创业资讯
创业资讯
作为福建泉州**大传统产业的纺织服装业，尽管在金融危机面前*当其冲，但广阔的中国市场仍然是企业的信心基石，包括七匹狼、利郎、柒牌等在内的闽派男装优势企业，纷纷从商品、营销、品牌等方面大力部署，厉兵秣马，准备投入新一轮的品牌角力。
种种迹象表明，中国的消费市场即将进入又一个快速增长期，这为男装业的发展带来新的增长空间。福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄、利郎有限公司总裁王良星、福建柒牌集团董事长洪肇设等业界**，围绕“探寻男装品牌发展之路”展开分析指出，在转型的大背景下、商品同质化加剧的现象下，企业之间的竞争已不仅仅是资本和商业模式的竞争，而是上升到更深刻、更基础的文化与价值观的竞争，对品牌文化的追求由此成为企业的创新导向。
周少雄：寻找适合中国的消费文化
“当今服装企业的市场之战，说到底是品牌之战和文化博弈。服装企业要想获得长足的发展，必须将文化与品牌建设作为经营发展的战略支撑和牵引。”福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄指出，品牌文化的建设，不仅能够赋予品牌个性与特色，提高品牌价值，更是保持和扩大市场占有率，使品牌形象获得消费者认同和忠诚的关键所在。
他说，以前国内消费者趋向于崇洋，买东西图好看、图新鲜、图一般的物质需求。其实在那个年代生意比较好做，反正就是大家喜欢什么，我们就卖什么，满足消费者的物质需求就可以了，大家做的都是消费品，很少有人会去深入考虑什么才是做品牌，什么才是做服装。
但近年来，中国经济高速发展，人们物质生活水平提高了，开始追求精神生活，开始追寻着生活的目的，生活的意义，大家都在积极探索应该怎样去生活。也就是这个时候，这种应该怎样去生活的想法，必然对生活用品，对民生消费品带来一些新的机会，新发展的契机。
在他看来，如今的消费品市场，包括服装行业市场，都在快速发展、快速增长，大部分的品牌都通过对生活方式潜入学习，通过创新，**品牌发展的新方向，一改以往一味学习国外生活方式的老路子，从中国自身的历史文化去寻找，研究中国人消费个性是怎么产生的，用这些来决定品牌产品的研发节奏，从而**有*特个性的商品。
王良星：要把服装作成艺术品
面对众口难调的消费者，面对强手如林的市场，“要把服装作成艺术品。”利郎有限公司总裁王良星指出，要依靠挖掘消费者的心理需求，找到品牌定位，让消费者容易识别自己的品牌个性。
王良星指出，要以创意的手法，将历史文化赋予服装。“一件衬衫板型做得再好也卖不了8000元，所以我们要把服装作成艺术品，要有跳出服装做服装的理念。”他分析，科勒把家具和艺术结合，就做得很好。
“很多方面我们还不够成熟，但我们正努力向海外发展，树立**品牌形象。”他说，品牌要准确将目光瞄准**服装市场，世界上成功的服装品牌，都拥有优势的品牌核心价值诉求。
针对目前男装趋向同质化竞争的问题，王良星分析，品牌必然创新，要有自己的DNA，和自己的追求，利郎已经开始走个性化道路。“作为一个有志向的人，一定要有梦想，在*困难的时候没有梦想就没有未来。”
在现代社会中，快节奏的生活让商务人士不可能花太多时间在穿衣打扮上，但高品位的生活方式和态度是他们所追求的。针对商务人群的这一特点，利郎提出了“简约而不简单”的品牌主张。王总说：“让利郎成为**化男装品牌，中国是*大的市场，我们有信心做好。欧洲做品牌有几**的沉淀，而设计师人才还是不足。设计师要在市场上‘悟’才是*大的设计和创意。”
他分析，借鉴**成熟品牌的成功模式，探寻消费者着装要求和内心情感世界，建立起自身的品牌核心价值，塑造个性内涵，才能在差异化竞争中取胜。
洪肇设：挖掘中华文化内涵创品牌
“随着国内需求的进一步拉动，衣食住行是大家都需要的，特别是服装、纺织这一块。而在衣食住行方面都要不断提升的同时，衣是排在**位的，所以我们的市场潜力还是非常大的。”福建柒牌集团董事长洪肇设分析说，但在**经济一体化的今天，市场已没有边界可言，对中国服装企业来说，**竞争不请自来，只有面对挑战，才能获得生存和发展机遇。
他分析，现在品牌效应不是看谁的终端做得好、谁的形象做得好，说到底，品牌的核心还是产品。产品如果没有先天性优势，光靠推广、包装、乱打广告，想做**老店是不可能的事。做品牌的*根本的任务，就是产品的个性化。
然而，国内服装业在迈向品牌营销的过程中，许多新的服饰品牌还停留在低层次的推销或者模仿式的营销阶段。“我们会用更多有趣的创意和概念来迎合消费者的个性需求，用过硬的产品质量和适合自己的销售策略，这样才能在快速变化的市场中找到品牌的‘蓝海’。”
“中国民族文化在服装时尚的词典里已经缺失太久，在重要场合西装是中国男人的不二选择，然而这也是中国服饰的尴尬。而‘中式立领’刚健、儒雅、坚毅的民族气息恰好消除了这种尴尬。”洪肇设说，品牌文化对于一个服装品牌来讲是相当重要的，中国服装的未来是在产品和品牌中有自己的民族元素，品牌文化应该和具体产品有良好的结合，更贴近消费者、更时尚、更流行，不单是文化诉求。
在他看来，中国服装的未来是在产品和品牌中都包含有中国自己的民族元素，必须充分挖掘中国的传统文化，以形成具有中国特色的服装风格。
