民企原地转身需要核心的力量

产品展示厅是很多企业共有的一种风景。进入今天的珠海总部大楼，企业的产品自然也在描述着一种历史，但重要的是一种趋势的宣示：推动企业生存壮大的那些面包机产品，已经打上了内销的标签，赢得小家电*人声誉的企业的前途，却不在这里；绚丽的LED产品以一种更写实的风格，勾勒了一家民营企业原地转身的姿态。

面包机成就了一个**老大

1996年5月，一家名为珠海华润电器有限公司的小企业在珠海诞生，**是王冬雷。到年底，****款全塑面包机VBM——100问市，一位“面包机大王”开始了加冕。

王冬雷是从偶然看到的一则消息中找到生财之路的，那就是后来的面包机研发。机器是研制出来了，但要在中国市场**，资金上根本没有实力。王冬雷在香港报刊上登了广告，试着到欧美市场去卖。就这样，企业的**批产品销到了美国、新西兰和澳大利亚，两家香港贸易公司作为中间商把产品卖给了外国品牌商。

凭借着**的技术和成本优势，企业与美国**小家电品牌商建立了良好的合作伙伴关系，成为美国面包机市场的主要供应商之一。于是，更大的订单接踵而来。此后，创新研制的快烤功能变成**面包机的必备功能，奠定了其在面包机**技术**的基础。

仅靠面包机一个产品，王冬雷领着企业一直做到1999年，他们的面包机已开始把竞争对手挤出了美国市场。到2001年，王冬雷的面包机在美国市场的占有率超过50%。

事实上，做ODM凭的也是强大的研发能力。因为，只有在技术上取得突破或有垄断性，才能获得高附加值、超额利润。企业由此逐渐形成了科研创新能力、一体化制造能力、成本控制能力、**市场发售能力这四大核心竞争力。

用5年时间，王冬雷把面包机做到了**老大；又用3年时间，把电烤箱做到**老大；电炸锅、电水煲、咖啡机、食物处理器等小家电的产销量也在突飞猛进。**小家电的最佳供应商的桂冠就这样戴在了德豪润达的头上。

2004年6月25日，德豪润达成功在深圳证券交易所发行上市，成为中小企业板开板“新八股”之一。随后，又收购北美电器有限公司70%股权，并托管原美国APPLICA公司制造部门——深圳实用电器金属制品厂有限公司，成为**三大小家电制造企业之一，在面包机、电炸锅、咖啡壶、宠物产品、空气清新机、泳池设备中，**制造量排名**。

直到今天，小家电依然是德豪润达盈利的重要来源。

小家电*人面对冬天的进退

**老大的帽子戴在了德豪润达的头上。然而，当寒冬突袭的时候，这顶帽子却无法为企业的生存提供有效且长久的庇护。面对金融海啸，作为外向型企业、以欧美市场为主的小家电制造企业德豪润达，冲击同样直接而强烈：原材料、劳动力等成本因素，更重要的是有效需求的不足，导致了2008年德豪润达净利润为-6240万元。

变与不变在短暂的沉寂后，去年10月29日，德豪润达通过临时股东大会，审议通过了公司定向增发募资15亿元，进军LED行业的议案。

“别人只是用德豪润达的产品贴个牌，赚取的利润却是我们的数倍。”这便是德豪润达的尴尬所在，不想受制于人，就只有做一个领跑者。对此，王冬雷认为这是“开始了我们的战略转型之路”。

王冬雷在小家电行业经营了13年之后，在成为**老大之际，却引领德豪润达进入了一个全新的朝阳行业——LED.

面对德豪润达跨入LED行业的疑问，王冬雷拿出了他“唯一的理由”：**经济下一阶段发展的核心，是绿色节能环保产业，比如风力与太阳能发电、新能源汽车、LED照明。德豪润达从OEM、ODM中获得了**桶金。第二桶金就要从世界经济下一阶段发展中获得，这便是属于高新技术制造业的LED项目。

2009年，德豪润达通过并购正式进入LED行业，先后在珠海、台山、深圳、芜湖、扬州和大连建立了LED产业基地，总投资超过100亿元，已经成为国内最大、规模最齐全的LED生产企业。德豪润达的目标是：力争在今后数年内努力成长为中国LED产业的领军企业，为**的节能减排做出自己的贡献。

领军者走上LED扩张之路

记者了解到，德豪润达的确不是一时兴起，而大举进入LED行业，据说他们为此决策做了整整24个月的前景调研和考察，其中包括技术人才资金上的实际运作。同时，他们也坚信德豪润达的技术研发、品质控制、低成本制造及**销售渠道等优势都可以顺利移植到LED项目上。

王冬雷表示，德豪润达将继续加大对LED产业的投资，并积极运用上市公司优良的资本平台，对行业内的优秀企业进行横向联合；吸收优秀的技术、管理人才或团队加盟，加快完善产业链的布局。通过并购及合作等方式，迅速进军LED外延片、芯片、封装、应用等全产业链。力争三到五年内成为LED行业的领军企业。

目前，德豪润达拥有全资及控股企业10余家，2008年销售额超过26亿元人民币，员工总数近10000人，主要业务已经包括LED芯片、LED外延片、LED照明、LED显示屏、LED封装、LED设备以及厨房小家电的制造和服务。德豪润达连续多年被评为“广东省百强民营企业”、“广东省高新技术企业”、“珠海市十强民营企业”等，更是珠海市规模最大的民营股份制企业。

值得关注的是，今年2月，德豪润达与韩国Epivally公司签署战略合作协议，正式进军LED芯片和外延片研发及制造。4月30日晚，由德豪润达控股子公司深圳锐拓显示技术有限公司为2010年上海世博会量身打造的10000平方米超大LED显示屏在世博会开幕式上横空出世，成为全场焦点。8月10日，德豪润达大连新能源基地奠基。其一期工程建成后，将拥有LED芯片、LED封装、LED照明等多家专业工厂，以及LED技术研发中心和完善的生活配套设施。预计2012年建成达产后，仅芯片的年销售收入将达到人民币50亿元。

德豪润达走上了LED扩张之路。记者获悉，作为国内LED制造商的**者，德豪润达已经成功融入国际市场，成为行业内“中国创造”的招牌。现在，无论是俄国莫斯科总理府大厦、香港维多利亚湾、日本东京跑马场、奥兰多迪斯尼乐园、荷兰的伦勃朗广场，还是F1赛场、NBA联赛，欧洲足球联赛，德豪润达的LED产品已光芒四射。