联华超市“封杀”卡夫

下架“奥利奥”等品牌饼干 北京市场尚未跟进

因为在扣点等问题上分歧颇大，“超市大腕”上演了一场和“食品*头”死掐的戏码。近日，联华超市下达**令，将**第二大食品公司卡夫旗下包括奥利奥、达能、太平苏打等饼干品牌进行全线下架，涉及联华旗下2000多家直营门店。昨日卡夫方面表示，将尽快对此事发表声明。

“**令”并未迅速生效

据悉，自去年6月收购华联超市之后，联华超市因自身整合与卡夫的合约内容变更，但双方在扣点问题上并未达成一致，导致*终谈判破裂，于是联华超市“一怒之下”决定从11月1日开始将全国2000多家直营门店的250多种卡夫食品全部下架。

据了解，上海多家世纪联华、联华超市均已经全面下架卡夫旗下相关食品，不过，在北京市场上，联华超市“**令”并未迅速生效。联华旗下的世纪联华、联华超市、快客便利仍可见卡夫的身影。在华联超市广安门店，包括奥利奥、达能、太平在内的卡夫旗下品牌仍在货架上陈列，“还未接到下架的通知。”工作人员表示。此外，在联华超市、世纪联华的官方购物网站上，仍可以买到卡夫的相关产品。

卡夫：这两天发声明

“到目前为止，我们对此事件不做回复”，昨天卡夫中国区**顾**对晨报记者表示，卡夫方面将尽快就此事发表声明，“大概就在近两日内”。在2007年完成对达能**饼干业务的收购业务后，卡夫一举跃为***大的饼干生产供应商，据AC尼尔森数据显示，卡夫目前在中国饼干市场上的份额估计达45%以上。

据了解，超市卖场与供应商一般会签署一个关于进场费、扣点收取等方面的协议，业内人士透露，这个协议一般是一年一签，因此每年年底都是“零供矛盾”的高发期。一直以来，超市与供应商发生冲突导致产品遭**的事件层出不穷，宝洁、养乐多等品牌均被下架过，“每年都有不少中小供货商遭超市**”。

“零售商和供应商就扣点等交易条件谈不拢的事件经常发生，这次由于卡夫是**第二大食品公司而备受关注”，资深营销策划人穆峰对晨报记者表示，零售商苛刻的条件往往让中小企业利润微薄，面对电子商务、团购、专卖店等新兴渠道的竞争，“传统零售商应该反思一下，需要换个思维和供应商相处，而不是一味的强势。”

■记者观察

零供博弈何时休？

卡夫是**第二大食品商，而联华是中国*大的超市企业。这场重量级的“对掐”能持续多久？

一组数据或许能说明问题，卡夫饼干在联华超市饼干销售的份额高达50%以上；卡夫饼干去年在联华系统的销售额达1.1亿元，占全国销售份额的4%左右。无论是卡夫还是联华，谁都耗不起。据了解，卡夫与联华超市所属的百联集团方面仍在进行沟通，试图找到双方都能接受的妥协点。相信双方能很快达成协议，因为谁也不想“两败俱伤”，联华失去卡夫的业务会带来业绩下滑，而卡夫若没有联华的渠道也面临*额损失。

不过，谁来关心那隐匿在“零供矛盾”背后的中小供货商，每年都有中小供货商控诉被零售*头压榨的“血泪史”，和大供应商相比，本土的中小品牌要实现从工厂到超市的上架，道路要艰难得多。“中小供应商总会面临零售商层出不穷的收费、返利和拖欠货款”，业内人士透露，一个本土品牌要进大卖场，至少要交17种名目的费用。

对于零供博弈现象，郎咸平曾表示，国内零售业效仿家乐福对渠道利润高度依赖的盈利模式，是一种目光非常短浅的做法，“会导致全行业经营能力的全面退化。”