普通业务员三年如何做到总经理

很多熟悉的朋友惊叹于我在营销上的成长，2001年7月毕业，05年4月开始做一线业务员，负责二个市场，07年7月做到集团企划部长，08年7月做到分公司营销总经理，09年8月做到集团企划副总经理，2010年2月做到分公司总经理，2011年，推动一个品牌的成长。

朋友只是看到成长的一些光环，身边的朋友经常提醒我：你应该戴一个名牌手表，应该有什么样的服装打扮，应该有一个什么样的车?面对这些友善的建议，我往往笑而不答，我知道，大家往往给一些岗位赋予了一些外在的东西。这些重要吗?也重要。起决定作用吗?明显不起。

其实，人的成长，就如在路上的行车，要想上高速，要有上高速的条件和心理准备。

很多人想知道我在营销之前的经历，2001年7月毕业，9月开始工作，一直至2005年3年，都是在一线车间打拼，打拼了4年，对制程的钻研，对产品内容的熟悉，对成本与质量关系的理解，对生产一线员工的辛苦单调程度，对管理的领悟，对制度和文化的感受，对管理与领导差异的认知，对合格、优秀、卓越品质的判断，都在深深影响着我的营销进程，有些理念很容易接受，但真正能够融入到行动当中，做到血脉相连，是很难得的，现在很多的业务，都是一听就会，一说就懂，但很难做到知行合一。

现在每次给营销同仁沟通时，我都会说出推销学上的一个GEM公式：G=Goods,相信产品，E=Enterprise，相信公司，M=Me，相信自己，中国形形色色的业务大军里，每一个人都想从基层业务走上去，但真正做好营销，必须要坚持这三个相信，这也是诚信的基础，很多业务认为只要“能说会道”，能“煽情”，就能忽悠着客户，说什么?道什么?情是煽的吗?客户是让你忽悠的吗?我一直坚持一个观点，把客户和同事看成是自己一生的资源，不要让自己成为匆匆的过客，不要为了个人的短期利益，去牺牲自己一生的资源，这不是做事的失败，这是做人的失败。

我个人一直认为，人的成长取决于两个维度，一个是态度，也称心态;一个是能力，也称专业。生产车间的经历，的的确确是对态度的一个考验，壮观的流水线是不允许你有任何的浮躁的，任何一个环节的缺失，都会为成本、质量和安全埋下隐患。4年的经历，不长，也不短，让我懂得了做营销应该具备的态度，甚至是人生的态度。

很多同事问我如何发展的速度快，我一般都是这样讲的，人品放在第一位，风格放在第二位，专业放在第三位。人品决定着信任，风格决定着融入，专业决定着指挥，我讲的最多的一点还有，就是工作上不能耍聪明，因为聪明不是智慧，任何一个企业考量人的只能是智慧，而非聪明程度。不管在什么环境下，要不断的为自己积累。

当时车间的工作环境相对是很艰苦的，更难熬的是车间的三班倒工作，尤其是夜班，接近两年的倒班经历，让我更知道如何更好的去关心员工，在夜班工作，对身体是很大的考验，尤其是要关心员工的生产安全，记得当时在每次的班例会上，我给所有员工重复的最多的一个理念是：当成本与质量发生冲突的时候，不要成本要质量，当质量与安全发生冲突的时候，不要质量要安全，一切为安全让路。如果当车间有违规违纪行为的时候，我都会“狠狠”的处罚，因为我知道这些违规违纪的行为，都是“生产安全”的隐患，这些生产上沉淀的思想，至今影响着我在销售上的管理风格，只要发现违规违纪的现象，我都是重重的处罚，因为，我担心这些毛病如果不能让当事人从内心深处引起震憾事，无法保证自己“安全”的成长。

有一个情形，无法忘记，第一次参加大学第一个同学的婚礼，那是毕业不到一年的时间里，很多同学都是西装革履了，我还是上学时代的衣服，当同学们都在激情飞扬的讨论着他们在市场上如何营销时，我只是在静静的听，很羡慕他们，但很坚持自己先在生产上打拼的想法;尤其是当同学们都逐个留存手机号码时，我感觉很尴尬，我没有手机，因此也没有手机号码，其实那时候的工资水平，并不是购买不起手机，就是想把自己闷在车间里一心一意的工作，不想与外界联系，其实是自卑的表现，但当时安慰自己的就是“厚积薄发”这四个字。

苦难是相对的，幸福也是相对的，我是我对生活的理解，有人遇到痛苦，找我谈心时，我经常这样给他讲：如果把幸福比作一杯纯蜂蜜，如果单纯的去喝，是很难喝下去的，如果稀释，会把甜蜜的时间延长;如果把痛苦比作一杯盐，如果单独去吃，也是很难吃下去的，如果稀释，你会觉得这本来就是生活的一部分，没有盐，还真不行。稀释幸福，幸福可以延长，稀释痛苦，痛苦会促进成长。

在生产的很多磨难，记忆犹新，那时每天晚上休息时，手都是僵硬的，尤其是早晨醒来的时候，手指很难伸直，很疼痛，虽然当时做了班长，却很喜欢象员工一样去劳动，尤其是就餐时，总是最后一个去吃饭，那时装箱的水平，就象一个熟练工。

因此，我现在与营销同仁也经常这样沟通，做好销售，四个字：辛苦、智慧。

我前天面试一个1973年出生的，1994年本科毕业的大学生，现在还在应聘业务员，看他的简历，跳了很多行业，走了很多单位，带着很多困惑，“男怕选错行，女怕嫁错郎”这是俗语，实有道理，虽然“360行，行行出状元”，不要先想着当状元，而是坚定自己的方向。总想着当状元的，而却在自己的选择道路上忽左忽右的行走，能有什么发展呢?

营销说白了，不是专业活，而是实践活动，实践出真知。众所周知，两点之间，直线最短，经常出差，很惊羡于“隧道”的壮观宏伟，“隧道”就是体现了两点之间直线最短而打破艰难险阻的风景，工作中，很多实际的困难和挑战比想象的要大的多，你要想走的快，必须要有打“隧道”的精神，否则，你只能走弯强，虽然“曲线救国”也是一种精神。

现在每当有人问我上大学应该选择什么样的专业：有几个专业我肯定不会建议他选择，尤其是市场营销专业，工商管理专业，国际贸易专业，人力资源专业。在这些“很时髦，很时尚”的专业中，真正有所突破有所建树的，基本不是科班出身，如果在大学真正去读四年这个专业，等于是浪费青春。