“创业神童”卡梅伦·约翰逊的商业奇思

21岁时，卡梅伦·约翰逊已经成为了12家公司的老板，从9岁到现在他几乎每年“玩活”一家公司。9岁开始经商；15岁获邀访问日本，加入日本未来学院公司董事会；18岁时赚到人生第一个100万美元；19岁出任美国魔幻城福特汽车经销公司销售总经理；到21岁，许多同龄人还没大学毕业的时候，他已成功创办了12家公司，且每家公司都保持盈利。

在美国，年仅26岁的卡梅伦·约翰逊个人网站上，罗列着全球最顶级的报纸、杂志和电视台的特别报道。无数光环背后，人们总会惊叹，他源源不断的创业奇思究竟从何而来？

创业是一场进阶游戏

1998年的美国，人人醉心于开办网络公司，电子邮件开始全速发展。事实上，已经有媒体报道嚷嚷开了，人们大量应用电子邮件正大规模地动摇着普通邮件的地位，它很快就会取代后者。卡梅伦也经常使用电子邮件，觉得它确实很棒，除了垃圾邮件。

MyEZMail应运而生，一旦成为MyEZMail的用户，就可以设定自己的邮箱，比如cameron@myezmail.com，而发送到这个邮箱的信件，会转发到你真实的电子邮件地址。同时，还会防止寄件人知道或找到你真实的邮件地址。网站首先为用户提供免费服务，聚集大量人气，再以高价卖出网站的广告位。

他雇佣了一名程序员，对方告知整套软件价格需要2500美元。

生意运转几周后，已有超过600位客户使用了网站的服务，而付费的广告商则多达几十家。一年以后，MyEZMail拥有大约1万名用户，广告收入支撑网站的运作绰绰有余。

百万美金的通关奖励

卡梅伦深陷在这场创业游戏中，他为自己设定高达百万美金的通关奖励。“有一天，我赚够了一百万，这场游戏就结束了。”

恰在此时，亚马逊等网络公司联合推出了一项“伙伴计划”——让一些网站销售它的产品，凡是通过该网站售出它的产品，会拨出销售额的一部分作为报酬。

这项计划立即引起了卡梅伦的注意。“我的便利店（MyEZShop）”就是一套伙伴计划。这个网站很容易就建起来了，因为它只需要添加几组链接：亚马逊、巴诺书店、奥马哈牛排、雾狗体育，等等。而要制作这些，只需要使用一些简单的软件（FrontPage，或者别的类似软件）就能独立完成了。

当然，要想通过那些大网站真正赚到钱，需要卖出很多东西，因为每点击购买一次，分给的销售佣金只有2%或3%。当月销售额是2万或3万美元时，就能赚600～1000美元。再加上网站替别人做广告赚得的利润，卡梅伦的生意一下子就变成全年可赚1.5万美元的事业了。这并不是什么大买卖，但和以前一样，这本来就是基于零投资的纯利润。

商业有商业的玩法

经过多年创业，18岁的卡梅伦开始明白，商业毕竟不同于游戏，商业有商业的规则。

意识到这一点，2003年在创办“卡卡交易”网站的时候，卡梅伦第一次花费1.5万美元聘请了一家专业的公关公司，专门负责网站的前期推广。

“天才少年创业家，推出了他最新和最大的公司！”在公关公司的设计下，这个噱头立即引起了媒体关注。

他们上了《今日美国》《芝加哥论坛报》《洛杉矶时报》《纽约邮报》《纽约时报》以及《迈阿密先驱报》，等等。同时还出现在《时代》《新闻周刊》等杂志上……

生意开张的第一周，网站就迎来了10万名访客，而卡梅伦花费的广告开支是零。当然他们的确支付了1.5万美元给公关公司，但如果想通过打广告达到现在这种大范围的曝光率，所要投入的资金比起付给公关公司的费用，要高出上百倍。而网站及卡梅伦本人所得到的媒体报道，无异于在假期的黄金时段，一次价值数百万美元的广告宣传。

不靠玩靠设计

经过长时间的思考和调整，TureLoot确定了一套近乎完美的共赢模式——付费请用户看广告。

用户可以通过观看电脑屏幕上方的广告轮播来挣点数。此外，用户还可以通过填写具体爱好，并同意接受一定数量的与爱好相关的电子邮件广告赢得更多的点数。另外，还有第三种挣点数的方法：可以注册加入一项计划，同意在手机里固定接收符合兴趣的一系列广告信息。

7月中旬，美国全国广播公司财经频道想问他，是否愿意接受《威力午餐》节目的专访。

他灵机一动。既然现在TrueLoot就要开张了，为什么不来个现场直播的开张仪式、把《威力午餐》变做《威力开张》？

于是，TrueLoot成为了美国首家通过广播全程直播开张仪式的网站。而这样一种完美的开张形式在短短的一星期内为TrueLoot网站吸引了5000名会员。

两个月后，卡梅伦又开始着手创办全新的汽车经销公司……

卡梅伦·约翰逊在自传里写道：“自己的成功完全可以被复制到任何一个人身上，每一次，在找到好的出路的时候，想想下一个出口在哪里？下一个起点在哪里？成功就会属于每一个人。”