如何抓住市场扩张的良机

司马错与张仪同是秦王朝的谋士，一次针对该伐蜀或是伐韩，两人在秦惠王展开了争论。主张伐韩的张仪认为：“与楚、魏亲善，也兵三川，堵住镮辕、缑氏的险塞，阻截屯留的羊肠坂道，魏国将切断韩国自南阳出兵南下的道路，楚国将进逼韩国的南郑，秦国则将往东进攻韩国的新城、宜阳，这样，兵临东，西二周之郊，惩罚二周的罪过，并且可以进入楚、魏之地。周室自知危急无救，一定会献出九鼎、宝器。这样，就可掌握九鼎重器、地图、户籍、控制周天子，号令诸侯，诸侯不敢不听命，这可以建立王业。“

而主张伐蜀的司马错则认为，现在秦国地小民贫，可以从易处着手。蜀国是西方偏僻的国家，又是戎、狄的首领，而且正有内乱，趁此机会去进攻蜀国，如同豺狼追逐群羊一样。夺取了蜀国，可以扩充国土;取得了财物，可以富民整军;不伤害人民，就可以征服蜀国了。所以攻下蜀国，而诸侯不会认为是暴虐;尽取巴、蜀之利，而诸侯不会以为是贪婪。这样，我们一动就可名利双收，而且又获有禁暴正乱的美名，现在进攻韩国，则将威胁天子;而威胁天子，这具有坏名声，未必有利，还会落个不义之名，何况这是攻伐诸侯所不愿意的，就太危险了。我请求讲明这个道理：周，是诸侯的宗室;齐，是韩国的同盟。周室自知要失去九鼎，韩国自知要失去三川，两国必定会通力合作，通过齐、赵去求楚、魏解围，把九鼎送给楚国，把三川送给魏国，大王是无法阻止他们这样做的。这就是我所说的‘危险”。我认为，不如攻伐蜀国，乃是万全之计。

这正如当下的市场竞争。俗话说，逆水行舟，不进则退。每一家企业从诞生的那刻起，就难以停下扩张的脚步，但什么时候是好的时机，该通过哪些途径来实现，却让很多企业家困惑不已。这则“司马错与张仪争论于秦惠王前”的故事则给了我们许多启示。

1、图难于易，力所能及。当企业还处在弱小的阶段时，要小心谨慎，因为任何一场意外带来的都可能是灭顶之灾。如同秦国要想扩张，就要攻打比自己还要弱小的蜀国，而不是拥有同盟的韩国。这样不仅更有把握，而且风险更小，易于获得成功。

2、上兵伐谋，利益最大。正如北京三元收购三鹿，没人会说北京三元是趁人之危，反而会称赞这是仁义之举。而当时的蜀国内乱，民众受殃，秦国出兵伐蜀，不仅会轻而易举，壮大自己的实力，而且解放了人民，名利双收，诸侯各国也不会从中作梗。

3、坚守道德，简单为上。秦国预谋灭韩，挟天子以令诸侯，必然会招致其他诸侯国的不满，也让秦国背上叛逆的恶名，而韩国和西东二周为了自保，必定会采取措施对应措施，最终鹿死谁手，也难见分晓，远没有伐蜀那么简单和有效。

最后，秦王听从了司马错的建议，出兵攻蜀，当年十月攻下，灭了蜀国，蜀王改名号为‘侯’，惠王并派陈庄任蜀国的相国。蜀既归服，秦国便更加强励殷富，从而轻视诸侯。