翁士文:自信、自醒自生威

2011-08-23来源 : 互联网

“董事长一定要没有私心杂念。我们老县长的一句话,我永远记着:当一把手的要抓住大事不放,遇到急事到当机立断,遇到难事要迎头而上,遇到好事要大家分享。这四点做好了,你就有了威信,别人就会心甘情愿跟你共事。”

2011年6月的一天,上海火宏投资发展有限公司的两个分销商闹出矛盾,其中一人找到火宏房产董事长翁士文,埋怨之余扬言要找黑社会动武。翁士文平息此事的办法,是给这个人讲述了自己以往的一次遭遇。1998年,曾在老家温州做镇长的翁士文离开官场,欠债经商。他和亲舅子同时参与一个项目的投标,结果舅子投的是废标,他以180万中标。谁曾想,舅子跑到翁士文家里,非要翁士文让标,并出言威胁。翁士文没想到亲舅子会这样,但出于亲友情谊,最终还是割爱让标。后来,得了便宜的亲舅子并没有发展起来。

“有时候吃亏也不意味着是坏事。我是从小到大,吃亏长大。做人有时候忍一忍就过去了,和气生财。儒家讲厚德载物,道家说上善若水。听了我这番话,这个分销商说听我的,不去闹事了。”翁士文对《董事会》坦言自己的人生经验,“为人多些诚信便是厚道,待人多些中肯才是精明,立业多些磨难才算成就,合作多些自醒方可服人。”

君子无所争

翁士文曾和一家大公司合作,在内蒙古经营商业地产项目,分别占股55%、45%。1亿的投资,合同约定双方分两期到账。第一期,双方资金均到账;第二期,翁士文的资金到位,对方失约,一直拖。到最后,这家大公司表示其资金到位后要转为借款,年利息率15%,即从股东出资变为借款性质。彼时,项目资金链已断,翁士文深感疲惫无奈:如果和对方正面冲突,无疑两败俱伤。

翁士文选择退一步,按照借款方式月付利息,但条件是,对方按照约定退出项目。为了确保项目运作不再出风险,翁士文引入温州一家实力企业合作。哪知道,那家大公司见到温州来人,大谈项目不好、房子没建好、卖不动、文件没批下来云云,搅浑了翁士文的合作计划。“按道理讲,我辛辛苦苦在那边三年,项目法定代表人又是我,不管你采取什么手段都没有办法赶我走。中国传统文化里,儒家讲究君子不争。有时候想想,退一步海阔天空,于是我退出,撤回来了。”翁士文感慨道。

商海沉浮这样的例子不止一个。

同样是商业地产项目,这一回翁士文是和另一位企业家达成合作。翁士文担任董事长,那位企业家任总经理,其兄长当财务总监。运作中翁士文发现,公司800万元花出去,300万竟然没有正式发票和收据,财务总监说不出钱的去处。这让翁士文感到合作者的理念有问题——只考虑自身利益,不考虑投资客户的利益,这样一来项目势必留有后遗症。翁士文再次选择了仁义的解决办法:对外和投资客户真诚沟通,坦陈项目实情;对内好言协商退出项目。那时合作双方关系还没有僵,对方答应收购翁士文拥有的全部权益——2000万本金,三分利息,一年内还清。这笔款子一拖就是2年。很多朋友劝翁士文采取诉讼解决,翁士文却说不能告,因为市场在培育过程中,那时是合作方最困难的时期。颇有君子之风的翁士文选择忍,免掉两年的利息和670万本金。

合作者的理念操守果然不出翁士文所料。那人后在圈内放言,只欠翁士文200万,基本还清,翁士文还整天催着他,搞得他睡觉都睡不好。话传到翁士文耳边,他很感慨:明明是2000万,帮了人却得不到好话甚至真话,但事情也就到此为止了。

翁士文尚君子不争,但他直言不争非为窝囊,在他看来,这是谦谦君子立身处世应有的风度。从内蒙古回来的第二年,翁士文投资的新项目大获成功。后来,火宏房产的足迹延伸至上海、内蒙古、重庆、浙江等地,红红火火。2011年6月,栉风沐雨十多载的翁士文获评世界杰出华商协会“2011最具眼光的华商实业投资家”,当选世界杰出华商协会副理事长;火宏房产开发建设的4.6万平方米商业综合体浙江嘉善恒利国贸广场项目被评为“最具投资价值项目”。

 

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