史玉柱又有新想法：不卖保健品改卖保险

每经记者 陈时俊 发自上海

近日，*人投资有限公司创始人史玉柱在其微博上透露 “考虑关闭全部**品业务”，这一消息迅速在业内传开。

仅半天，这两条微博已被网友评论上千条。史玉柱在微博中称，“**品行业在中国为夕阳产业，十年前的**企业在****和妖魔化的境况下，纷纷倒闭和转行。我曾劝公司决策层改行做快速消费品，但他们舍不得那几亿利润。我如果劝他们代理销售保险，估计他们对我都避而不见。”

史玉柱直言，正在琢磨将公司旗下**品业务全关闭，让1.8万人的销售队伍全部转行卖保险。

**品“*人时代”或将**

公开资料显示，目前*人集团**品业务主要涵盖脑白金、**搭档和**酒等产品。其中拳头产品脑白金于1999年推出，2002年销售额为十多亿元，广告投入占比超30%。而后推出的**搭档也有较高市场占有率。

“*人集团通过产品的差异化定位和密集的电视广告投放，进行营销扩张，使其产品概念深入人心，品牌地位不断较高。”一位食品行业的业内人士向《每日经济新闻》记者表示。

对*人集团而言，业务战略性调整已有尝试。去年3月，有媒体爆出史玉柱计划从全国多地紧急调用过亿元的**品资源，以 “友情支援”的方式助力集团旗下处于上升通道的网游业务。

中投顾问食品行业研究员梁铭宣对记者表示，史玉柱已将业务重心转向网游领域。退出对公司的影响不大，但整体利润将出现一定幅度下降。对行业而言，*人集团的退出将会让出较大市场份额，加之行业利润较高，因此其他**品企业不会轻易放手，这将导致行业内企业的重新定位。但在短期内出现这种情况的可能性不大，这是因为退出一个行业需要考虑的问题较多，因此暂不能视为行业标志性事件。

然而，此次传出可能关闭全部**品业务的消息表明，事情的发展将远非营销模式的调整。但集团**品销售人员接近1.8万人，如果**品业务被取消，这批员工的安置和集团下一步的战略安排就将提上日程。

诱因系市场竞争白热化？

梁铭宣认为，“在近十年的发展过程中，**品行业中包括中国太阳神集团有限公司、沈阳飞龙集团、济南三株实业有限公司等龙头企业，已逐渐淡出人们视野。其次，国外企业如安利、宝洁、美国全球健康联盟等在中国设厂，推广产品，形成强大的竞争压力。另外，我国**品行业政策的不完善使企业发展步履维艰。因此，许多企业不得不面临倒闭和转行的尴尬境地。

目前，国内市场中颇具影响力的**品公司主要有*人集团、交大昂立及外资*头安利等，他们之间竞争激烈。中国**食品市场监测月报指出，目前医药企业和食品企业进入**食品产业无疑将形成对**食品企业的*大竞争压力。为了寻求生存和发展，**食品企业一方面集中度将大大提升，另一方面由于传统渠道中OTC和快消渠道门槛不断提高，迫使**食品企业寻求新的出路。

上述业内人士指出，我国**品行业面临的最大挑战是国家的规范管理程度不够，以及企业的研发创新能力有限。我国**品行业“跟风现象”严重，行业内夸大产品功能的情况屡见不鲜，缺少明确的监督管理制度加以约束。另外，我国**品功能重复性较大，产品的生命周期较短，行业发展混乱。

“中国**品行业近几年发展迅速，这是通过大量的广告投放获得行业的发展，而国外**品行业注重产品的研发和创新，通过高成本的研发投入，不断满足消费需求，构建科学、健康、可靠的行业氛围。”梁铭宣进一步解释，“然而，从**品行业特点看，要使行业发展长久繁荣，关键是产品的研发，而不是在于营销的扩张，因此只有把握清楚主流才能够激发该行业的活力，成为朝阳产业，否则，只能够沦为夕阳产业的结局。”