家电连锁以品类扩张保增长

家电连锁网络快速扩容之后，正面临着如何保增长的考验。

近年来，全国性家电连锁覆盖大中城市，并加速向三四级市场拓展，依靠规模优势赢得家电市场主导份额已是不争的事实。在家电市场大局已定、销售增速趋缓的情况下，家电连锁的上千家店面仅靠售卖黑电、白电、小家电等品类难以长期支撑业绩的高增长。

在日前举办的2010年PC行业高峰**上，苏宁电器与微软、英特尔、联想、惠普、苹果等PC产业链的众多企业*头站到了一起，深入探讨PC商机，其用意不言自明。

在过去的3年里，我国PC市场规模增长了50％，市场容量达到2000亿元；家庭用户占比超过80％。今年，我国电脑市场预计将成为****大市场。今后3年，我国PC市场仍将保持快速发展态势，市场容量预计将达到3500亿元。

与会人士之所以对PC行业发展持乐观态度，主要基于以下判断。随着消费者生活水平的日益提高，国家扩大内需政策的有效实施，以及PC产品技术的飞跃式发展，PC产业正迎来城乡市场需求**式增长阶段。

在一二级市场，电脑产品个性化、多样化的需求凸显。个人用户针对家庭娱乐、商务办公、移动便携等多样化功能需要，按照不同的配置标准实现多台购机。同时，企业用户办公信息化应用程度日益提高，大规模的更新换代和系统搭建促使PC产品销售增长。

在三四级市场，受益于家电下乡政策以及农村互联网建设提速，城乡居民在教育、知识、资讯、娱乐方面的差异将快速缩小，电脑产品的更新换代和普及应用步伐将加快。

面对如此*大的商机，家电连锁在前期跟进的基础上自然要全力以赴。实际上，家电连锁以PC产品消费重心由台式机转向笔记本为契机，主攻笔记本电脑销售，已经对专业性PC渠道形成了影响。GFK市场咨询有限公司的有关数据显示，2010年，我国笔记本电脑销售增长率将达63.5％，而台式机为18.3％；在零售终端销售中，家电连锁发展尤其迅猛，截至今年5月份，家电连锁电脑销售台数对比三年前同期增长240％，远超其他渠道的100％。

在本次**上，苏宁电器明确提出将包括PC在内的3C产品作为公司未来发展的支柱品类，三年之后PC产品销售规模将达到350亿元的目标。为此，苏宁将持续扩大PC产品的经营面积、优化展示楼层和展示区位，使其在门店中占据15％―20％左右的展示面积；在产品采购上，苏宁将扩大跨界产品和IT配套、OA外设产品的采购，苏宁单店PC及关联产品的SKU数将达到3000个―5000个；在人员投入上，苏宁将联合厂商建设超过20000人的专业销售团队。

为了实现新的营销变革，苏宁电器在企业内部进行了人事调整，一批70后高管走上了舞台，以营销工作见长的金明出任苏宁电器总裁，可谓重任在肩。与此同时，针对PC产品作为网购适销品类的特点，苏宁上线了苏宁易购网站，*攻B2C网络购物渠道。

在3C融合的背景下，家电连锁的转型发展势在必行。从家电到PC，消费热点在转换，流通企业的商业模式和流程也必然要发生变革。经营品类的扩张，对苏宁等企业来说可谓机遇与挑战并存，其实践结果将影响今后一个时期家电连锁业发展走向，且让我们拭目以待。