安永峰：一个天才80后的发家之路

他的创业感想是：机会就像一个轮盘，从第一个人手中一直传下去，他肯定不是第一个接触轮盘的人，只不过抓住了那个轮盘。

他与网易的丁磊、阿里巴巴的马云都是邻居

31岁的安永峰，在杭州买了房子，网易的丁磊和阿里巴巴的马云都是他的邻居。

他戏称，在被众多亿万富豪“包围”的形势下，自己必须再次“突围”。

他第一次“突围”是在21岁。那年，他靠着首诺、杜邦等巨头扔掉的汽车膜废料，赚了4000万元。

10年后的现在，他的“突围”之路是要跟他们在中国市场同台竞技。

这个被行业巨头们越来越放在眼里的后起之秀，哪怕在台州，也不被人熟知。

当越来越多的年轻人在互联网上充当着新技术和新模式的崛起者时，安永峰坚持着实业之路。

他貌似一帆风顺的创业故事，被一些人认为是被天降的馅饼砸中。他却说，他仅是个懂得把握机会的人。

他的比喻是，机会就像一个轮盘，从第一个人手中一直传下去，他肯定，自己不是第一个接触轮盘的人，他只是从别人手指缝间溜过的时候接过。

10年里，他创办过浙江利丰塑胶、利丰新材料、利丰国际贸易、安氏实业。他更像一个连环创业家。

有人说，连环创业家其实跟连环杀手一样，杀第一个人往往出于冲动，以后就是习惯。

但安说，创业其实早就开始酝酿。

1

前“的哥”创办了唯一能与

国际汽车膜巨头抗衡的民营企业

安永峰出生在天台的一个小镇，父母并不经商，他18岁入伍，之后当过哨兵，做过班长，也替团长开过车。

酝酿创业在他退伍之后真正开始。2000年，退伍回来后，他不顾双亲反对，放弃进入事业单位工作的机会，转做了的士司机。

但他从不在街头拉客，只在各个工业区之间来往，为老板们拉货。久而久之，他与老板们相熟起来。有时，他自己会搭上油钱，请老板们吃饭，目的是听听他们的生意经，积累人脉资源。

四个月之后，在昔日战友的介绍下，他去了香港，在一家国际贸易公司，做了一名业务员。因为表现出色，在香港供职一段时间之后，他又被调到广东。

他的第一次创业是在2001年，他创办了一家老板即员工的PVB汽车膜片的销售公司。

2003年，他回天台又创建了利丰塑胶有限公司，生产PVB汽车膜片。他称自己的公司是中国第一个生产PVB汽车膜的民营企业。

2007年9月，安永峰创建利丰新材料有限公司，蜚声行业内外，甚至也惊动了国外首诺、杜邦、积水、可乐丽等PVB巨头。很快，巨头上门谈收购，被安拒绝。

2007年，安到杭州投资了太阳能膜片。为了进入PVB高端市场，2011年，他又收购了嘉善的一家PVB生产厂家，实现了新领域的开发。他称，自己的企业目前已经成为中国在PVB行业少数几家能与国外大公司抗衡的民营企业。

2

咬牙拿出所有积蓄7000元

弄得吃饭也没钱

对于这样一份创业履历，有人称安永峰太一帆风顺了，特别是第一次创业的机会，简直就是被天上掉下的馅饼砸中。

但在安自己看来，第一次创业成功，在于他自己激进的做事方式，勇敢地吃了行业的螃蟹。

事实上，在他创立PVB汽车膜片的销售公司之前，安永峰所在的公司销售团队正面临着一个棘手的任务。

当时，公司仓库里丢放着一万吨包装精美的“洋垃圾”。安说，老板当时很急，希望他们尽快处理掉。

然而，整个销售团队陷入一筹莫展的局面，没有人知道这些“洋垃圾”究竟用在哪里，包括老板也不知道。

安永峰咬牙拿出自己所有的积蓄7000元，拿了样本，去当地的一家化学研究所。安说，当时自己并没有什么想法，只是想弄清楚，这些包装精美的塑料膜到底用在哪里。

研究花了一个礼拜，等待的时间里，他没钱吃饭，只能靠着同事赞助。

3

老板规定的售价是一吨1000元

第一个买家的开价

让他差点拿不住电话

研究所最终拿出分析结果时，安永峰吓了一跳。

这些洋垃圾原来就是PVB(聚乙烯醇缩丁醛脂)，一种用在汽车安全玻璃的夹层薄膜。专家当时对他说，全国现在还没有一家生产企业。

为了推销，安永峰租了一辆货车，开着车，去了一个老乡的厂里。老乡要了这批货。安当时对他说，你就先用着，回头再说钱。

第二天，老乡打来电话问，5万元一吨卖吗?

安听完，差点拿不住电话。老板下的任务是1000元一吨处理掉。

卖完这批货，安连夜坐车回天台向亲戚朋友借了20万元，第二天又连夜赶回来。

他用这20万元向老板买了一批货，又租了一个货仓，开着车一家企业一家企业地跑。

生意越跑越好，没多久，他成立了PVB汽车膜片的销售公司，兼任员工和老板。也就是在这一年，他赚到了4000万元。

事后看，安也觉得这段路走得其实非常冒险。

4

要做第一个吃螃蟹的人，

必须冒险

不久，销售公司的利润越做越薄，他又开始抓另外一只螃蟹——决定自己生产PVB汽车膜。

2002年，22岁的安永锋回天台，成立利丰塑胶。他在天台买下了10多亩土地，建起了厂房，投入了1000多万元的设备。

但事实上，当时他并不知道如何生产，甚至厂里没有一个技术人员。

在旁人看来，安的这一步其实走得并不理性。但在他自己看来，要想做第一个吃螃蟹的人，必须冒险。

所幸，在一次次试验失败之后，安得到一个消息，秦皇岛有一个国家投资建设的PVB生产基地，刚刚投入生产，于是，他决定挖人。

但挖人的过程并不顺利，这是一个戒备森严、军事化管理的基地。几番托人，安永锋终于高薪挖到了一个技术骨干。两年后，他公司的收入已达上亿元。

5

从赚钱到做企业

安与马云是朋友。平日里，他戏称马云为“小马哥”。在他眼里，小马哥是个操劳的人。事实上，他自己也是。采访的过程，安的电话不断。

现在，身为四家企业董事长的安，所要做的事情越来越多。他既要跟客户洽谈合作，又要跟风投谈融资，整天周旋在应酬之间。

“如果说以前仅是为了赚钱的话，那我现在就要考虑手下的员工，怎么样把企业做长久。”他说，现在的自己做决策更为理性了，也更为成熟。

但在20岁出头的时候，安的创业之路，也因为年纪而受到质疑，甚至他的双亲也不太相信。

2002年回天台办厂的时候，他一口气买下了10多亩的土地。父亲知道后，质问他：“你这钱哪里来的，是不是不干净的?”这话令安又好气又好笑。

同样，在创业的初期，开车推销汽车膜的时候，安也常常因为一张稚气的脸，而遭到老板们的质疑。为了打消别人的疑虑，他印了名片，头衔改为业务员。

现在，安请了职业经理人管理公司，自信自己组建了“中国最强的PVB技术团队”。自己则去念了浙大的EMBA，学了商业运作和经营管理。

在一系列的现实基础下，他已经将利丰发展的大方向定为在2015年上市，最终目标则是成为国内PVB第一生产商，甚至进入国际市场和国外的行业巨头分享市场份额。

事实上，在此之前，巨头们上门与安接触过，探讨收购他的企业，但被他一口回绝了。

在他看来，赶超行业的领先者，这是一家企业想做长久的必经之路。

6

安书记给80后创业的建议

安并不觉得自己现在有多成功。作为同样是80后的创业者，安似乎更有感同身受的经验。

因此，安时常给一些年轻的创业者讲课。安是“天台青年创业者协会”的党支部书记，除了给会员讲课，有时也为正在创业的会员提供资金、资源上的帮助。

在课上，安常比喻自己是一块夹心饼干，“做生意其实很辛苦，外人看着觉得光鲜亮丽，但在运营过程中有很多很微妙的东西只有自己能体会，也必须自己来承担的。公司所有贷款、员工工资等都需要老板背负责任”。

在安看来，创业最重要的其实是人缘。他觉得，做生意靠的不是智商而是情商。“小公司与大企业打交道，最主要的还是积累人脉，通过股东的人脉扩大自己的交际圈，最终实现互利共赢。”安说。

他对80后创业者们给出的重要经验是——诚信是基础，必须对员工好。

在安的企业里，员工的利益，一直是他所要考虑的问题。他的建议是，只有让每一个员工都得到相应的报酬，他们才会对企业贡献自己的力量，企业才能有较强的凝聚力，从而获得更好的发展。

“年轻的创业者不要过多谈论赶超战略，应该是学习大公司强大的盈利模式，通过自主研发将整体水平和力量提高，这条踏实和稳健的道路才是创业者们要走的王道。”安说。