450元小单一年后引来5万订单

2011-08-19来源 : 互联网

外地的一个客户要购买一个韩国AUTOMA进口气动执行器,货款450元,就这么一个小小单,客户却很认真,要求我把营业执照、税务登记证、授权代理书等证书传给他。我一一照办,从签合同到订货、发货,前后20多天,客户收到货后表示很满意。

在交流过程中,问及客户平时用这类产品多不多,客户含含糊糊的回答说有时会用到,由此给了我无限遐想,觉得客户后面还会有单。交了货之后大概两个月吧,又跟进了客户一次,名义上是回访客户使用情况怎么样,实际上也是探探客户口风看还有没有订单,这次客户回答的比较明确了,说这类产品用的很少,先前买的那个也只是实验室用的。

听客户这么一说,心里不免有点失望,但还是很客气的请客户以后若有机会请多多关照。从那以后我就没有再电话继续联系客户了,心里对订单也没什么特别想法了,但是在元旦、春节、端午、中秋等节日还是坚持给客户发了**或邮件,表达对客户的祝福和问候。

今天,想不到这客户却突然来电话了,说要订几个进口气动阀和减压阀,总价将近5万元。开始我还不知道是他呢,后来他说了才明白,原来他却已经在三个月前跳槽到另一家公司了。他说去年那次采购本也有别的供应商报价,却报怨这么小的单,还要求传这个证那个证的嫌麻烦,但是我没有怨言,我认真的服务态度让他印象很深刻,再加上后来时不时就收到我的祝福信息,因此现在虽然到了别的公司,但手头上正好有这么一个项目,于是想起我了。

就这样,时隔整整一年,当初450元的小小单终于引来了5万订单,而且是以这种特别的、有点出乎意料的方式,让我不禁有些感慨,不知朋友们看了之后会是什么样的看法,期待您的高见,谢谢。

联系电话:023-62873158      地址:重庆市渝北区金开大道68号3幢22-1

增值电信业务经营许可证:渝B2-20120016 渝ICP备11000776号-1 北京动力在线为本站提供CDN加速服务

Copyright©2004-2021 3158.CN. All Rights Reserved 重庆叁壹伍捌科技有限公司 版权所有

3158招商加盟网友情提示:投资有风险,选择需谨慎