2010年冬羽绒服行业又现“习惯性”彷徨

2010年10月以来由于气温的陡然下降，神州大地仿佛一下就从夏天跳到了冬天。羽绒服行业的销售旺季也随之提前到来。作为冬季的主要消费服装之一，羽绒服行业一直是业内关注的热点。2009年的倒春寒意外的将已经“温吞水”几年的羽绒服行业拉动了起来。让羽绒服行业呈现出****的“暖意”。

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，转眼又到一年羽绒服登场时。2010年，受原材料价格上涨、加工费猛涨、劳动力工资**不下等因素，国内羽绒服行业又一次面临着严峻的考验。在重重压力之下，我国羽绒服行业如何应对?目前我国羽绒服市场究竟咋样了?今年这个冬天羽绒服企业怎么过?带着一系列的疑问，我们走进今冬国内的羽绒服市场去一探究竟。

“千年极寒”，到底寒的是谁

早在2009年，在气象学界就有传言称受拉尼娜现象影响，北半球国家或将遭遇千年一遇的寒冬，中国等一些亚洲国家也难以幸免。这就是所谓“千年极寒”的来历。

“千年极寒”说，本是气象学界的一场学术之争，但是很快这一本身存在着很大争议的问题就被无限扩大化，并且波及到与此相关的很多行业。我们的羽绒服行业自然也不例外，同时由于牵涉到行业内各方诸多利益，“千年极寒”说作为新一轮的噱头更是被炒得沸沸扬扬。随之，各类媒体或有意或无意的报道也起到了推波助澜的作为，为这个噱头的热浇上了一瓢油。一时间，“千年极寒”成为了街头巷尾市民热议的话题。

2010年8月，正值酷暑天气，素有“*炉”之称的山城重庆被*辣辣的太阳晒得仿佛空气都已经凝固了似的。但是，在朝天门服装批发市场里却是一番热*朝天的景象。往来穿梭的人们，形影匆匆的“棒棒”，构成了盛夏里*特的一幕图画。接近40度的高温似乎并没有对他们造成任何的影响。

40多岁的服装批发商常凌云正指挥着搬运工人将卡车上的货物往仓库里装。这几天，他陆续到了3车服装，一个个滚圆的包装袋里面装的全是羽绒服。按照惯例，往年羽绒服的采购一般都要9月中旬才陆续开始。但是，由于某天常凌云无意间从报纸上看到了“千年极寒”的消息。没读多少书的他，虽然并不清楚何为拉尼娜现象，什么是“千年极寒”。但是，他就从报纸上看明白了一个道理。那就是今年的冬天全世界都会特别特别的“冷”。

对于常凌云这样的小服装批发商来说，*大的优势就是经营方式机动、灵活。而常凌云们的特点就是对市场敏锐的感知能力，善于捕捉商机。这两个优势再加上从报纸上得来的“千年极寒”的信息，让常凌云很快得出了一个判断。2010年中国的羽绒服市场将一定非常*爆。

于是，常凌云立即提前行动起来。他破例提前一个月向广东的一家羽绒服加工厂下了订单。原本以为，提前动手能拿到一个相对优惠的价格。但是，这个“千年极寒”的噱头早已经是家喻户晓。他能想到这一步，其余各地的批发商也想到了。所以，2010年羽绒服的出厂价格已经涨了很多。当然，这里面还有其他一系列因素并不单纯是批发商热购的原因。遇到这样的局面，并没有打击常凌云的积极性。反而让他更加坚定了信心，进一步萌发了囤积货源的念头。

往年进货，一般都是进一批卖一批，然后再如此循环，周而复始让资金不断的流动起来。但是这一次做羽绒服，常凌云打算搞票大的。他一次购进了差不多往年一季的羽绒服产品，放进了自家的仓库。因为他预计，今年的羽绒服一定*爆，待价格高峰的时候出售能*很多的*。

然而，“天有不测风云”。2010年国庆节刚过，官方媒体开始纷纷辟谣。说“千年极寒”并没有科学依据，同时一群**也开始纷纷撰文、****指责起这个问题。显然，**导向开始变了。常凌云的心也还是迷茫，甚至有点慌了。如果，今年的天气没有“很冷”;如果，羽绒服出现滞销……太多的如果，已经让很多的常凌云们不敢往下想了。

实际上，且不说“千年极寒”这个噱头的诱导。单纯从川渝两地的气候分析我们就不难发现，每年冬季的平均气温都是零度以上。即便是很冷也不会到零下多少度，并且时间很短每年仅仅2、3天而已。所以说，羽绒服并非两地消费者必不可少的服装。类似常凌云这样盲目的囤积货源，风险之大自然不言而喻。

实际上，羽绒服行业各环节一味地相信“传言”而大量囤积羽绒服并不是明智的做法。适当的囤积是可以的，关键是一个“量”的问题，企业应该根据市场需求和自身消化能力来选择，而并非一味的盲从。

全行业疯狂，消费市场提前预热

2010年国庆长假，在喧嚣的成都春熙路上各个百货公司、服装卖场都早早的把新款羽绒服摆上了柜台。按照惯例，在我国南方新款羽绒服一般都是在10月底或者是11月初才上市。但今年各个品牌企业也罢，中小企业也罢都不约而同的将新款的上市时间提前了1个月左右。

提前上市的原因主要也还是受到2010年羽绒服行业预期看好的影响，所有的羽绒服生产企业都想在这个“寒冬”里面*一笔“暖票子”，发一笔“温暖财”。

国内羽绒服行业的品牌企业无一例外的加强了设计和营销的力度，在大量推出新款式的同时进一步加大对销售人员素质的培训。品牌羽绒服依然把自己的主要销售阵地摆在了国内一线城市的百货公司里面。由于受到各方面因素的综合影响，2010年羽绒服价格普遍大幅度涨价。所有，本来价格就不菲的品牌企业也就自然而然的把消费对象定位在对商品质量和品牌有需求、追求时尚，并且对价格敏感度不高的消费者上。

在成都某百货公司的羽绒服专柜前，标价1000—2000元的羽绒服比比皆是，3000元以上的羽绒服也并不鲜见。专柜里面摆满了各式各样今年新推出的款式，导购人员也在忙忙碌碌的整理衣物以及向顾客介绍产品。但是，国庆期间前来“看”羽绒服的顾客确实很多，不过真正购买的却还在少数。因为，窗外依然风和日丽，秋高气爽，羽绒服的销售旺季还没有真正的到来。

这些络绎不绝的消费者一部分是利用国庆假期逛街顺便看看羽绒服。另外有一部分则是也看到了关于今冬天气会异常寒冷的消息而怀着未雨绸缪的心思前来打探。总的来说，今年品牌羽绒服价格上涨大约在20%左右。不过据了解，近几年以来品牌羽绒服在百货公司这样的地方销量呈现的却是逐年下滑的趋势。主要原因是百货店联营模式的局限性已阻碍了百货渠道的进一步发展，百货商场的竞争优势在下滑、消费需求在流失。

而今，我们站在店铺林立的繁华商业街区一定不难发现其中多少会夹杂着一家或者几家各品牌的羽绒服专卖店。这类专卖店装修考究，风格统一，集产品销售、售后服务为一体。目前，各品牌羽绒服企业正加紧专卖店销售模式的**。全国一、二、三线城市里，品牌羽绒服专卖店正如雨后春笋般建立。这也是各羽绒服生产企业为了弥补或者说是替代传统百货商店优势下滑所采取的一种措施。

任忠君在成都开某品牌羽绒服专卖店已经两年多了，他的店主要靠每年冬季销售羽绒服来获利。平时则兼营一些其他的季节衣服，维持大体上的收入平衡。

但是2008年羽绒服市场疲软，任忠君入行之初就亏了一大笔*。好赖坚持到2009年却遭遇暖冬，销售形势不容乐观。好在年后的一场倒春寒，才让他的羽绒服生意得意做下去。转眼到了2010年，坊间盛传的“千年极寒”让任忠君非常高兴。用他的话说就是，羽绒服这买卖跟种地差不多，都是靠天吃饭。