富士康：代工王渠道扩张路

“确切地说应该是”expand“，而不是”转型“。”在谈话之初，这位生活在海外多年的美籍华人就与记者开始“字眼”之争。

他就是富士康科技集团通路事业群董事长胡国辉，同时兼任富士康母公司鸿海精密集团董事长郭台铭的特别助理。高高瘦瘦，一副黑色边框眼镜，一袭黑色风衣，再搭一根彩色围巾，虽已62岁，仍颇为时尚，眉宇间透着睿智与精明。

机缘巧合之下，《**金融报》记者有了一次机会，跟他坐下来谈一谈富士康在渠道建设方面的一些计划和设想。

“扩张”而非“转型”

飞虎乐购正式上线、万得城电器开业、万马奔腾计划开始实施……富士康*近在渠道方面的频繁布局引起不少外界猜测，难道转战电子销售已成为这个代工王转型的**步？

然而这一观点*先在用词上就遭到了胡国辉的反对，他说：“富士康目前的渠道建设绝非”转型“，转型是指摒弃了原有的形态向新的形态转变，富士康的渠道计划并不意味着放弃代工，只是在原有的制造产业链上增加销售环节。”

他认为，更贴切的说法应该是expand，是扩张。“在整个3C的生态链上，富士康从设计到生产到售后服务，各方面都涉及到了，惟一缺少的一环就是销售。现在我们开始做渠道，只是”打通了*后一公里“，这样可以更好地为客户服务，他们惟一需要担心的就是做好他们的品牌。”

事实上，富士康尝试电子销售布局渠道建设早在10年前就已经开始了。2001年，郭台铭收购赛博数码广场，并把赛博数码的开店计划从原来的50家提高到500家。胡国辉表示，作为此次渠道布局的中坚力量，赛博正在转型的过程中，而IT百货可能是一个方向。胡国辉说，在原来单一电脑城基础上，增加获利更好的、更吸引年轻白领的相关周边产品专卖店，如餐饮、运动器材、户外用品等，是赛博转型、增强竞争力的一个号方向。“如果在台湾试验成功的话，我们肯定会把这种模式引到大陆。”

对于富士康的渠道布局，市场还有另一层担心，目前富士康主要服务于苹果、诺基亚等知名品牌，但是富士康**渠道后，会否影响到这些大客户的利益？富士康未来会不会生产自己的品牌？

胡国辉表示：“富士康已经成功打造了世界知名的制造品牌，不久，富士康制造业务将突破1000亿美元。未来富士康要去打造的是渠道品牌，但可以肯定的是富士康肯定不会做自己的产品品牌。”

多渠道布局

在交谈中，记者了解到，在2008年加入富士康之前，胡国辉曾经在斯坦福大学任教，教授《教育经济学》，之后在苹果公司工作过十多年，后自己创业。

谈到目前富士康的渠道布局时，胡国辉教书的“瘾儿”又上来了，他拿起画笔，在黑板上给记者画出了清晰明了的布局图，并一一作出分析。

他告诉记者，目前所有的3C渠道大致可分为五种，主要是大型电子专卖店如万得城，分布在一线城市；大中型IT大卖场如赛博数码广场，分布在一、二、三线城市；超市店中店如敢创数码；小型数码连锁店如万马奔腾电器超市，主要分布在四、五、六线城市，另外就是飞虎乐购网站。

胡国辉说，富士康内部调研的数据显示，除去，目前IT大卖场、大型电子专卖店、小型数码连锁店、超市的销售额占比分别为12%、17%、63%、8%，预计每年的复合增长率在10%左右，五年之后，前述四个渠道市场占比预计分别为12%、40%、40%、8%。

他介绍说，按计划，到2015年，富士康将在全国开设约100家的万得城，原有的赛博数码广场也将从目前的34家店增至50家，而万马奔腾的计划则是5年达到1万家。

尽管在以上每个领域都已存在一些***，但基于中国市场内需的潜在规模，胡国辉认为“随着中国市场渠道容量蓬勃增长，消费者越来越细分，相信还有很多新的战场没有打开”。