李国庆:最苦恼的是未来不做什么

2011-08-08来源 : 互联网

“我们*苦恼的是未来我们不做什么?正在优柔寡断中。在这个关键时刻靠减法,敢不敢下这个决心?*特、*特、*特。这是考验你的商业模式,**办法是更加细分定位,按照服务细分、按照档次细分、按照类别细分。如果你就是一个厨子,你办的餐馆不用装璜那么好,你就使劲把菜做好,使劲给员工期权。”

网络零售与实体零售增速目标之间的差距,认为网络零售的增速目标要定高些,而实体零售业如果能够增速15%,则就是**企业。

对于如何处理好企业的**与高增长之间的关系时,李国庆表示企业实现既快速发展、又能够**的目标,并不是天方夜谭,关键是要更加细分市场,按照服务细分、按照档次细分、按照类别细分。

定好增速目标

电子商务领域的网络零售,上半年淘宝的第三方数字,去年上半年淘宝是980亿,今年是1100亿,增速解决了10%。如果大家平均增速是80%,我建议**的企业做160%。这是我自己对自己的要求,我们细分几个领域,一定是市场平均增幅的翻番。我们去年底在确定今年目标的时候,我们还提出市场份额,我们这个行业总的看是90%的增速,有的行业细分增速200-300%是可以的。图书的平均数字很低,在过去只有50%、60%的平均增速,从100%的平均增速逐年递降,但是市场份额更大了,与**的市场份额逐年拉大。这是**不同的。

但是实体零售业,如果能够增速15%就是**企业。实体经常是在10%增长,还是跌10%?这主要看考核,100%竞争是**的,竞争非常激烈。靠开新店推动增长经常是另外的考核方式。

**与高增长并进

当当在第五年就**了,我离了投资人能活,还能高速发展。为什么要**?企业的创业家一定要小心,不是人人像李国庆那样能够找来资金,不是人人能像李国庆那样娶了俞渝,有的投资经过三轮之下缩水了30%,但是我很幸运。

我们手里的现金流03年就是正的,我们过去图书毛利率在03年、04年、05年是23%,如果你让我把毛利率都亏出去,我能够200%的增长。如果你们想**,我就把毛利率的1/4花出去,我们就是50-70%的增长。如果亏损和**确实有资金做后盾,那么可以。但是我认为不要孤军深入,走太快了,每年都调整,把**甩得太靠后,它一关门,就麻烦了,内部竞争压力没有,内部流程不改进。所以,千万不能关门,我说:“咱们慢一点,等一等它!”不光等一等它,还得有一个年份,我说“给它一点甜头”,总部拿一个亿投入市场。这方面是一个平衡。既快速发展,又能够**,这不是天方夜谭。

做好市场细分

当当网是访客,流量遥遥领先,这是当当*值得骄傲的,也是投资人*为看重的。当当做到这一步是因为03年的时候,在中国所有图书零售市场去年已经占到15-20%之间。做到规模以后,如何在细分领域找到东西?当当一开始只做图书。中国高度分散的市场,当你在一个市场占到4%的时候就很牛了,比如青岛啤酒在中国市场也就是占到2-3%,当你达到2-4%的时候,你已经占住脚了。

我们*苦恼的是未来我们不做什么?正在优柔寡断中。在这个关键时刻靠减法,敢不敢下这个决心?*特、*特、*特。这是考验你的商业模式,**办法是更加细分定位,按照服务细分、按照档次细分、按照类别细分。如果你就是一个厨子,你办的餐馆不用装璜那么好,你就使劲把菜做好,使劲给员工期权。

资源决定企业能否做大

我记得十年前别人说“你们做书店真好,一定要冲击规模”。是不是小是好的?还是一定扩张、扩张、扩张?要看自己的资源,不是每个人都能够做出一个企业帝国。这个“小”是美好的,只要你在细分领域。可是MBA的理论不是,如果你不扩张,别人就扩张,价格战来了,又来一个“张强东”就把你挤死了,怎么办?我觉得不是这样的。

我决定在04年不卖给亚马逊的时候,我的朋友都震惊了。如果不卖给我们,不但企业搞不好,日子都会很难。这就是威胁了,但是我越受到威胁,我就越带劲,到现在两口子的日子还不错,还可以。美国的亚马逊有的是钱,拿钱砸你怎么办?巧取的方法很多,关键是要形成自己的企业战略。

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎