朱弟雄：力争8年实现销售超百亿

“凯乐现在是多元发展，前面是三驾马车并驾齐驱，后面是教育产业做补充。驾好三驾车就是做大做强房地产、黄山头酒业和光电缆产业。”日前，第十届、第十一届全国人大代表、湖北凯乐科技(600260.SH)、湖北黄山头酒业董事长朱弟雄接受时代周报专访时说。

一口湖北松滋乡音，55岁的朱弟雄笑谈商海潮起潮落。回溯到1982年2月，一组简单的数字—“162”，诠释了凯乐科技的发端之始：一台生产塑料管材的机器、六个人和两万元现金。

至2000年7月6日，凯乐科技于上交所上市，晋升中国第1000家上市公司。彼时，凯乐科技还仅仅是单一的塑料硬管及管件、软管管材的制造和销售商。之后，凯乐科技的产业攻略出其不意地袭来：2002年，介入光通信行业;2004年，进入房地产行业;2006年，涉足教育产业;2008年，进军白酒业。其中，根据2010年年报，房地产行业营业收入占总收入近48.44%，塑料管材类制造业营业收入占39.5%，白酒营业收入占6.12%。

不过，在朱弟雄的蓝图中，收购黄山头酒之意远不止此。“凯乐收购黄山头，就是为凯乐的发展备好明天的干粮，3-5年后，黄山头将成为凯乐的‘第二个发动机’，我估计黄山头酒今年可能要突破四个亿的销售额。”

截至目前，凯乐科技已形成了以制造业为支柱，以白酒、教育和房地产为重点的产业结构，总资产已超38亿元。目前凯乐的下一个目标是在3-8年内实现销售收入过100亿元的奋斗目标，做成百年老店。这就是凯乐的“双百方针”。

然而，百年锻造绝非坦途。时逢调控，对于占据主营收入将近50%的凯乐科技的房地产项目而言，无疑是一大考验。不过，朱弟雄对此并不讳言，“今年6月我们在长沙作出‘同为江景房，便宜二十万’的承诺，掀起了‘惠民’风暴。我们的思路是借鸡生蛋，就是尽量多找合作伙伴，取长补短，共同发展。”目前，凯乐科技旗下武汉凯乐桂园、长沙凯乐国际城二期和长沙凯乐水岸国际城正在开发中。据朱弟雄透露，除武汉、长沙外，凯乐科技现已落子天津。

三驾马车引领三大创新

时代周报：凯乐科技的发家史有一个非常有趣的说法：162，一台机器、六个人和两万元。百年老店，现在走过了三分之一的历程。对于凯乐科技而言，锻造“百年老店”的关键是什么?

朱弟雄：通过近30年创业到现在，我们从塑料管材到光电缆，再从光电缆到黄山头酒。通过这几年的调整，特别是上市以后，已经将风险降到最低，肯定与过去单一产业不一样。

在房地产行业，我们已经在长沙做了三个项目，在武汉做两个项目，并且在天津等地储备了四个项目，所以我们房地产业在未来几年业绩将是非常可观的。房地产在中国，市场空间很大。老百姓有需求，我们就应该有责任把房地产做大做强。

我们是从公安小县走出来的，公安是我们的摇篮。当初收购黄山头酒业实际上就是一种感恩之举。同样，我们的黄山头做大做强了，对县域经济将是一个有力的推动，这仍然是一种感恩的行动。

光缆是整个通讯事业发展所需要的产品，这部分的技术是非常成熟的，我们现在拥有600万芯的产能，明年将突破1000万芯的生产规模，届时将成为中国最大的光缆生产基地。三个做大做强，奠定了凯乐科技的基础，足以支撑未来。

时代周报：目前凯乐科技房地产已开发的项目是武汉凯乐花园、长沙凯乐国际城二期，看得出凯乐科技拿地还是比较谨慎，凯乐科技近几年的地产路径如何，在土地储备上是如何考量的?

朱弟雄：我们要量力而行，绝不盲目扩张。我们的思路是借鸡生蛋，就是尽量多合作。一定要有共赢、多赢思维，如果自己盲目扩张，势必很难控制。因此，我们必须要和别人合作，就是借别人的资源、资金，共同开发。

时代周报：白酒行业在中国比较特殊，对资金和品牌的需求比较高，特别是在湖北，已经有了稻花香、白云边和枝江大曲，请你谈一下目前从产能、销售渠道和资金需求上，黄山头酒突围面临哪些困难?对黄山头酒的规划和品牌建设有哪些想法?

朱弟雄：黄山头酒是湖北八大名酒之一，1998年之后，由于体制机制的原因，它沉寂了十年。我们重组后将酒的技术创新作为重点，除了继承外，我们本身也在创新，如我前面说到的特色生态酿酒技术。当时收购时我们就提出要打造楚文化第一酒，要打造次高端品牌。从进入武汉和长沙两个市场来看，我们的市场定位是对的，我们的定位就是寻找低端酒和高端酒间的空隙、间隙。当然关键问题是我们能否保持品质问题。尽管我们有专利，定位是高端，但是市场是否认可，必须由品质来保证。

我们主要有三大创新，即技术创新、管理创新和营销创新。在营销上，基本上打破了白酒行业的潜规则和程序化模式。如果按照所谓酒业的程序化模式运行，黄山头在目前的情况下是难以获得强大的市场的，只能慢慢地来。所以我们跳出了这个圈子，开创了让业界瞠目的新的营销方式，比如说全员营销和资源营销。事实证明，我们的新思路是对的，起到了事半功倍的效果。