增长目标25%：国美失落两年可重拾否

郎朗

在刚刚结束一场**的**危机后，1月8日―10日，召集100多家核心供应商在深圳参加其2011年度**供应商战略研讨会。此前传闻将离职的国美电器董事局主席陈晓、总裁王俊洲，以及刚刚加入国美电器董事会并出任副总裁的邹晓春都到场，意在宣告

在刚刚结束一场**的**危机后，1月8日―10日，国美电器召集100多家核心供应商在深圳参加其2011年度**供应商战略研讨会。

此前传闻将离职的国美电器董事局主席陈晓、总裁王俊洲，以及刚刚加入国美电器董事会并出任副总裁的邹晓春都到场，意在宣告2010年的内战已经结束。

国美电器这次类似以往家电峰会的会议避开了媒体。在会议上王俊洲再次对2011年乃至今后五年的拓展计划进行了阐述，其中提出2011年3月，国美电子商务将以新面貌正式上线；预计2011年国美集团将实现全年销售规模复合增长25%以上，而未来5年年平均增长率将达到15%。

国内消费电子增一成

国美电器副总裁何阳青1月11日则解释，“按照我们与供应商的估算，2011年国内消费电子零售市场将增长10%左右，而国美、苏宁为代表的主流渠道的增长则更快在15%-25%，其中国美电器在完成调整后其与核心供应商的合作规模增长目标定在了25%。”

数据显示，国美2010年优化后有效门店数量为1300多家，销售同比2008年同样是1300家门店规模时，整体销售提升26%；可比同店增长约25%，坪效增长约20%。

而同期苏宁电器的门店净增长达到400家，而销售收入则同比增长30%左右，显然由于国美电器的内乱，目前门店数量已经达到1350家的苏宁电器在销售收入和门店数量上已经完成了对国美电器的赶超。

对此何阳青表示，“国美电器已经**完成了电器连锁从规模扩张到经营提升的阶段，现在店面多少已经不是电器连锁竞争的关键，关键是要提升自身的经营质量。”

陈晓还“低调”

在这次研讨会，陈晓延续了从2008年以来与供应商相处低调的风格，他表示，“国美采取了围绕网络发展与单店效益并举、均衡发展为核心的战略，在持续保持有效规模**的基础上，通过创新商业模式不断提升核心竞争力。”。

从家电连锁上市企业财报来看，从2004―2008年，店面增长的速度高于销售额增长的速度，成本上升高于毛利的增长速度，前者说明企业单店销售能力的下降，后者说明企业的**空间在下降。

国美在2009年启动了门店改造工程，在过去的两年里在12个城市改造了25家新活馆，3C产品在这些门店提升了47%，小家电在这些门店提升了50%。此外，国美提出“新型零供合作机制”，即重新划定供应商和销售商职责，包括增多定制商品比例，使得供应商根据渠道需求反馈调整产量。

与此同时，2011年国美还规划了京津唐、大上海、大四川、广东和山东五大区域物流中心，希望借此向二三级市场拓展，其目标是未来5年在二三级市场保持每年30%以上增长率。

在国美电器与母集团续签托管服务协议，邹晓春“入阁”国美电器后，很多投行和券商也纷纷调高国美电器的预期股价，其中此前一直唱衰国美电器的瑞银发表研究报告，把国美电器评级由“沽售”升至“买入”，并将其目标价由2.16港元升至3.5港元。

国美电器正在竭力走出自己“失落的两年”的阴影，不过苏宁电器2011年其门店数量将至少保持200家以上的净增长，国美电器能否完成反超，这依然是个未知数。