压力的。深发展推出产品的主要方式是以新闻发布会的方式，起了一个比较好记的名字，主打各种产品的组合。恰恰是因为我们在开发产品的时候为客户想得较多，注重到省息或者注重产品开发的目的和诉求，希望这些举措能够促进住房消费，与开发商、地产方面有一个更好的合作，谢谢！

利用银行杠杆买房 稳赚

融创中国有限公司副总裁 陈恒六

我想用自己的亲身经历来说明买房子和银行的关系。

我**次去买房是1988年在香港，看好一套房子在太古城，72万元，我打了一个报告说需要80万元，还要买点家具，当时公司批下来给我80万元经费买房子，到了律师楼律师把我埋怨一通，说我很傻，这个可以买三套了，有30%的按揭就可以了，我还算一个比较爱学习的人，就又打了一个报告，说我们有点太亏了，香港没有这么有资金实力的人一买就全付了，我们当时在内地贷款的利息利率都是7%、8%，而住房利率只有5.6%，所以我跟老板说咱们应该利用买房子贷款或者省下的*来做生意，或者咱们就索性多买两套。当时公司一听说这个就买了三套，到了1997年的时候已经价值600万元，我为公司立了一大功，这是我**次感觉到买房子用银行杠杆也可以赚*。本报记者 张琛 李维维