中小险企银保份额逐月明显上升

商报记者近日从业内*家获得的一份**数据显示，今年一季度，银保渠道在上海地区贡献的保费收入相比去年同期有小幅增长，而中小保险公司的市场份额则逐月呈明显上升态势。商报记者统计发现，3月份，除平安人寿、、新华人寿、泰康人寿、人寿、友邦这6家保费规模一直居前的大型险企外，其余公司的银保总份额占到41.24%，而2月份这个数字仅为28%，1月份为34%。

见习记者 劳佳迪 商报记者 蒋志洲

中小险企分羹银保“蛋糕”

据该份**数据统计，今年3月份有8家中小保险公司的银保份额超过2%，而商报记者对比去年数据发现，尽管2008年同期中小险企总份额也达到40.2%，但其中仅人**康一家就占了18.44%，份额超过2%的公司只有3家，中小险企银保布局的整体积极性并不算高。

而在3月份的8家公司中，恒康天安、中国人民人寿、国华人寿、中意人寿银保保费收入占比都超过5%，*高的是国华人寿，达到6.25%，其余份额在2%以上的公司还包括英大泰和、信诚人寿、正德人寿和幸福人寿。而总保费规模居前的险企中，太保占比不过2.77%，友邦更是仅为0.77%。

“近期银保渠道方面的人员流动很频繁，就是因为开始*滩银保市场的中小公司太多了，渠道之争直接反映为人才之争。”某中资保险公司银保部**人士告诉商报记者，“有些公司不惜出产‘赔本’产品来*占市场先机，在产品研发和销售环节都需要挖大量人才。”商报记者了解到，由于银保市场存在较明显的季节性因素，许多中小险企都想在一季度*先“开门红”。

业内近日一项调查显示，在个人贷款知晓率达到66%、银基知晓率达到63%的当下，银保产品的知晓率仅为37%，实际购买率仅为3%，有观察人士称，正是看到广阔的发展空间，今年的银保市场才延续了去年的蓬勃开局之势。上述**数据显示，今年一季度银保渠道保费收入总额达到72.07亿元，超越去年68亿元的相对较高基数水平。

合资公司得力银保渠道

该份**数据显示，银保渠道为这些公司贡献的保费收入呈逐月上升趋势，而其总体市场份额与去年同期水平相比增加了457个基点，与银保业务整体增速基本持平。据悉，今年3月份银保渠道保费收入所占市场份额在1个百分点以上的合资保险公司数达到了7家。

业内有观察人士向商报记者表示，外资、合资保险公司在此番金融危机中受到的*大打击来自“信任危机”，而背靠银行“大树”将成为化解这场无形危机的有效途径。据上述**数据统计，3月份杀出的几匹销售“黑马”中，中意人寿与恒康天安都入围**甲，其中中意人寿保费单月收入占市场份额3.29%，排名第八，而恒康天安占比2.78%，排名第十。

商报记者注意到，这两家公司的保费收入大头均来自银保渠道。中意人寿3月份在上海地区实现银保收入1.51亿元，市场占比5.87%，占了公司当月总保费收入的93%，而2月份银保占比仅1.6%；同比来看，去年该公司的银保市场份额也只有0.81%。恒康天安3月份实现银保收入1.32亿元，占总保费收入的96%，市场占比同样超过了5%，相比2月份2.54%的份额与去年同期1.04%的份额都出现劲升。

另一方面，商报记者还注意到，作为外资、合资险企的“**”，友邦保险近几月的保费回升也与其在银保渠道的做大趋势成正比。据悉，友邦今年1月份的银保市场份额为0.53%，2月份为0.71%，3月份达到0.77%。相应地，友邦3月份的总保费收入市场占比达到4.94%，2月份为3.64%，1月份仅3.56%。

期缴产品勾勒银保“新版图”

商报记者还从业内获悉，2009年的银保市场实际上是“稳中求变”，与去年大量销出趸缴产品不同的是，银保期缴产品才是今年竞相争夺的“香饽饽”，一季度太平人寿、国泰人寿、中德安联、英大泰和和泰康人寿等都在银保渠道**期缴分红险产品。一家从2006年起就开始将银保期缴作为主打产品的保险公司相关部门高层则向商报记者透露，该公司2009年该项考核指标成倍大涨，“去年上海地区的指标是5300万元，今年达到1.3亿元。”商报记者还知悉，目前各家保险公司与银行财务数据的对接已由过去“旬报－月报－季报－年报”的模式转变为每天上报。

上述银保部门高层也向商报记者坦陈，在银保渠道推期缴产品“很困难”，“但银保只是一个销售渠道，而不应该成为卖期缴还是卖趸缴的分水岭，这主要还是公司的一个总体战略选择。”业内人士则向商报记者解释，保险公司之所以在银保市场扎堆卖期缴产品，其实存在三方面的考虑，第一就是内涵价值与销量的平衡。商报记者注意到，目前活跃在银保市场上的分红险大多是3－5年期的短缴产品，在防止像趸缴产品那样令账面保费激增的同时，也尽量将缴费期缩短。

“第二则是考虑手续费及佣金支出问题，按期支付手续费的方式会让保险公司节省一大笔佣金费用。”