保安张廷国：创业七年拥有三千保安

1990年，张廷国颇像余华写的小说《十八岁出远门》里的主人公，拎着一个包，离开封闭的村庄，要去见识外面的大千世界。只不过，这一年张廷国从山东的乡下来到首都北京时是22岁，落脚在一家国企干保安。

之后的13年，张廷国虽然也跳过槽，但依然没有脱离保安这个风吹雨打的职业。从保安干到了班长，从班长升到了中队长，再到大队长，但他的人生，还说不上有多大起色。

转折点在2003年。他在朋友的怂恿下，各出15万元在北京亦庄合伙创办了保安公司圣安卫嘉——8年后，这个叫北京圣安卫嘉(集团)保安技术服务有限公司的企业，员工3000，年营收近1亿元。2010年圣安卫嘉在上海、天津开了两家分公司，今年，他们打算在广州、西安、成都各开1家，北京开5家，用1年的时间计划总计能有10家分公司。

春节前见到张廷国时，这个充满泥土气息的山东大汉，笑称正在为上市作准备。1月5日，他约见了一个律师，一块儿去了趟做企业管理顾问的华一世纪，专门学了一下股权分配方案，了解上市公司在财务、法律方面的知识。

“争取三到五年的时间能够上市。据我了解，国内没有保安公司上过市，我们很想搏一搏。能否成功现在没有太大的把握，但这是一个大趋势，值得去尝试。”而在未来的几年内，他觉得奔上市去的保安公司会不少。

从“黑保安”做起

2003年，圣安卫嘉的办公室设在亦庄一幢居民楼里，办公室100多平方，月租2000多块，张廷国觉得已经“奢侈”。

最开始，张廷国对创业是有自信的，干过这么长时间的保安，替别人打工时好歹做过大队长，也算是带过团队、有点儿管理经验的人，创业开保安公司轻车熟路，合乎情理。当时，圣安卫嘉只是一个三五人的团队，张廷国和这三五个人一块儿，不分昼夜、激情四溢地在北京城里四处跑业务。他不会料到，公司会在此后近两年的时间里，一分钱也没赚到，时时面临关门倒闭的厄运。

张廷国说，并不是这个市场没有需求，而是他们不敢光明正大地去拉生意。因为政府的相关条文当时有规定，私人禁办保安公司。

“开始创业那会儿，我们都被划为黑保安的范畴。按照公安局的说法，公安局开的保安公司是红的，其他不在公安局管辖范围内的就是灰色的，是重点打击的对象。”张廷国说，那时候公安机关的人时常会找上门来，“说黑保安公司不能经营，是违法的，受到要挟、威胁、恐吓是经常性的。”

圣安卫嘉只能在夹缝中博弈，偷偷摸摸地去拉点单，像个街边的小摊贩儿到处打游击战。张廷国觉得委屈，公司有营业执照，向国家纳了税，这等于是国家承认了你的合法身份，“但是公安局说你是非法的、黑色的，你没有充分的法律依据。”

从2003年到2004年底，公司没有赢利，张廷国还四处找亲朋好友借了好几十万块去应付员工工资、房租、水电，以及公司因“非法经营”产生的罚款。2003年的一天，他和业务员在见完客户回来的路上，两个人的兜里已经身无分文了，“最后实在没办法，想起银行存折里还有10块钱，取出来以后才坐公交车回的家。”

一年多时间过去，张廷国走得不容易，当时灰心了，“不想干了，收入的不如支出的多，非常拮据，甚至有了打退堂鼓的念头。”

2003年，创业团队也出现了问题。与张廷国一起创业的亲戚离开了，并且把他掌握到的业务转交给了公司的竞争对手。这对张廷国打击很大。张廷国说自己当时脾气火爆，管理粗糙，员工的情绪也很大。

现在看来，要不是公司在2005年有了一个标志性的转折，再怎么坚持，张廷国觉得圣安卫嘉关门也是迟早的事。