周鸿祎:无论对手多强大 我都能扭住他的关节

2011-08-09来源 : 互联网

周鸿袆:没上台之前,已经有人在微博说了,唐总讲完我压力很大。我代表大家问一个问题,唐总讲话看起来很有激情,看起来滴水不漏,我是第一次被两个女人拥抱,那第二次,第三次在哪里呢。大家俗称我为红衣大炮,年轻的时候是红衣少男,希望修炼得好是红衣法师,今天来这儿是不放炮的,给大家传授一些放炮的经验。

来之前我问戴先生讲什么,我一来到这儿,本来说是2千人,现在有3千人。我就问保安,说天上人间不是关了吗?后来说是站长大会。大家对创业的渴望,我真的不知道想讲什么,也不知道大家关心什么。我还是结合我自己的一些感想,我没有像唐骏那么丰富的革命家史给大家讲,因为在我理解只有在泡妞的时候才有革命家史可以讲。

无论对手多强 我都能扭住他的关节

关于跟大公司打,时间有限,推荐两本书,一本叫《柔道战略》,我有幸学过柔道和擒拿,无论对手多么强壮,你能把他的关节扭住,他防抗越大,受的伤害越大,这是我经常读的武林秘籍。还有一本书叫《创新者的困境》。我也在很多场合总结,360能够走到今天,恰恰是因为颠覆,颠覆就是你跟别人做完全不一样的事,也有人跟我说,说了半天都是做大公司想不到的事,今天已经看不到大公司不做的事,我就告诉你,那么多的公司都在做游戏,网页游戏对RPG游戏就 是一个颠覆,传统RPG的巨头都看不上网页游戏,网页游戏都粗糙,画面不够精美,但是他不用下载,打开页面就可以玩,网页游戏就开始蚕食RPG的用户,现在甚至很多RPG的游戏都可以以网页游戏出现,这就是一个传统的颠覆例子。

360做免费杀毒,别人都是假免费,而我们是真免费,这就形成一个强大的颠覆,如果你做安全,模仿瑞星肯定没戏。你要去动金山,金山也是老牌的 民族企业了,基本上一个是泰山派,一个是华山派,都很厉害。如果我们下定决心,不卖杀毒软件,就把杀毒软件永远免费,这就叫颠覆,大家想想口水战都是表 象,就是免费与收费之争,我就送他8个字,若想成功,必先自宫。

但是好像金山CEO是女的。但是我还想说,即使自宫也未必成功,他们每年的收入都依赖卖杀 毒软件,如果把这个砍掉,这个公司怎么上市。真的砍掉了,我不担心,这时候免费的成品,比的是品质,大家也很容易装、卸,你之最终是互联网用户,公司有没有互联网的文化,是不是互联网的团队,这就是我说的,即使自宫也未必成功,我也不知道他们自宫了没有。创业公司在巨头的垄断之下,如果你做到专注,做他们不敢做的事情,比他们更激进,更有理想主义,还是有机会的。

还有一个法宝就是合作,我们大家要合作起来,我们要组成联盟,今天几座大山,他们不希望我们崛起,我们团结合作有很多种方式,对一个创业的站长来讲,有没有一个开放的胸怀,能不能跟投资人合作,能不能跟合作伙伴合作也非常关键。前两天有一个傻VC,我也不知道是谁,(掌声)一般人骂我也就算了, 我都没往心里去,但是这个人骂我,我很难理解。他说中国的创业需要提防两家公司,QQ,这我没话说,说还要提防周鸿袆,我不是说假话吗。

为什么?因为我有特别好的成功的例子,我们做360,我们专注在网络安全,不可能像陈天桥做一个地主,我们也没有这个能力,我们也没这个想法,我觉得只有专注才能成功,今天360如果不专注,什么都做,也不能成功。同时我们又希望中国互联网丰富多彩,所以我们的心态是要扶持很多创业的个人。别得不说,我能举出很多例子,都是一些创业者,跟我们合作以后,我们对它有很大的帮助,创业者应该害怕的是没有预见。借这个地方更正一下,我不知道大家对我有什么害怕,我给大家提供的不仅是有钱人,有钱人太多了,不根本不算什么,但是最重要的我们没有什么太多的经验,但是我们有无数多失败的教训。告诉你哪些地方有陷阱,我们可以帮助你规划你的商业模式。

最近我们跟红杉、高原做了一个计划,很多VC之所以不投大家,特别简单,大家特别早期,很多东西看不清楚,特别是今年互联网,很多钱是花在推 广,获得用户上,你如果不能得到足够多的用户,很多是不能成功的。360有什么,有巨大的用户,如果你的产品真的是对用户很有价值,我们通过计划来合作, 不仅仅是发挥老周个人的经验和教训,最重要的是也不是红杉和高原他们的资金,他们不用怀疑他们的资本实力,最重要的是360会开放用户平台和流量。

卡巴斯基很不客气得讲,没有360,它在中国根本就没有机会,现在直接之窗也加入我们的计划,现在在360的帮助之下,世界之窗已经飞速的成长,360浏览器就 是用他的浏览器改造出来的,360成为了除了IE之外最大的浏览器,作为世界之窗的创业者,会很骄傲的说,我在中国改变了互联网浏览器的格局。如果有幸你 有一天成为腾讯、百度,你可能觉得不需要跟别人合作,吃着碗里的,盯着别人锅里的。如果你是创业公司,一定要开放心态,想好要做什么,把你的资源拿去和别 人分享,和行业里面伙伴共同的联手,才能在这个行业里面形成联盟,在大公司的挤压下面,才能够有这种抗拒风险的能力。

最后举一个例子来结束我的讲话,我觉得合作包括加入我们这个计划,和360合作,和老周合作,我们有很多成功的例子,不用听我怎么说,你去看我们原来是怎么对待这些公司的,这是最好的证明。特别是我们有一些站长,可能更适合跟我们合作,举个例子,你想一个很有意思的东西,真得不知道怎么挣钱,你 独立做下去可能是有问题,如果你最终找不到商业模式,这个事可能很难把它最后做下去。

但是这种情况下,我们非常乐意跟一些很酷,但是不知道怎么挣钱的公司 合作,或者是个人合作。我们有能力把一些很酷的东西,最后把它做大。举一个最简单的例子,今天所有人都知道谷歌的手机操作系统,实际上这个操作系统是一个小公司做的,但是这个小公司做一段时间之后,又怀有很大的梦想,希望改变手机的现状。

他们的公司非常小,没有一个实力,如果他们卖这个手机系统,一定不行,如果他们免费,坦率说,他们没有其他的业务支持,这个公司也做不下去,所以这帮人,我们理解不是把公司卖进了GOOGLE,他们实际上是加入了 GOOGLE,在GOOGLE这个平台上,他变成了一个可以颠覆手机产业的重磅的武器,未来一定是它和iPHONE的天下。所以对这些人来讲,他们最重要 的是他们个人梦想实现,借助GOOGLE这个大的平台,我相信如果他们改变了手机行业,自然能发财,能挣到钱,更重要的是他们实现了个人的梦想。

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