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直销最初产生于美国50年代，是美国哈佛大学的两个研究生发明的销售模式。2005年8月23日温加宝总理发布了中华人民共和国国务院令第443号：《直销管理条例》以2005年12月1日开始施行。
在直销管理条例发布之前，中国的直销业无法可依，直销商们可以说过都过得战战兢兢，谁都不敢确定我们国家会不会放开直销业，而在新闻媒体中所看到的全是在打击非法传销的新闻，没有深入了解的群众是分不清传销与直销的区别的，所以那个时候在老百姓的心目中普遍留下了一个不好的行业形象。
现在老百姓心目中直销的形象特别象80年代的个体工商户。出生于70年代或之前的朋友们都了解，在80年代的个体户社会地位是很低的，但是那是最容易成功的时候，因为自命清高的能人都不参与竞争，20年后80年时代的个体户好多都成了企事业家。企业家马云把商机分为看不见、看不懂、看不起、来不及4个不同的阶段，我们可以好好分析一下这是怎么样的一个过程。
