巧技提高产品身价之包装营销2

故事Ⅱ：

1915年的巴拿马国际博览会上，我国名酒--茅台酒，因为包装粗糙，造型不雅，使外国人瞧不起，没能进入预选行列。在这"紧要"关头，我国参展的一商人急中生智，"不慎"将一瓶茅台酒打烂在地，顿时香气四溢，吸引了所有的人，征服了评审官的心，才使茅台酒"金榜提名"、"笑傲国际市场".这则故事说明，当时的"茅台人"缺乏商品的整体概念，只重视了商品的内在质量，而忽略了商品的外在质量。

它告诉我们，在现代市场营销中，要内在质量和外在质量一起抓，做到"好马要配金鞍"，好商品一定要有好包装。如果仍坚持"只要商品质量好，就一定有销路"的老观念，仍坚持"金玉其中，败絮其外"的做法，其结果必然是重蹈茅台酒之覆辙。

故事Ⅲ：

法国以生产柯纳克白兰地而着名的马尔戴勒公司，从1715年就生产专供皇室、高级大饭店宴会用的白兰地。为了使这样的珍品不致于降低身价，公司都给予了相应的包装。他们生产的畅销的白兰地酒--XO，是装在水晶玻璃瓶里的，瓶子又装在印着金宇的精致的盒子里;另一种比XO更好的白兰地酒，外包装盒是丝绒的，象首饰盒一样可以开启。

这样的包装和装磺又反过来衬托了名牌商品的价值，使商品的附加价值大大提高，其目的是让人感受到里面装的是稀世美酒，赢得那些追求名牌、追求豪华的顾客。另外为了让顾客熟悉、喜欢其产品，为了留住顾客，该公司近百年来保持它传统的包装，坚持不改变包装策略。

(三)包装制胜的技巧--表里如一、权宜应变、心理策略、巧用色彩

技巧I:表里如一。

就是要树立正确的商品包装观，既要防止"金玉其中，败絮其外"的现象，更应防止"金玉其外，败絮其中"的行为。如果你用"绣花枕头"式的手段去欺骗顾客，那末到头来是"搬起石头砸自己的脚".敬请有该思想的商家牢记市场营销专家的忠告："一次被蛇咬，十年怕井绳"，上一次当的顾客，不会再上第二次当，同时"上当的顾客会对11个熟人说该产品的坏话;而满意的顾客只会对3个人说产品的好话。"

技巧Ⅱ：权宜应变。

①包装应随商品本身用途的不同而各异。着名的法国香水业有句名言："设计精美的香水瓶是香水的最佳推销员。"法国香水分五个香型，每种香味不同的香水，它的包装瓶都有不同的造型。

如有种香味类似森林和木料的男用香水，它的包装瓶子被设计成细高如树的造型，又配上能让人联想到木板的本色细条纸盒外包装;另一叫"高山"的香水，包装瓶子被设计成旋转升天式。这些造型别致、富于联想的包装，自然能激发顾客的购买欲望。

②包装应随销售方式的不同而不同。如果你的商品是在开架销售的超级市场、连锁商店、便民店中出售的，是由顾客自己从货架上挑选的，那么应该从以下两个方面重视商品的包装：一是包装要吸引人，让顾客从货架旁边走过时能留意它，想把它从货架上拿下来看一看;二是因无人售货，所以产品说明书一定要让顾客一看就懂，看了就能使用，否则，顾客看不懂如何使用，哪敢购买?

③包装应与商品的价值相称。就是按照商品价值的大小分成高、中、低三个档次分别设计，使用与其价值相匹配的包装材料和包装装磺，以满足不同消费水平消费者的需要。我们提倡适当的商品包装，反对过分包装、反对小商品大包装。相宜的包装能反衬商品的价值，会使商品的附加价值大大提高;

技巧Ⅲ：心理策略。

消费者对商品包装的不同偏好，直接影响其购买行为，久而久之，还会形成惯性的购买心理i因此在商品包装的造型、体积、重量、色彩、图案等方面，应力求与消费者的个性心理相吻合，取得包装与商品在情调上的协调，使消费者在某种意象上去认识商品的特质。例如，女性用品包装要柔和雅洁，精巧别致，突出艺术性和流行性。

男性用品包装要刚劲粗犷，豪放潇洒，突出实用性和科学性;儿童用品包装要形象生动，色彩艳丽，突出趣味性和知识性，以诱发儿童的好奇心和求知欲;青年用品包装要美观大方，新颖别致，突出流行性和新颖性，以满足青年人求新心理和求异心理;老年用品包装要朴实庄重，安全方便，突出实用性和传统性，尽量满足老年人的求实心理和习惯心理。

技巧Ⅳ：巧用色彩。

在商品包装设计中，色彩的运用十分重要，这是因为不同的色彩能引起人们不同的视觉反映，从而引起不同的心理活动。例如，黑色、红色、橙色给人以重的感觉，绿色、蓝色给人以轻的感觉，所以笨重的物品采取浅色包装，会使人觉得轻巧、大方;分量轻的物品采用浓重颜色的包装，给人以庄重结实的感觉。

美国色彩研究中心曾作过一个试验，研究人员将煮好的咖啡分别装在红、黄、绿三种颜色的咖啡杯内，让十几个人品尝比较。结果品尝者们一致认为咖啡的味道不同--绿色杯内的咖啡酸，红色杯内的咖啡味美，黄色杯内的咖啡味淡。在系列试验的基础上专家们得出结论，包装的颜色能左右人们对商品的看法。

药品适于用以白色为主的文字图案包装，表示干净、卫生、疗效可靠;化妆品宜于用中间色(如米黄、乳白、粉红等)包装，表示高雅富丽、质量上乘;食品适于用红色、黄色和橙色包装，表示色香味美、加工精细;酒类适于用浅色包装，表示香纯浓厚，制作考究。另外，需要指出的是，包装的色彩图案要考虑各民族不同的偏好和禁忌，特别是进入国际市场的商品更应如此。