两兄妹的“钻石”腾飞梦

钻石,曾有人评价说,什么东西一旦要是跟它扯上关系,那一定是没有*贵只有更贵。所以,很少有人的创业之路是从钻石这个体积很小、单价却很高的商品开始;**次创业便以此开始的更是少之又少。然而,就是有这样一对兄妹不走寻常路,选择了钻石这一甜蜜事业,于是有了人们耳熟能详的“钻石小鸟”。从小打小闹白手起家的易趣卖家,到完成三轮风险投资预计年销售额5亿元的国内行业**者,“钻石小鸟”仅仅用了9年时间。
兄妹专业强强联合

很多人说,“钻石小鸟”的诞生颇有些“无心插柳”的意味,但是深究之下,其中更多的是一种“强强联手”的必然。

哥哥徐磊1997年从同济大学珠宝鉴定专业毕业,正式进入行业内。2000年上海钻石交易所成立,作为全国**的进出口钻石交易平台,国外的钻石珠宝商蜂拥而至。正是这一契机,让徐磊结识了大量的钻石上游资源。而妹妹徐潇在软件公司工作,与it行业有着紧密的联系,因此对整个互联网的发展与走向也有着自己敏锐的感觉与判断。

那一年,徐磊已经是一名比较成功的钻石供应商,为许多知名珠宝**供货,与此同时,手里常常也会积压一些库存。于是,徐潇就动起了在网上销售钻石的脑筋:只要把哥哥手里这些钻石的照片放到网上就行,既不需要资金,也不需要库存,网上销售钻石值得一试!于是,在2002年7月,徐潇在自己的网店上贴出了一些钻饰的照片,开始把钻石销售作为自己网店的又一项经营业务。“尽管我当时并不反对妹妹的提议,但是对于网络销售钻石的前景,我个人是不看好。毕竟钻石单价昂贵,整个互联网的信任体系也没有建立起来。”徐磊回忆道。

徐磊的担忧并非没有道理。事实上,在徐潇将钻石饰品登陆自己的网店之后,由于售价只有市场上同类商品的三分之一,所以咨询的人络绎不绝。但是,那时的电子商务还没有如今像支付宝这样的第三方支付平台,先支付后发货,买卖**凭信任。因此,整整3个月没有一单成交。

**次创业就有如此**的成绩单,钻石小鸟联合总裁徐磊向记者剖析了成功的秘诀。

“钻石小鸟”的第三波成长或许还是得益于其对于互联网的敏感。他们一下子从当时*热的社区中敏锐地捕捉了商机,和篱笆网合作成为其婚庆类题材的“开山**”,营业额因此又翻了一番。正是借由拷贝这种成功的模式,“钻石小鸟”飞到了北京、杭州等地进一步**市场,收效甚佳。

“钻石小鸟”越飞越高,飞进了风险投资的视线。“**中午我在上海接到今日资本的电话,说要投一大笔*给我们。我一开始觉得这事儿特别不靠谱,所以态度有点冷淡。对方大概听出了我的态度,就说:‘你旁边有没有电脑,搜索一下今日资本的徐新。’搜索结果显示徐新是投资界非常有名的人物,她之前投资的网易等项目都获得了成功。”两兄妹的强强联合实现了腾飞的钻石梦，可谓是钻石界的佼佼者！