销售要抓住每个机会

2011-08-09来源 : 互联网

做网络销售的我天天泡在网上,每天想的都是如何把煤球机、压球机、易拉罐粉碎机这些词排在前面,群里和商友聊天,也是三句话不离老本行,希望得到更多的暴光量、增加询盘,来几个订单,呵呵,我是否很贪心啊,我想所有的网商都是这想法。

没想到我们经理和我的想法是一样一样的。这不,今天从老家来厂,居然在客车上发现客户,并领着客户到厂里。经理领着一位客户来到办公室,要干粉压球机,大热天的,坐下后我赶紧递上茶水,客户说了大概想法,冶金行业的尾料干粉,想通过设备压制成球,用于燃烧,经理根据客户要求产量,配置了高压型整套设备,随后到车间看了设备,中午和客户吃饭回来,客户去休息室休息了,很好奇问经理,这客户之前怎么没听你提起?经理说早上从老家来郑州,坐在大巴上,听到前座的一位男士打电话,一听就知道外地口音,通话内容是想买台这样的设备,已经去其他地方考察过,和那边厂家正电话沟通,准备坐车到郑州,转机场后离开。

经理一听客户要的设备,我们也生产,多年的销售经理,这样的客户怎么放过,开始和对方交谈起来,凭着过硬的技术知识,客户对经理非常信任,居然聊了50多分钟,经理提议到我司看看,好不容易来一次,应该多考察几家,给我们一个机会,也是给您一个机会。客户欣然答应,于是出现开头那一幕。下午和客户坐在一块谈了场地情况,以及具体的付款细节,客户说回去考虑,有消息**时间回复,帮客户订了飞机票,并派司机送到机场。

客户是否下订单,我想我们已经尽力了,还得沟通再沟通。看来不管是网上做销售还是线下做销售,都得抓住每个机会,尽力做到*好。本来感觉我有点走*入魔,没想到我们经理已经修炼到更高境界。

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