太阳雨：中国太阳能行业新领军者

5月14日，太阳能下乡正式开标，太阳能热水器与微波炉、电磁炉等8类家电同时下乡，太阳雨、海尔等92家太阳能企业中标，并顺利进入7天的公示期。标的显示，太阳雨4大系列30款产品全国31个省市自*区全部中标，这意味着太阳雨太阳能成为中标区域*广，中标产品*多，中标价格区间*宽的品牌！

从2008年12月31日太阳能热水器初步被***纳入“家电下乡”范围至今，100多天的时间里，可谓几经波折。一方面是老百姓对“太阳能下乡”的翘*企盼，另一方面是业内人士对这项政策的具体落实积极呼吁。然而在第二轮“家电下乡”正式开标时，太阳能热水器却意外遭到冷遇，但经过中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会以及以太阳雨为代表的企业界经过多方奔走、多次努力，*终这一“草根产业”的下乡大局得以尘埃落定，中标企业结果也于5月14日正式公布公示。

谁将是*后的**

5月14日，这**很可能是太阳能行业发展的又一个分水岭。在近6000家规模不等、志向不同的企业集群里，有人说太阳能行业还没有真正的老大，但其实用心一点就会发现，行业大佬已经初露峥嵘，显现**风范。“旧格局将被打破，新时代已经来临。”一业内分析家这么认为，分水岭有其残酷性，同时也带来很多的变数，比如**之争。

家电品牌VS专业品牌――谁将因“下乡”得利大而登上新的皇座？海尔、荣事达、华帝……还是皇明、太阳雨、桑乐、四季沐歌……？

专业品牌VS专业品牌――“下乡”变幻莫测，谁真正掌握了机遇谁就有可能拿下帅印。皇明、太阳雨、桑乐、四季沐歌，抑或是谁谁谁？

尽管“下乡”仍处在公示期，行业新老大之争已初露峥嵘。*先我们来分析一下家电品牌的可能性到底有多大？

*次开标，在92家中标太阳能下乡中标企业中，、、中山华帝等13家家电企业全部中标。有分析家认为，家电品牌之所以能够顺利中标，是由于家电企业相对在渠道、物流、管理等方面具有优势，也说明家电企业全面进军太阳能，而且不排除后加入者。

可以说，家电企业拥有强大的品牌力，完善的渠道，充沛的资金，成熟的管理体制，丰富的管理经验，还有大批成熟的优秀人才队伍，一方面给太阳能行业带来了人才、资金等，补充了新鲜血液。另一方面，却给专业太阳能企业带来巨大的竞争压力，改变了原有竞争格局。譬如海尔，2007年高调进入太阳能行业开始，凭借巨大的品牌影响力和渠道优势，发展迅猛。但也有一些家电企业存在水土不服的症状，不了解太阳能行业，消化不良。

“此次太阳能热水器随家电“下乡”，的确给家电系品牌带来了无限的可能性，但这并不意味着，他们就能靠“家电”这块招牌就能取得*终的胜利，还得看其专业程度和对行业的准确把握！”某专业品论员如是评价。

而专业品牌谁又将会是新的行业老大呢？是传统的行业老大皇明，还是近年来频频出彩的太阳雨，抑或是桑乐、四季沐歌、力诺？早在“下乡”这场战火燃烧之前，行业内外早已议论纷纷，综合分析各种议论，我们似乎很容易就能发现一个事实：凭借“央视1.028亿大手笔投入、2008残奥会高调赞助、2009年初与长安汽车签约万辆服务车”……一系列高调市场战略，太阳雨已然成为行业议论的中心。透过今年3月28日的一场关于“新能源经济与信心”的媒企主题对话，太阳雨更是显现出中国太阳能行业新**者之势。近期，太阳雨密集性的从事各种公益活动，真可谓“漫天洒下太阳雨”，气势宏伟！

太阳雨：“势”在必“行”的新**者

*先我们就事论事，还得从“下乡”谈起。

现在来回顾“下乡”全过程，我们似乎很容易明白“钢铁是怎样炼成的”，百折不饶，百炼成钢。我们记住了5月14日这一神圣时刻，同时我们也应该铭记一些台前幕后的英雄，很显然从各方面来看，太阳雨无疑是这群英雄的中流砥柱。

作为“太阳能下乡”的积极推动者，太阳雨为建立行业标准，推动太阳能下乡，*早从2008年初就开始执行了一系列的积极推动活动和举措：

2008年1月26日，太阳雨集团董事长徐新建出席江苏省十一届人大一次会议，积极倡导推广新能源，正式提出“太阳能下乡”第一个提案。

2009年2月5日-9日上午，太阳雨集团董事长徐新建出席江苏省十一届人大二次会议，作《关于江苏省实施千乡万村热水惠民工程、率先走在全国家电下乡活动前列的议案》提议，积极倡导江苏省将太阳能热水器率先纳入家电下乡的范围。

2009年3月6日，中国太阳能热利用产业联盟组织第二次“太阳能下乡”研讨会，太阳雨集团董事长徐新建提出：厂商一体化，根据产业实情建议招标“全国一标到底，实行经销商备案制，企业与经销商一体制”。减少中间环节，方便了消费者、降低了销售成本和保证售后服务。“一标到底”*终推动产业联盟达成“武汉共识”。

2009年4月24日，全国太阳能热水器下乡产品项目开标仪式在北京美泉宫隆重举行，来自全国近150家太阳能热水器品牌企业参加了本次开标仪式。据悉，这是自2008年12月31日太阳能热水器被纳入家电下乡范围以来*次开标，标志着太阳能热水器下乡政策正式启航。

2009年5月14日，太阳能家电下乡正式开标，中标企业结果公布，太阳雨31个省市自*区全部中标，成为太阳能行业中标省份*多的企业！

……

“农村市场是炙手可热的一个金饽饽，太阳雨是这个金饽饽的酝酿者，也必将是*强力的享受者。”太阳雨营销总经理陈荣华口气不小。他谈到，其实早在2004年太阳雨在就提出“走出去”、“走上去”、“走下去”的发展战略，其中“走下去”就是把太阳能深入到农村，为此，太阳雨制订了太阳雨“千乡万村热水系统”工程，这点与国家“家电下乡”政策不谋而合，也因此得了先机。

世上没有意外，机会只会留给准备者。我们看到这个曾经增长*快的行业黑马，从2004年起，率先开拓国际市场，到今天突破100个国家和地区，设立西班牙、韩国两个海外公司，成为太阳能行业出口第一；

我们看到2007年，太阳雨成为*次在中国举办的世界太阳能大会“金牌赞助商”，夺得行业*金；

我们看到2008年，奥林匹克运动会百年来*次在中国举办，太阳雨成为残奥会助威团独家全程合作伙伴，太阳能行业*家借力奥运，开展大品牌公关；

我们看到，当5.12国难来临，太阳雨不仅捐款捐物，董事长徐新建还亲赴灾区建成行业*个太阳能浴室，捐建*个抗震春蕾小学；

我们看到，在经济危机、信心不足之际，太阳雨行业*家斥巨资1.028亿中标央视黄金广告时间段，提升行业信心，国人信心；

我们看到，行业*家签约10000辆服务车保障服务，提出“两标合一制”“备案制”全力推动太阳能下乡，推动行业抓住机遇发展；

我们还看到，太阳雨拿出1000万用于公益慈善，支援灾区重建、扶弱济贫，为行业正名。

……

太阳雨的身上透露着太多的“**者”气息，一从事太阳能多年的行业前辈也不得不叹服。看来，太阳雨的确要做“势”在必“行”的新**者。

告别野蛮：太阳能将在变革中持续成长

“太阳能下乡，也许只是太阳能产业万里长征途中的一条河、一座山，还会有许许多多的征程需要跨越，譬如，如何避免家电下乡的负面影响波及太阳能。家电系和本土系的竞争，中标企业之间的竞争，中标企业和未中标企业的竞争该如何应对，谁能够聚集更多的网络，谁能支配更多的炮火支持终端，都不重要。重要的是，太阳能行业加快发展、快速前行、迅猛进攻的号角已经吹响，新的时代已然来临！”太阳雨当家人，面对“下乡”这个空前的机遇，徐新建也不无担忧。

他认为，太阳能作为新兴的朝阳产业，既有巨大的发展潜力，还存在大量的人才缺口！因此我们整个行业需要紧迫感。“企业的竞争不是营销的胜负，比的是硬功夫，这就是人才梯队的建设。营销是可以COPY的，战术也是可以复制的，唯有企业的核心竞争力是别人拿不走的。太阳雨的核心竞争力就是‘人’”。 而让他颇为自豪的是，太阳雨经过十年的发展，已经建立了一支行业里*为稳定的、能力*强的、素质*高的人才队伍，并且这支优秀的人才队伍具有超强的凝聚力和学习力，以及所向披靡的战斗力。

随着“太阳能下乡”的正式开标，中标企业结果的正式公布，“太阳能下乡”正式开始实施。对于此次中标的企业而言，中标结果的公布只是此次下乡进程的开端，拓展产业基地，拓宽销售网络，完善配送及售后服务体系……“下乡”之路还有许多实际的工作需要去做。“太阳能下乡”的根本是促就业、惠民生，真正让利于民，让老百姓真正得到实惠，助力社会主义新农村建设，这正是太阳雨积极推动太阳能家电下乡的深意所在！

如果告别野蛮，太阳将在变革中持续增长！这是太阳雨写在“下乡”的敬告！

作者：谈实