企业缺少营销模式的原因

行业中不少企业都减少一个正确的整体系统的战略规划，原因在于：

一.行业内，外部环境分析不够，不能够将企业定位于一个行业或产业链中去分析竞争环境。

二.没有明确的战略目标，不从企业发展的总体，全局去思考市场营销战略或是所制定的目标不够明断，可行性差。对企业的可行性发展产生消极影响，在外部市场变化日趋加快的情况下，企业也就变得异常脆弱。 二.营销模式僵化，手段落后，缺少真正的市场营销理念。我国企业长期以来有“销”无“营”，多是以推的方式去销售，而不是以以“拉”的模式去营销；在销售时光凭经验，而不做调研分析来做市场；凭借价格优势而不是打造品牌来争夺客户；凭广告而不是注重内部管理，来建立核心竞争优势。在这种传统陈旧的营销模式下，就是跳不出恶性竞争的“怪圈”必定出现“洗牌”的局面。

三.营销队伍建设落后，整体素质有待提高。现代企业不缺少营销人员，但真正懂得现代市场营销知识，掌握一定市场营销技能，具有敏锐的观察力，洞察力和创新意识，懂策划，能开拓和维护终端的营销人员很少很少。营销人员没有扎实的营销理论知识，就谈不上有长远的战略眼光。另外，大多数的企业缺少对营销员培训的投入，出现了不断换人的局面，这样使企业丧失了最根本的竞争能力。

四.缺乏对终端消费者的分析和了解，市场调查力度不够。社会经济的发展和收入的变化，消费者的消费需求也在不断变化，导致了市场的不稳定性，但我们的企业却忽视对消费者需求动态的把握，一味的“跟风”设计生产，凭经验去感觉揣测消费者，大多是一些资料的堆积或只是做形式而已。市场的调查力度不够，难以准确的把握住客户的需求动态，必然导致信息失真，进而导致产品市场定位不准，经营战略决策失误。

五.品牌意识不够，缺乏专业化品牌经营的思路。可以说目前行业内的企业已经有了点“品牌经营”的概念，但在CIS系统的导入，品牌的建立，加强传播方面的力度及创新远远不够，有些企业有钱不知道怎样投入，更多的企业是没想到去投入。

六.销售网络杂乱无章，销售渠道不够畅通。市场已经由卖方市场转变为买方市场，产品的销售网络以后成为企业---人、财、物之后的“第四大财富”。我们很清楚所有的销量全部来自于网络的终端，但对于怎样去拓建、维护、提升网络经销商的分销能力！企业缺少一套行之有效的手段。 七.厂商之间关系不稳固，很少有人从共同发展的角度构建“战略联盟”伙伴关系及“双赢模式”。