“谈薪”里的财源

如何定位"薪资"是每个求职者关心的问题;如何给新进的员工定合适的薪金，是企业招聘人才*大的难题。这里面有挣*的机会吗?大学毕业生林妍的经历，对此给出了一个肯定的答案。她不仅靠此**两万元，而且还开辟出"谈薪师"这个新行业。

"好了，就这么定了，我给他月薪增加到2400元。"2008年初雪后的南京，薪金顾问林妍又为一名研究生毕业的客户"谈掂"了一家网络公司的聘用底薪。公司老总握住林妍的手，说了开头的这段话。

林妍是怎么想到涉足"谈薪"这个行业的?她告诉记者，4年前，她大学毕业后来到南京找工作，参加了近40家企业的面试，因为不能很好地定位自己的薪资，结果功亏一篑。

多次碰壁之后，林妍决定调整自己，尝试分析一些职位的薪资设计，终于在一家科技公司招聘复试的时候，她以出色的能力和合适的薪金要求赢得了人事助理这个职位。

自己的经历让林妍认识到，合理的薪金对于求职者和企业而言，应该是双赢的事情。由于很多的求职者不知道如何根据自己的实际情况来定位薪金要求，不是过高就是过低;一些企业由于种种原因，也未能通过"薪金"这个杠杆，来招揽和留住人才。因此，无论是求职者还是企业，往往都因为"薪金"而**诸多遗憾。林妍想，要是在求职者和企业之间，有座谈薪水的桥梁，那该多好!

2005年4月，林妍的表妹来南京找工作。在人才市场流连了半个月后，南京一家规模很小的广告公司同意录用她，但给出的底薪是1000元。

林妍觉得以表妹自身的条件，拿这样低的工资实在太少。她仔细了解了这家公司的资料，自告奋勇地提出要陪表妹一同前往，目的就是帮她谈薪水。林妍晓之于理，列举了表妹的诸多优势，说得这家公司的负责人心服口服，终于，表妹的**份工作以2000元的底薪签约成功。

表妹的求职经历让林妍的脑子里冒出一个大胆的想法："我何不做专业的谈薪师呢?"经过一翻思考后，她觉得谈薪师非常有市场，于是大胆地辞了职，做起了专业的"谈薪师。"

林妍在各人才市场散发名片，仅一个月内，就有很多应届毕业生联系上了她。她明码标价，为求职者谈薪水，为20名求职者谈成了满意的薪水，每成一个，收取薪金的10%作为佣金，当月，林妍的收入就达到了近万元。

由于林妍总是能够帮求职者争取到比薪酬标准稍高一点的薪水，她的名气也越来越大。2006年3月的**，南京特尔丽服装公司聘请林妍，希望她能做公司兼职的薪金顾问，负责和应试者谈薪水、员工的薪水设计及福利调整，每周只用上两天班，吴妍可以自行安排，月薪3000元。到2007年9月，林妍的谈薪月薪已经达到两万元一个月了。林妍说,她正准备筹建一个谈薪师工作室，让谈薪工作"规模化"。