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由于投保人对银行的“信任”，银保渠道已经成为了保险公司的必争之地。与以往不同的是，之前在银行能买到的保险产品主要是短期的储蓄型替代险，复杂的长期年金保险很少能看到身影。但这种状况正在发生变化，记者获悉，新华保险已经从7月开始在银行销售兼具养老**、灵活理财的高价值型寿险产品。
银行开卖养老险
“银行一般销售的是3年期、5年期或者10期的短期返还型保险理财产品，像重大疾病保险、养老保险等设计相对复杂的保险产品很少在银行进行销售。”**保险代理人李晓明告诉记者。
记者了解到，新华保险的“荣享人生养老年金保险”产品，是其正式在银行渠道面向中**客户推出的**款银行顾问式高价值型寿险理财产品。作为一款分红型的养老理财计划，融“定制”与“灵活”于一体，**期直到88岁，缴费方式从5年、10年、15年到20年。
“养老险应该比意外险、医疗险更优先考虑，一般有剩余资金用于储蓄的消费者才会安排养老事宜，想到购买养老保险产品，而银行的客户多半为这类人群。”新华保险市场开发部总经理赵学农告诉记者。也正因为如此，保险公司才喜欢把手伸向银行。
而随着社会生活水平的提高和人均寿命的延长，中国人的养老成本也在不断攀升。粗略计算，在大中城市，夫妇二人退休后从60岁至88岁仅食品消费支出就高达100多万元，其中还不包括住房、医疗等大额支出。而传统的储蓄理财方式也正受到通货膨胀的威胁。数据显示，今年2月份以来，居民消费价格指数涨幅连续4个月超过2.25％。这意味着要**未来的生活品质，兼具安全性和收益性的养老保险理财产品将成为消费者必须的选择。新华保险副总裁黄萍表示：“帮助消费者做好资金在当前和未来的合理配置，**资金的安全性、收益性和流动性的平衡，这是应对通货膨胀和养老风险的有效途径。”
银保产品会更多
在李晓明看来，随着保险代理人销售方式逐渐“落后”，银行为保险公司贡献的保费越来越多后，保险公司必然下大力气开发产品在银行进行销售。
“消费者对银行有着高信任度，有利于保险公司开展业务。在国外，银保销售已经占到了保险公司保费收入的60%-70%，相信今后更多的养老保险、重大疾病保险等复杂的产品都将进驻银行。”李晓明说。
国内的保费收入数据显示，近几年银行保险业务发展迅速，已经成为各家保险公司的兵家必争之地。统计数据显示，从2001年到2009年不到十年时间里，国内银行保险保费收入从50亿元攀升至接近5000亿元，增长百倍；仅从今年一季度看，全国人身险保费收入3547亿元，其中银行保险保费收入达到了1800亿元，支撑国内寿险业的半壁江山。以新华保险对外公布的数据为例，今年1至6月份，其银保业务规模保费超过290亿元，同比增长了近60%。今年以来新华保险银行期交业务一直保持市场排名第二的地位，市场份额达到24.7%。
面对如此*大的市场，如何精耕细作，提高银保业务的产出和提升业务价值，是各家保险公司的一个重要课题。“随着近年来银保合作模式、手法不断创新，未来十年，银保合作层次将全面提升。因此，推动银保业务向内涵式发展转变，提升期交业务占比，将是银保未来发展的主要方向。”某保险公司相关人士告诉记者。
不过目前银行保险的“名声”并不太好。由于银行销售保险产品存在误导，有的银行在消费者不清楚的情况下，擅自将储蓄变成了保险，引起很多投诉，为此，***已经发文明令禁止。李晓明建议，要想做好银保渠道，保险公司就应在银行设立专柜，让消费者清楚明白自己是选购了保险产品，而不是进行了储蓄存款，防止销售欺诈发生。
