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一开始提出较多的要求，以预留让步空间。这个做法的用意，不但是要增加协商弹性，更是为了营造对方在我们让步后所感觉到快感及成就感。
避免对抗性谈判。不说我想跟你谈谈我的需，而说：我建议我们一起来找出解决方法．而在对方表示强烈反对意见时，不说：你怎么能这么说？，而是用：我了解您的感受，我之前也曾这么觉得，而后来我发现…….来提醒对方另一种思维角度．避免造成敌我不两立的对峙，谈判才有后路。
把对方的愤怒视为一种谈判技巧，而非情绪反应。 万一对方不悦发怒，我们应该表达适度的尊重，但却别让对方激起自己的负面情绪．例如，你可以说：我了解你并不很满意这个提议，接着找出对方的真正想法：那您建议我们该怎么做？．这个作法有两个好处，其一是不会让自己在慌乱的情况下误认对方意图，而做出错误的让步（他其实只要你退一步，你却自动退了三步）；另外，万一动气是对方的谈判表演，也不致于让他模糊了谈判焦点。
让对方觉得是胜利的一方。高EQ谈判的定义之一，就是在谈判完成时，双方都很有成就感，所以高EQ的谈判者，会让对方觉得是胜利者．实际的做法包括：让步的空间愈来愈小，速度越来越慢（让对方感觉你已经快被逼到底线了），让对方做最后的提议，而非自己（同样的方案让对方开口，对方会觉得是你答应他的要求）。
告诉对方自己有退路，而非威胁对方他没有退路。对上司谈判，这点尤其重要．与其说：你不加薪我就走人，不如说：如果您觉得加薪有困难，我也许必须先考虑其它的变通做法，等我的经济状况改善后，再回来为您及公司效力。
