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报价时一定要高于实价。或许你会觉得这个问题很初级，但真的有很多业务员害怕报高价，他们害怕在*轮谈判中就被淘汰出局而失去永远的机会，如果你对报高价心存恐惧，下面给你一些理由。1.留有一定的谈判空间，你只能降价，但不能涨价。2.这样会提高你产品和服务的价值。（尤其是那些不专业的客户而言）3.除非你很了解的对方，在无法了解更多对方的情况下，开价高我想是*安全的选择。
永远不要接受对方**次开价或者是还价，**次的开价肯定高出实际价格很多，而轻易接受买家的还价，会导致对方产生疑惑，是不是还没到价格的底线呢？
**，一个合作几年的客户突然打电话来说，你公司供应的产品，现在有四家供应商参加竞争，如果你的价格能在原来的基础上下降6%，我们还是依然和你合作，请你马上决定，业务因为求胜心切，很快就答应了对方的条件，殊不知情况并没有朝业务想象的方向发展。
无论客户还价多少，我都不能接受，可以和客户缓缓再说，这个我得请示**。
除非交涉决不让步，一些心虚的业务常犯这样的错误，为了和客户表示友好，还没等对方开口，就迫不及待的把价格降了下来。其实任何时候都不要主动让步，即使对方要求小小的让步，我们也应该索换交换条件，你可以得到回报，同时阻止对方无休止的要求。
让步技巧：1.不要做均等的让步，暗示对方不要午休无止。2.不要*后一个大的让步，这样对方会认为你没诚意。3不要因为对方给你*后的实价，你就一下子让到底线，这样对方会误想是不是价格还没到底线呢？
许多时候，我们无法满足对方提出不合理的条件时，可以在轻松诙谐的话语中设定一个否定问号，让对方听出弦外之音，这样不但避免了对方被拒接的难堪，也给自己留了一些余地，也说不定对方还会回头再找你，这种例子还是有的。
