“石榴哥”的创业神话

“不讲究，自己平时走路就来上班了。”“海外创业，回国务农。”“这孩子很有善根。”王辉身边的人这样描述他。

“海归”、“80后”、“**”、“务农”这些标签式的词语屡屡成为媒体报道他的关键词，更有记者用稚气未脱来形容他的外表。而这般随性的外表下却早有了颗笃定的心，亦不乏商人天生必备的狡黠。

寻找定位空缺

2009年7月，绝妙石榴汁空降陕西。

250毫升的果汁饮料卖到10元*，如此高的价格让绝妙石榴汁上市之初就引人侧目。于是有经销商预言绝妙不出三个月将**在沙滩上。

“他不懂果汁和果汁饮料的区别，更不懂市场的需求。”经销商的预言并未影响到王辉对绝妙的信心。

两年后，绝妙石榴汁在市场上的**表现证明了那位经销商的预言不过是个伪命题。如今，绝妙的年销售额已达700万左右。2010年，在**网对1984年出生的**调查结果中，王辉在同龄人中亦表现不俗。

而王辉和石榴汁结缘，始于母亲的一次提醒。

2007年6月，王辉大学毕业。母亲赴纽约看他，在超市里买了一些当地饮料公司生产的纯石榴汁。母亲对这款纯石榴汁感觉甚佳，对王辉说：“既然石榴汁这么好，你也可以去做啊!咱们老家那儿，临潼有的是好石榴!”

经过一番调查，王辉发现当下的科学研究已证实石榴汁有非常明显的保护心脏、降血脂、软化血管等方面的功效，因而美国人称其为“护心饮料”。

而据统计，目前我国人均果汁消费每年不过1公斤，但发达国家达到40公斤，世界平均水平也在10公斤左右。

与此相应的是，就高浓度果汁国内市场而言，汇源是这一块领域的老大，占据百分之五十左右的市场份额。

有分析师认为，随着国内消费者生活水平和健康消费消费理念的提高，高浓度果汁的市场份额会日渐提高。而目前，由于消费习惯的因素，高浓度果汁的市场份额一直不大，汇源、都乐、农夫果园等也一直在布局这一块市场。

无疑，护心果汁在国内几乎处于空白状态。

“定位的根基不在于市场，在于人的脑子里，需要在人的脑子里找到空缺，有空缺了才有价值。”从2003年就开始研究定位理论的王辉如是说。

“绝妙追求的不是整个市场的铺货率，而是注重究竟影响了多少个我们的目标客户，还有多少客户有望发展起来。”说到此，王辉脸上的表情不无得意。

而绝妙也确实找到了自己所能立足的空缺。