声音：营销保险产品要讲诚信

形成关爱新员工的氛围

新进员工是信合事业的传承者，在当前复杂的社会环境下，县联社及信用社就必须引起高度重视，针对新员工年青的特点，针对性地推出各项管理制度，做到常抓常新。充分发挥党团组织作用，形成一个关爱新员工、培养新员工的浓厚氛围，为新员工的成长和进步提供一个沟通的平台和良好的环境。

针对新员工上岗情况，要制订系统的培训方案，分阶段、分内容对新员工进行全面系统培训。同时，尽可能多地做到不断轮岗，使他们在实践中得到锻炼，成为***、高文凭的复合性人才，成为信合事业中*强大的后继力量。加强与新员工的沟通，着力培养新员工的道德情操，使新员工逐步成长为踏实肯干、愿做小事、善于思考、胸襟开阔、品性敦厚的德才兼备的**员工。信用社系统内大力弘扬正气，树立典型，着力营造争先创优的良好氛围，让新员工学有榜样，并能对照榜样找差距，学习榜样争先进。在为人处事和工作中，加强新员工的责任意识，培养他们的传统美德和认真的工作态度，在工作和生活中深刻把握和领悟中华传统文化的精髓，使他们热爱岗位，忠诚信合事业，合规合法操作，敢担重任，恪尽职守，无私奉献，以增强他们学习的动力、生活的能力和工作的**。

多措并举消化不良资产

困扰农信社支持县域经济发展的是不良资产的问题，降低不良资产，化解历史包袱，可从三个方面入手：一是通过业务的发展，对不良贷款进行稀释；二是加大不良贷款的清收盘活，对不良贷款进行压缩；三是通过改革的方式，对不良贷款进行消化。

改革，是*好的不良贷款消化方式，农信社要积极运用市场化手段，加快消化农信社历史包袱，深化产权制度改革，加快组建农村商业银行。一是争取银监部门支持。银监部门熟悉组建政策和程序，加强与银监部门的沟通，主动汇报，主动请教，争取银监部门多作指导，避免“走弯路”。二是争取财政、税务、国土、房产、工商等部门支持，减免组建中的有关税费，降低改革成本。三是采取引进战略投资者、溢价扩股、股东购买不良资产等市场化手段化解农信社包袱。加大农村商业银行组建工作的宣传发动，鼓励股东将资格股自愿转换为投资股，鼓励引进法人股和战略投资者，适当提高股权集中度。对县域经济活跃、民营企业较多的地方，指导制定科学、合理的溢价扩股方案，鼓励股东购买农信社不良资产，消化自身包袱。

营销保险产品要讲诚信

银行在营销保险产品时，应强化措施落实，开展保险业务宣传，认真做好代理保险业务管理。

员工要加强业务学习，钻研保险理财基础知识，向行内保险营销能手和保险公司业务员学习营销方法和营销技巧。业务营销中，面向客户把保险产品要点及风险提示点讲清讲透，以诚信经营吸引客户。在做好本地客户营销的同时，把外来客商作为**营销对象，因人而异，根据客户的投资偏好及风险承受能力，为其量身订做保险产品。对保险责任范围、提前退保、分红水平等重要事项做到宣传到位，实事求是介绍保险产品。进一步完善考核激励机制，结合本单位实际，制定相应的考核措施，严格考核兑现，调动全员营销保险的积极性。