沪电股份：高端PCB生产龙头企业

沪士电子股份有限公司是由台湾楠梓电子、香港碧景公司与中新苏州工业园区创**司，昆山开发区资产管理公司共同投资设立的中外合资股份有限公司。目前总投资额为2亿美元，注册资本金6．12亿人民币。公司长期从事印制电路板的生产、销售及售后服务，主要产品包括企业通讯市场板、汽车板、办公及工业设备板等。

竞争优势明显 行业地位** 沪电股份在同行业内竞争优势明显，行业地位**。目前拥有160万平方米印制电路板的生产能力，涉足PCB行业多年，经过多年的市场拓展和品牌经营，成为PCB行业内的重要品牌之一，在行业内享有盛誉。公司坚持实施差异化产品竞争战略，即依靠技术、管理和服务的比较竞争优势，**生产技术含量高、应用领域相对**的差异化产品，避免生产准入门槛低、市场竞争激烈的标准化产品。根据CPCA关于PCB行业*新的统计数据排名，按销售额和出口额计算，2009年上半年产品销售额和产品出口额均排名第三，多层板的销售额****、出口额排名第二。

公司以技术和品质为**已取得诺基亚―西门子、思科、大陆汽车电子、华为、、西门子、摩托罗拉、朗讯、爱立信、阿尔卡特、索尼、夏普等一大批大型**客户的认证以及美国NADCAP“国家航空航天和国防合同方授信项目”认证。同时，公司十分注重与客户的长期战略合作关系，积极配合客户进行项目研发或产品设计，努力成为其供应链中重要一环，从而*大限度避免客户流失。此外，公司还立足于既有的企业通讯市场板、汽车板等主导产品的技术**优势，及时把握通信、汽车等领域**客户的产品需求，持续保持自身研发水平的**性和研究方向的前瞻性。公司目前拥有“一种深度钻孔中辅助去除孔壁铜工艺”等3项中国内地专利；“直接CO2镭射钻孔方法”等2项技术已获得中国台湾地区专利；“顶夹式印刷电路板电镀侧向遮蔽装置”技术正在向国家知识产权局申请专利；“贾凡尼效应改善方法”技术正在中国台湾申请发明专利。此外公司还拥有“埋电容／埋电阻产品制作技术”等2项国际**技术，“26×38大尺寸背板制作技术”等16项国内**技术。公司多项技术指标高出国内技术标准，达到国际技术标准。

PCB生产企业的管理效率直接关系到其盈利水平和竞争能力。公司制定了标准作业规范，以保证生产流程及销售流程的*佳化管理；制定了内部稽核制度，以保证生产经营活动程序化、规范化、标准化。与行业内其他企业相比，公司在成本控制方面具备一定优势。此外，公司建立了独立的快件生产线，并设置了独立应对紧急订单的生产指挥系统，及时响应客户需求。在客户设计阶段公司就积极介入，提供样品设计优化方案和合理化建议，熟悉工艺流程要求。客户下单后，工程师在审核客户资料时，即设定生产工艺，并根据不同的生产工艺调配生产线，确保满足客户的要求。

挖掘市场深度 完善营销网络

公司通过建立和完善公司管理制度、流程，实现区域市场管理体系化、服务快捷化，提高客户需求的快速响应速度。利用公司行业**优势和客户资源优势，加强与现有客户的合作深度，争取更多**PCB采购订单，同时利用金融危机导致部分PCB厂财务困境的机遇抢占市场份额。

近几年受产能限制，公司只**开发各下游行业**企业，为了进一步服务**客户，公司自2007年开始削减客户数量，不再对采购量小且付款不及时的客户提供产品，公司客户数量由2006年的79个下降到2008年的48个。项目投产后，公司将加大对客户的开拓力度，抢占受金融危机影响严重的欧美PCB供应商的市场份额，加大海外订单拓展力度的同时**开发国内客户，扩大产品内销比重。

公司还将针对国内外PCB需求的不同特点设计相应的发展规划。在国内市场上，公司要充分发挥品质、技术和成本优势，增强国内客户开发力度，提高在国内市场的知名度和市场占有率；在国外市场上，公司将以代理销售方式稳定与海外客户的业务关系，进一步发挥代理商资源优势和成本优势，巩固和发展与全球知名电子设备制造企业的业务合作关系，成为其全球供应链重要的一环。

募集资金再图新发展

沪电股份本次发行不超过8000万股，本次募集资金到位后将投向“年产高密度互连积层板线路板75万平方米扩建项目”、“3G通讯**系统板生产线改造项目”和“研发中心升级改造项目”。以上项目的顺利实施，有助于公司改善现有生产条件，快速扩大优势产品的生产能力，优化公司产品结构，大幅提升生产技术与工艺装备水平，实现生产规模经济，增强核心竞争能力。同时，拥有高质量和高技术含量的产品也会提高公司客户的忠诚度，实现公司发展的良性循环，从而实现企业可持续发展。