中国企业生存的7个法则（2）

07、品牌提升。

春天万物更新，老树枝头冒出新芽，耕耘播种时节，当细细思量深耕细作的同时明确目标，种瓜得瓜的传统思想需要创新，植物可以嫁接，成功在于不断推陈出新，不断锦上添花。万科品牌标志的更新，标志着中国传统品牌历史的创新。您的企业品牌标志还是典型的80年代的产物吗?企业学习老树抽新枝成就品牌的春天。

我们还可以看到自然界中有众多生存策略，如“金蝉脱壳”、“蜻蜓水生”，还有“海豚休眠”，左右脑轮流休息。所有种种，皆可为企业品牌永续经营的“春天”。鹰击长空、鱼跃瀚海，实现企业营销变革之路漫长，任重道远。

二、谋攻。

百年老字号招牌如何成为国际公认的共有品牌呢?在此，笔者公开谈谈对广药王老吉的建议，分飨——

01、文工：合纵连横，伙伴天下。

广州王老吉药业股份有限公司于2005年初与香港同兴药业合作成立新合资公司，共同拓展国际市场，这是王老吉药业发展史上的一个重要的里程碑。

①企鹅抱团。笔者建议广药王老吉邀请所有“王老吉”品牌字号的决策者汇聚广州“秘密”召开联席会议，针对战略合作伙伴、产业链、优势新媒体、跨界营销、渠道、区域市场、竞品、受众、消费者等制定线上线下整合行销攻略，塑造全新的价值链。

②海龟埋蛋。笔者建议广药王老吉与国际知名高等院校合作，成立大学生实习(培训)基地及建设“王老吉博士生科研实习所”，培养人才的同时，不断提升技术，保持品牌的鲜活传承。

③壁虎断尾。笔者建议广药王老吉率先起草凉茶行业白皮书，爱心环保，珍惜地球资源，珍爱人类的健康，杜绝“三聚氰胺”之类的事件，倡导推行凉茶行业用药、用料及添加剂基本管理的标准法则。

④老树新枝。笔者建议广药王老吉成立“王老吉(国际)中医凉茶医理研究学会”，举办相关学术论坛、品牌交流会等，将中医传统保健学术发扬光大。

02、武装：守正出奇，鲜活品牌。

170多年的老字号品牌，如何迎合当今市场的需求?加多宝红罐王的红火，给广药王老吉提供了一个绝佳的机会，巧妙地实施了“跟风者”战略，让受众知道“王老吉，还有盒装”的!传统盒装的，难道永远是外公外婆喝的?盒装的难道不能换新颜?盒装的难道不能成为中学生祛火祛痘的保健饮料?

⑤蜥蜴变色。笔者建议广药王老吉梳理产品线，优化渠道模式，推出新概念系列凉茶，主要针对青春发育期的中学生、精力旺盛的大学生、容易上火的年轻上班族，以及夜生活频繁导致内分泌失调的“白、骨、精”们。

⑥海星裂变。笔者建议广药王老吉实施外包装的个性化设计，针对各行各业的年轻人，不断开发团购定制的新产品。

⑦蚕茧飞丝。笔者建议广药王老吉循序举办全球个性化创意设计大赛，例如：校园系、偶像系、月光系、冠军系、军魂系、中国系等等。

03、蓝图：另辟蹊径，领军全球。

笔者曾为招商银行推行蓝海战略，“伙伴计划”得以全线胜出。我们知道蓝海战略的关键要素在于“创新”!笔者归纳提炼为：优化整合、细分市场、创造需求、活化产品、创新渠道、互动传播、共有品牌。

王老吉创新细分出全新的品类，颠覆了饮料市场。2008年全球金融海啸之后，我们要思考如何塑造广药王老吉全新的商业模式?如何实施并体现中国式的智慧呢?

广药王老吉已经联手伙伴开拓全球市场，大家都明白我们这儿是冬天的时候，企业可不能冬眠，只要有地儿是夏天就有需求。

有人的地儿就有华人，中国人信奉传统中医，王老吉当然要拥有全球市场。

我们已经看到王老吉这个百年老字号招牌正焕发出青春的光彩，正努力拓展海外市场，成为全球共有品牌。美好祝愿——王老吉青春百年，明天会更加美好!