摆地摊成功 四大要素概况

2011-08-08来源 : 互联网

卖给谁 地摊中的商品一般以当地小区的居民、女性朋友、学生和出来游玩的情侣,逛街的老人或小孩。所以针对这些客户,也可以去选择适当的产品,比如当地的夜市主要是小孩多,那就多卖些小孩玩具、文具用品等,销量一定不错。

在哪卖 地摊销售应该*先以人流量大为标准,但是这不是**标准。因为人流量再大但不适合自己销售的产品,那也没用。除去人流量就要考虑保险性了,主要是城管或当地街道办是否允许,这个要根据实际情况来定。总而言之,可以选择的地点是:夜市、天桥、小区、大型商场、学校附近等地。

何时卖 有人会说地摊当然晚上卖的好,但这不一定全是,白天也可以出摊,比如在天桥尤其是学校附近的地摊创业者,白天的人流量要远比晚上的多得多。何时卖主要根据自己的时间来定,如果白天要上班,那就合理的安排晚上8-10点这几个小时,如果卖的产品是针对学生,那就只能白天按照学生的作息时间来定。

怎么卖 尽可能有讨价还价的余地,这是地摊客户群的一个通性。特定产品制定一口价策略,不讲价是证明利润*低化,这也可以吸引一些比较小心的客户。尽可能的吆喝下,充分的分析客户的心理,因为摆地摊**是其中一个目的,学习才是*重要的。

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