年轻化“给力”青岛啤酒

“博友们，我马上就要带着炫舞**拉拉队的美女们一起去美国迈阿密和克里夫兰的NBA现场喽！相信我们中国拉拉队美女的笑容将点燃美国NBA热*队和骑士队！具有中国的拉拉操也将惹*NBA舞台，给美国的观众朋友带来一场视觉的盛宴哦！”

这是12月12日，青岛啤酒**营销总裁严旭的一则微博 。这则微博的评论有70多条，转发40多条。

严旭的微博，名字叫“青啤严旭”，粉丝上**，被称为是*具人气的财经圈女性。

不管是对青啤还是对严旭本人而言，微博绝不是偶尔为之的，仔细梳理一下上千条的微博，可以看出一条主规律——体育与啤酒营销，**与品牌效应，而这背后恰好与青岛啤酒的品牌年轻化的战略不谋而合。

抓住年轻消费者的心，一直是过去青岛啤酒在营销上努力的方向，“这要求我们企业品牌部门一定有创新的思维方式和工作思路”，青岛啤酒品牌管理总部副总经理刘漫红说。

作为一家具有**历史的啤酒品牌，2003年青岛啤酒却面临一个残酷的消费趋势，在白酒、红酒的冲击下，喝啤酒的人都集中在18~35岁之间，年轻一代都不喝了。当你潜在的消费者要放弃你的时候，该怎么办？这是青岛啤酒当时面临的*大问题，“你不能再不断地强调说我是**品牌了，我们就提出了青啤**百岁归零，要它年轻化、**化、时尚化。”刘漫红说。

事实上，过去七八年间，当长远的年轻化品牌发展战略定下来后，青岛啤酒也的确是围绕这样的品牌需求去做的。根据年轻的消费者的需求，比如他们更喜欢运动、更关注社会的一些公益 、慈善、环保等，青啤开始了一系列的关注消费者体验的新营销，包括体育营销、公益营销、环保营销和SNS营销多种方式。

除了2005年赞助奥运会、2006年与湖南卫视打造的“青岛啤酒我是冠军”的活动、2009年与央视合作的拉拉队选拔、反对过度竞争和低价竞争的低碳营销、成立慈善基金等方式，赶上*流行的信息表达方式，当然互联网营销决不能错过，而严旭微博的成功反映了，这家有着**历史的品牌学会变得更轻盈，更爱与消费者互动，更会抓住消费者的心。

当创新营销由思维方式和工作思路演变成一种创新的氛围，并生长成一种创新基因沉淀在品牌建设中时，每个人都成了这种创新的实践者。

严旭的粉丝“凉粉格格”在微博中赞叹微博营销效果奇佳：在“围脖”刚流行的时候就开始网络营销了。很多网友不但认识了一个真实的严旭，也了解了青啤的高端产品奥古特。这是一举多得的效果。比在电视上做广告强N倍！

从奥运、NBA到世博 ，每一次在大平台展示青岛啤酒的品牌，青岛啤酒其实都是严格按照活动的参与能否使青啤达到年轻化、**化的信息传输目标来做。“或许你看我们活动很多，但其实我们一直坚持平台选择后要符合青岛啤酒的长远发展战略，同时要契合品牌相关度。”刘漫红说。