一顶摩托头盔演绎中国式生存

本报讯一个带着“中国制造”字样的摩托车头盔，正在**金融风暴中演绎着“中国式生存”的故事。

“事先谁也没料到，这场席卷**的金融危机竟帮了我们的忙。”上海和汇安全用品有限公司总经理杨朝辉口中的这个“忙”，指的是金融危机反而加快了该公司海外扩张的步伐。在美国，下个月，他们将整体收购一家在运动防护用品领域排名前五的公司；在欧洲，从去年下半年开始，他们在意大利筹组成立了新的研发中心；在南美洲，他们与当地企业的合资项目也顺利启动，新的市场正在不断延伸……

位于奉贤区的和汇投资集团是一家民营企业，主打出口产品是摩托车头盔。自2007年以来，企业出口额不断上扬；今年一季度，出口销售额仍实现20%增长，其中，美国市场的销售额同比增加2倍。在**经济普遍不景气的背景下，和汇集团凭什么能交出这样一份骄人的成绩单？

奥秘之一，是“不可替代性”。去年，和汇在***发*新研制的“植入式蓝牙头盔”。这种头盔，不但符合高速运动状态下150米之内多人之间的对话要求，还可与手机匹配，实现一键拨出的快捷求助及GPS定位等功能。这一有别于其他竞争对手的高科技产品，使和汇打开了更大的市场。在一年一度的美国*大规模摩托车系列产品专业展会上，和汇的蓝牙头盔被评为“2009年*具市场潜力的**产品之星”。如今，这种头盔不仅在美国的运动防护用品店**，还走上电子数码产品的柜台。据统计，今年一季度，仅蓝牙头盔对企业销售增量的贡献率就达到40%以上。

另一个关键招术，在于“弹性”。**金融危机之后，国外的采购商更加谨慎，“大单变成小单”、“长单变成短单”。杨朝辉说：“过去一份订单，5000个产品可能都是一种款型，而现在一份订单里1000多个产品却要求有十几种款型。”**采购商的门槛精了，和汇的干劲却没减，依然有求必应。正是这种灵活的弹性，使得和汇的摩托车头盔以更高的性价比，赢得了欧洲市场上一些专业销售商的青睐。他们放弃了原先一些高价位的摩托车头盔产品，转而选择和汇。于是，企业销量不降反升。

然而，在杨朝辉的眼里，上述种种只是“战术”。他认为，和汇集团战略上的未雨绸缪更为重要。由于较早确定了进军**市场的战略，这家中国头盔行业规模*大的生产兼出口企业，在前两年就开始紧跟欧美市场的前沿需求和*新技术。他们利用国内的，不断降低成本，优化生产。渐渐地，和汇集团具备了向新兴市场输出技术和管理的能力，也积蓄起在传统市场上收购强势品牌的实力。

当金融危机袭来时，和汇正在成为新一轮的赢家。截至目前，公司自主品牌的“MAX”、“VCAN”系列产品，在欧洲摩托车头盔市场的份额占到9.2%，在法国占到20%；“SAFEBET”更在南美、中东地区占有28%的市场，成为该地区的第一品牌；“TOP’S”也成为美国市场的知名品牌。