招商加盟网揭秘企业招商本质

许多企业为如何成功招商而烦恼。招商加盟网根据自身平台丰富资源，提取发现了招商加盟的本质，希望能为企业的招商提供一些参考。下面，招商加盟网将细细为您揭秘。童装加盟店排行榜赚钱秘诀请进入>>

1.招商是营销的开始，而不是终结。能够让经销商为之兴奋的前期招商，才仅仅是完成了企业全面展开推广攻势前的市场预热和通路建设过程，营销之路才刚刚开始。

伴随着招商活动开始组织，企业就应该树立长远的发展目标，从全局出发，不仅要规划招商的过程，更要规划整个营销战略和具体策略;不仅要规划一本“招商手册”，更要规划市场策略的具体执行过程;不仅注重招商现场的销量达成，更要注重后续的渠道疏通和客情维护。同时，要切实明确和落实可能遇到的市场困难以及应对举措等。

2.招商是营销的手段，而不是目的。招商策略是企业实施渠道通路策略的重要部分，但并非全部。如果不能保持一定的流量、流向、流速，企业辛辛苦苦构建的渠道就会“干枯”、“死亡”。通路扩张得越快，对企业的营销要求和压力反而越大。

因此，招商会规模和经销商实力并非越大越好，而必须根据企业的战略规划和资源情况，包括资金资源、人力资源、组织能力等，选择适当的区域和“门当户对”的经销商，切实围绕加盟者的利益来组织包括招商在内的一系列营销手段。需要强调的是，伴随着招商活动接近尾声，企业更需要注意营销手段和营销节奏的转变。从一开始围绕经销商制造市场热点，适时转成围绕消费者强化消费认知，同时注意利用二者之间的相互衔接和整合营销，充分利用和发挥企业的资源效率。

3.招商成功的根本是营销创新。招商的形式多种多样，根据组织者不同(参会、自办、路演等)、招商区域不同(全国、区域、经销商招商等)、宣传推广形式不同(广告、征集、竞标等)、合作方式不同(助销、代理、买断等)、组织方式不同(会议、培训、电传、借势等)、现场形式不同(体验、拍卖、抽奖、样板、公关等)等纬度可以整合演绎出太多的招商技巧。但招商加盟网发现是否创新的根本标准却并不在于这些形式上的新奇，关键是企业的营销模式、营销策略上是否创新。

因此，企业在关注如何招商形式“出奇出新”的同时，一定要注意在推广、服务、渠道等方面的创新举措，尤其是整个营销模式的创新。随着商家、消费者越来越理性，华而不实的东西将越来越容易受到置疑。如果不能真正让商家感受到足以保障成功的信心和决心，再热闹的招商也会被真正优秀的经销商“弃之如敝履”。

4.招商的最终保证在于产品创新。招商，是一个为推陈出新而采用的产品推广方式。这也就决定了采用此方式前往往先要评价一下自身产品的独特性。如果是跟随型和“防火墙”型的产品，巨大的推广资源是否值得和必要就需要企业做认真的评估和思考。至少，在这种情况下，大规模招商并非唯一的选择，利用对手渠道或自身品牌“借力打力”，可能会更具优势。

因此，招商加盟网提醒企业在没有真正创新的产品之前，或在没有找到真正提供消费者价值的差异化之前，千万不要“扔钱”招商。毕竟，产品同质化是造成价格战、促销战、消耗战等营销困境的根本原因。企业不要“为了招商而招商”，再形成所谓“招商战”——近年来频频出现的“暴力招商”就已经开始提醒和警示所有参与招商的企业了。招商加盟网是个不可多得的好平台，招商加盟网祝企业招商顺利!

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