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金穗香蕉、阳朔金橘、柳江冬葡萄、荔浦芋头、恭城月柿、永福罗汉果、北流凉亭鸡、法国朗德鹅全肝、梧州三鹤六堡茶……2009年12月26日，广西35家农副产品企业携105种名特优农产品，齐齐亮相北京。
此次广西名特优农产品推介会，由广西壮族自*区农业厅、商务厅、水产畜牧兽医局和广西驻京办事处联合举办，旨在推动广西特色农产品进入北京**市场，努力拓展农产品市场空间，推动特色农业产业发展，帮助农民增收。那么，这次推介的效果如何？打通这些农产品的进京之路，还需要做些什么？
采购企业―――"希望地方**在质量方面把把关"
“看到广西名特优农产品几个字我就忍不住进来了。”96156阳光直通社区配送服务体系负责人侯焰红是路过广西大厦时发现推介会的。她介绍说，作为北京便民公共服务热线的一部分，阳光直通社区配送的主要是应季农产品，在这方面，希望能与主办方合作，将安全、**的广西名特优农产品装进北京市民的“菜篮子”，“也希望地方**帮我们在质量方面把把关”。
地处我国南疆的广西日照充足，雨量充沛，有“天然温室”之称，农业资源得天*厚，是全国*大的蔗糖、蚕桑和木薯生产省份，并拥有荔浦芋头、水牛奶、巴马香猪、合浦珍珠、桂林漓江鱼等一大批具有浓郁地方特色的名特优农产品，有23个县被评为中国特产之乡，11种产品获国家地理标志认证。
近年来，广西进一步强化农产品质量安全工作，大力**农业标准化生产和清洁生产，使科技创新应用和生态农业、特色农业发展成效突出。目前，全区每年主要农产品标准化生产应用面积达4000万亩，其中2050万亩通过无公害农产品种植业产地认定，800家水产畜牧企业获得水产畜牧业无公害产品产地认定；通过无公害认证的农牧渔业产品达977个，有效使用绿色食品标志的有56家企业的193个产品，32家企业188个产品获有机食品认证。
特色鲜明、品质优良的农产品一亮相，就吸引了北京新发地农产品批发市场、北京顺鑫石门市场等60家经销商前来洽谈。截至当日18时，共有12家企业签订了购销协议，签订合同金额6.1亿元，意向合同金额28.3亿元。
参展企业―――相对于北京，"我们的企业还是太小了"
此次参展的35家农业企业，大部分是当地的农业产业化**企业，拥有自己的基地和特色产品，然而在不少企业负责人看来，相对于北京这个大市场，“我们的企业还是太小了”。因此，选择什么样的销售渠道，如何打通销售渠道，就成为农业企业*关心的问题之一。
桂林漓江鱼食品有限公司是当地专业生产鱼类休闲食品及土特产系列产品的骨干企业，产品曾获中国桂林旅游美食文化博览会金奖，是桂林《旅游指南》**产品之一，但在北京还没有销售。总经理黄耀忠说，以前我们想进北京，又是进场费又是运输费，一年就砸进去200万元，“我们小企业做全国市场，战线拉得太长，货款压不起。”2010年，公司打算将**北京市场的重任委托给策划公司，“完成销售目标才付*。”
广西桂林中族**股份有限公司，是国内*大的罗汉果制品出口企业。“像复方罗汉果止咳糖浆，走的是旅游公司渠道，在北京的旅游商店可以买到。”经理唐柒生告诉记者，“这次来主要是推介罗汉果原果。”他说，公司除了60多个中成药品种，还有2000多亩获得GAP认证的罗汉果种植基地，按亩均1万个罗汉果计算，每年就能生产近2000万个，目前在北京的销量大约是五六万个。“北方销量少，主要是消费者不了解。”唐柒生希望能借着此次推介会的机会打开超市渠道，先让消费者认识。
产销对接―――老品牌遇新问题，新产品有新思路
促进产销对接，仅从销售渠道着手还不够，生产工艺是否标准、上市时间是否*优乃至人民币汇率是否稳定等因素对农产品销售的影响同样值得关注。
恭城月柿是广西恭城瑶族自*县的招牌，出口量比较大，在国内也有较高的知名度。然而，恭城金福生态果业公司总经理黄盛清醒地意识到：“没有标准化管理，市场就打不开。”他介绍说，恭城月柿目前还是采用传统工艺日照晒干，品质受天气影响大，保存技术和脱涩技术不稳定，这就导致恭城月柿名气大，但价格不高。“恭城的柿饼收购价好的每斤6元，差的只有3元。”他听说陕西有企业采用新技术加工的柿饼每斤能卖到15元，还不受天气情况影响，“希望**能组织我们去参观学习。”
阳朔金橘历史悠久，近年来更是发展迅速。“现在阳朔的金橘种植面积约8万亩，年产量能达到10亿斤。”阳朔遇龙河生态农业发展有限责任公司负责人告诉记者，“金橘的销售期是从10月底到来年4月，但12月至春节期间口感*好。由于产量大，高峰时销售比较难。”他打算发展金橘深加工，“做成深海鱼油那样的保健品，实现常年销售。”
广西特色农产品中的“新贵”―――法国朗德鹅肝，虽然源自法国，却将眼光锁定在国内市场上。“出口受汇率影响大，不比国内销售的利润高。”广西佳佳食品有限公司董事长吴仲伟告诉记者，目前产品主要供应大中城市的高档酒店，“每斤300元”还供不应求。
