创业资讯
创业资讯
记得几年前，第一次拿起电话给陌生客户打电话的时候，整个人都非常不自在：紧张、不敢打电话、打通了不知道和说什么，相信很多销售人员和我一样，刚开始做的时候都会遇到这种情形。
其实这也很正常，销售新人在前三个月，是最痛苦的，产品知识不熟悉是一方面，更重要的是一种恐惧心理在做怪。很多人干了一时间就觉得自己不适合干销售而选择退出，能坚持下来的人是少数,我就是那少数中的一个 。
每次打电话之前，把你要联系的人名单准备好。如果不知道要说什么，可以把你要说的先写在本子上面，
熟悉产品是你谈话的基础。客户或采购经常接触业务,不要把客户当猴耍,不要去耍小聪明，你那点小技俩只会让你自掉身价。多花时间去研究自已和同行的产品,产品的好在那,产品的特点,和同行比有什么优势劣势.竞争对手的产品价格,产品性能等等,这样才能知已知彼,和客户交谈自然胸有成竹，这样客户也愿意和你交谈。要不没谈几句，就被问倒了！
还有个就是怕回绝，好多人一打电话，被对方一拒绝，马上不知道说什么了！没有关系，时间久了，碰壁多了，你也就习惯了，不放弃就可以，这次不可以，还有下次，回家的时候，自己面对着镜子，大声说出你 害怕的话题和你想说出的，坚持去对镜子对话一个月，脸厚了，还怕什么！
