以前总认为,销售员就是从事销售活动的人员,但现在我并不这么认为,一个销售员需要的是成交量,如果你一直从事销售活动,而没有成交量或者成交量很低,那你就不是一个合格的销售员。记得某人说过,每一个商品被生产出来的时候都注定了它的买主,销售员的职责是如何在最短时间内让他们连接上买主, 个人认为这句话说的也对,凭你的本事,能在多长时间内把产品卖出去。
销售员销售的是什么?正确答案是销售员本身。同样的产品,有的人卖的好,有人卖的差,有人利润高,有人利润低。这样的差别就是因为从事销售活动的人不同所导致的,我建议是所有的销售员都要记得,你时刻销售的是你自己,不仅仅是产品。
如果你的价格比别人的高,那么,你怎么让客户在你这购买?你给客户提供什么样的价值?现在不懂行情的客户已经很少了,在卖场销售活动中,价格不一定是真正的王道。
如果你现在买我的东西,可以帮你节省1W块 你肯定会买。任何服务、任何人都是有价值的,如果我认为你的价值比另外一个销售员的价值高1W 产品上相差5000 那么我肯定会找你买,这就是引导性销售。个人一直坚持的销售原则,让客户发现我的价值,让客户知道我对他们有用,而且用处很大。