企业要有精确的定位

2011-09-06来源 : 互联网

很多企业针对的市场,总是喜欢对于大众服务,提供商品和服务。如今是一个市场细分过度的时代。以前常有人说,36行行行出状元,现在有多少行,你能说的清楚吗?相信没几个人能够说的清楚,或许国家统计局也未必能精确统计。

在细分市场中找到自己的位置就显得万分重要。定位原理其实很多很复杂,并不是一二句话能够说的清楚,可它总有一个原则,那就是开拓独立的“蓝海市场”,一个谁也无法进入的个人市场。这个原则一定把你难住了吧。

当年史玉柱的脑白金为何不打健康牌,而做礼品市场?马云为何不找世界500强,而做中小企业的电子商务?史玉柱觉得健康的商品太多太烂,让人看不到独特的亮点,让人无法区分。马云为何不找世界500强,是它们本身已经具备足够的实力,不会相信你马云说的话,而中小企业需要找到突破点,与马云的观点相吻合。所以马云成功了,史玉柱也成功了。

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